保险并不是一视同仁
保险为每个人准备了三扇大门。
首先，是开着的门，当然这个是为身体健康的人准备的，来去自由，畅通无阻。
其次，是虚掩的门，为有既往史、者遗传病或者年龄稍大的人准备的，是虚掩的大门。需要投保人挤一挤，才能进去。挤的时候，有的人需要加费，有的人需要一些责任免除项，有的两者都有。
最后，就是关闭的门。主要针对投保年龄超标、投保时既往病史无法满足投保审核要求的人。对于他们而言，商业保险与他们无缘。
有人会说，你们保险公司真是有问题，人家老了你不保，有大病了你不保。我也觉得保险公司有问题，它没有慈善机构的大度，包容一切投保体。
未来还有可能针对所有的投保人进行区别定价，一人一价。因为一个人的生活习惯和职位，以及他的基因，也会造成出险率有差异。
保险不是想买就能买，也不是买了就能用
记得有一个随机认识的朋友，急冲冲的找我问小孩子保险的事。说我想今天买个保险，让我兴奋了半天，谁知道一问，小孩生病了，明天想去医院住院。我直接回了一句，哥哥，你明天即使不住院，现在这情况，我也不卖给你。
保险不是你想买的时候就能买的。作为保险代理人，是保险公司的第一核保人，我们要以客户利益为中心，但也是不能违规操作，损害公司及其他投保人的利益。
前一段时间，我在给一名投保人做健康告知的时候，投保人还说：你这买保险，怎么这么麻烦。我说：现在麻烦，是为了以后不麻烦。最后，客户虽然进行病例提交、人人中心体检，最后仍然顺利承保，更庆幸的是还没有加费和责任免除项。
卖给客户一个保险，告知越少，越正常，是不是成交的越快？对于业务员是不是有利的呢？从工作量而言应该是的。
保险不是为了买上，而是为了能用。
只要告知一切正常，没有任何异常告知项，买上太简单。买保险的目的是为了什么呢？不是为了用，而是为了一旦用的时候，能够起到作用，能用上才是购买的目的。
假如不进行如实告知，一旦出险的时候，被保险公司查出来。不赔是很正常，退保费算是幸运，假如情节严重，是有可能被起诉诈保的。
一句话，保险很简单，但也没那么简单。
