昨天和一位原先的同事出来吃饭。他跟我说他现在很迷茫，由于做了金融销售之后，如果不再从事销售这一行，根本不知道做能什么。

他跟我吐槽说他自从离开了第三方理财公司之后，搞过股票电销荐股，搞过邮币卡，都觉得不是那么靠谱，后面选择了离职。不过，离开了之后，他却再也找不到合适的工作了，因为他发现自己一无所知。由于原来和他有过一段相同的经历，所以，很明白他的感受。为什么做金融销售出身的我们会出现这种无力感呢？

1.看似高人一等，实则苦逼度日

金融行业，给人的第一感觉就是高大上。富丽堂皇公司，西装革履的职员，每一个人走人群中，都显得笔挺干练，高人一等。但是，初级的金融销售，并不是那么光鲜。线下推广的时候，有在超市里面驻点（摆摊），有在各种小区、菜场驻点（还是摆摊），更多的是在个某一片区域进行广谱式的宣传（也就是站在路边发传单）。这种日子，应该是只有亲身经历的人，才会明白。

2.眼界局限，井底之蛙

其实这也各个行业销售岗位的现状。对自家的产品还算是明白个一二三，除此之外一无所知。每当客户拿拿着几十万甚至上百万来找你做理财的时候。多数情况下，一个正常的销售只会在本公司现有的产品上给他推荐。表面上是因为只有本公司产品才有佣金收入，实际上更多的可能是你对其他公司的金融产品一无所知。

3.看似能高谈阔论，实则下盘不稳

这个也是，我和那位朋友有聊到一个核心点。那就是目前大部分做那些理财公司的所谓的主管也好，经理也罢。虽然看似张口闭口的就是“央行降息、通货膨胀CPI多少多少、GDP多少多少啦”，实际上很多金融原理性的东西，根本不明白。每天都与底下的队员或客户谈论各种宏观数据。说句不太中听的话“全部身家就尼玛几万块钱，宏观经济，国家调控关你毛线事哈”。

4.嘴上功夫了得，无一技能傍身

在和那位朋友聊天的过程中，我也能感受到作为金融销售的那一份苦衷。每天的工作基本就是开拓客户（通过驻点（摆摊）、亦或是发传单、亦或是会议营销）、介绍产品、维护客户。就算做到了主管或经理层面。也只是在培养手下的队员，努力开拓客户而已。而更重要的、也就是金融的核心部分的内容——资本运作与风险控制。根本就没有涉及或参与到。所以，当离开了原来销售岗位之后，发现除了耍耍嘴皮子之外，基本没有任何拿得出手的专业技能。

5.金融有门槛，底层鬼怪多

正规的金融机构的岗位。对从业人员的学历要求很高（特别是一些特殊的职位例如行业研究员）。那对于那些本身学历不高，但喜欢金融的朋友来说。要进入这个行业的一条必经之路应该就是金融销售岗位了吧。这个职位，要求并不高。和其他行业的基础销售一样、门栏标配就是能说会道。与其他行业不同的是，金融销售来钱的速度更快。久而久之就会有一种“无需费力，钱自来”的错觉。而钱来得太快，潜移默化地放大了人的贪婪。所以，长时间的金融底层销售弄久了，再出来找工作的时候，由于没有任何技能，又习惯于赚快钱，更多的可能会涉及到黄金、白银、原油、沥青等现货交易、或是邮币卡、虚拟货币、保健品等金融传销之中。最终沦为金融骗子。

这应该是基础金融销售职位的严重后遗症吧。但是倘若真的向往金融这个行业，又该如何解开这个死结呢？在和朋友的聊天中，我也说了自己的一些看法。欢迎大家补充。

1.自我提升，装点门面

关于提升自己，最直接的做法的靠一些相关行业的证书。例如：入门级的证券、基金、期货从业资格证。中量级的国家理财规划师、金融理财师、国际金融理财师。亦或是高等级的注册会计师、CFA特许注册金融分析师、精算师等。别说什么入门级的证书没用。虽然有证书不代表什么，但是你连入门证书都没有。你以为你真的能一下子造出一艘飞船？

2.选好武器，用心打磨

在金融门类中，有银行、保险、信托、资管、股票、债券、基金。你可以选择一个你感兴趣的门类，用心学习。沉下心来用5-10年的时间去打磨。相信在不久在将来，你会拥有一把称手的武器，让你在行业中生存。

3.放下面子，表现自己

我们很幸运，在一个拥有互联网的时代。因为，它是一个相对公平的场所。你可以在这里分享，可以展现自己，同时也可以向别人学习。不要担心自己资历不够，水平不足。通过文章、视频、音频等，把你学到的或擅长的东西展现出来。若你真是行业精英，在互联网的平台上更容易被发现。

最后，希望任然在金融基础销售岗位拼杀的朋友，在未来的路途中越走越开阔。