关于跨界和专业化是一个比较热的主题.说起专业化业内有一个焦点:稳定度.或者说是成功率.我们理解的专业化也是如此.通过一些列的做法提高成功率.这里面的做法可以理解城Tick,小技巧.但是这本书,专业化生存,着重点在:生存. 这也是和"工匠精神"体现出来的不大一致.作者的第一个观点是:
1.重塑金钱观---帮助别人的同时,获得收益,理所应当.这不是"学雷锋"的年代.是一寸光阴一寸金的年代.
2.推销自己.因为专业化生存的核心是"联系"和"创造".和受众紧密联系,赢得信任."创造"更有价值的产品和更有用的信息,引导他们改善生活和事业.
格物致知.有效分类可以让事情更清楚,那么专家的分类.
1.面向成果,目的是帮助他人达成生活的某些目标.这些目标可以是:游泳,学习,开车,等等.引导自己成为这种类型的专家的关键是:多问问自己,做成某件事情的关键5个要素是:A,B,C....
2.面向问题:这种问题可能是虚拟化的概念,比如:如何恋爱,如何思考.如何致富.这种类型的专家最重要的是:研究某个领域,并充分表达出来.比如是:这个领域内,你能够采访的人是:
3.模范或者品牌习惯.好比村长,遇到问题就想请你解决.哪怕你不擅长的领域.
这个行业的书籍:读书(6本),交流(10个专家),实践(2次)
怎么成为专家:
1.选择领域,将开放性问题变成封闭性问题,让问题可以聚焦.从做什么,有没有可能做到做什么,多久做好.
2.选择受众
3.收集受众的问题.
4.讲述你的故事.根据蜥蜴脑法则,影响一个人比喋喋不休来得有效果.
5.打造有价值的培训方案.这就是实践了.
6.建立社交网络.网站,zhihu,weixin.youku等等
7.宣传产品和方案.可以先给有价值的免费信息,然后再提升付费信息.
8.发布免费信息.免费提供部分有价值信息,但不是所有.这就需要你再培训方案那边下功夫.
9.寻找有价值的推广合作伙伴.
10.迭代深化方案:列出竞争对手.让自己的产品:更有价值,让自己的服务更便捷.
设计盈利方案.分为如下六类:
写作(书籍\视频\付费文章)
演讲
研讨会
辅导
咨询
网络平台营销(zhihu之类)
策略:
设计爆品.量大且价低.可以用长尾理论来支撑
设计一个有效的订阅方案(按月\年)
设计一套中等价位的信息产品
设计一场持续数天的高价研讨会
设计一套高价的辅导方案
信念
1.你的经历/经验是有价值的.
2.你的学习是有价值的.正确的路,没有你想的那么廉价
3.用户为你的学费买单,不走弯路.
4.学会做学生.
5.精通是一种生活方式,换一句话来说.就是不要浅尝辄止.
基本要求
定位-为什么是独特的,为什么是有价值的,为什么是最佳方案.为什么是有效的
包装-和教授的区别,你不是去讨论观点,你是去提供有效的实践方案和方法.
推销-培训也是推销.有价值的,免费的.就是最好的推销
合作-合作推广,消息扩散,和其他有价值的专家合作.
变革
1.从储存知识到分享知识
2.提供有价值的方案.
