第49天#读书#
20190826
P303-P309
《我从被骗中学到的》
【参观博物馆出来被黑人小伙的表演吸引眼球，最终被索要天价。回味这个过程，从心理学的角度分析了被骗过程的种种经历，叹服于“骗子”的炉火纯青。吸引注意力，分步套牢，杠杆脑补能力，锚定理论，制造稀缺，保住吃相。向骗子学习实战心理操纵，但要避免再次上当，很难】
黑人小伙表演“杂技”，重重机关让人乖乖交钱。
There is only one race, that is human race.
总之一串串的词， 上下文串得不见得有逻辑，但朗朗上口， 押韵连贯， 声遏云霄， 道理昭然。 纽约初秋下午的阳光里， 人们的戒心融去了一分。
请游客上场模仿演员动作，作为表演前的热身。
其实， 这都是套路， 心理学家早就发现， 人们更容易认同跟自己相似的他人。 全场哈哈大笑之际， 戒心又去了一分。
参与其中，身份改变。
如法炮制， 他让我跟他打了一套太极拳， 这套调试程序一个也没有少。
打完拳， 我就不是冷静的旁观者了， 而是个咧着嘴笑的游客。
开始收钱：
- 明确要求观众都给钱。
按说这是无理要求， 因为无法防止白看， 但不是。心理学还发现过， 只要你提要求， 对方就感觉多多少少欠你的。 有这点就够了。
- 要天价。“Obama wants change, we want twenty！ ”脱口秀级别的政治玩笑。
排高矮，又收了一波钱。（顺便让作者与老婆秀恩爱~）
没收小女孩的钱
“Two black men jumped on you at New York, and they gave you$5！ ”
全场又是一阵爆笑。 jump on是双关， 跳过， 打劫。 骗子又扣住了there is one race, that is human race带来的宏大主题。
最后演员弯身，表演者轻松跳过。不是“飞跃人头阵”。
作者的回顾：骗子深通心理兵法：
第一， 扣紧政治叙事， 吸引观众注意， 而转移注意力是一切骗术的根本。
第二， 分步套牢。 从街头杂耍到收费表演到骗局收场， 步步无缝连接。 对观众， 先用小试身手吸引流量， 再将流量变现， 以货不对版收场， 是不是有点像互联网O2O？ 对群众演员， 把你请上来就成功了一半， 众目睽睽之下， 你能一毛不拔吗？ 你能不想要安全一点的位置吗？
第三， 杠杆人们的脑补能力。 骗子从来没有明确说过要飞跃人头阵， 只是上来就飞跃了一个人， 然后释放各种信号， 使观众脑补出飞跃人头阵的画面， 愿意为高难度付费， 等发现货不对版已经太晚。
第四， 大胆运用心理学中的锚定理论。 大都会博物馆精品满目， 也不过建议参观者花25美元买门票而已， 街头杂耍要20美元简直疯狂。 但是， 此时此地， 没有参照系， 你很难为一场表演定价， 特别是你以为他要展示飞跃七个人头这种独特技能。 他要多少， 你就不由自主地以这为基础在心里还价。 到这里， 骗子就已经赢了。
第五， 制造稀缺， 激发竞争意识。 群众演员们以为要飞跃七个人头， 能否成功无法预测， 排前面更安全， 一二三四五六七， 你想排在前面还是后面？ 这是一场隐性的拍卖。 我们都着了道， 就像身上有个开关， 一拨就灵。
第六， 以飞跃人头阵的预期收钱， 以跳马结束， 这场表演终归是个骗局。 尽管在博物馆门前这种人流来往之地， 宰一次是一次， 不用太顾及长远， 骗子还是保持住了基本的吃相， 没要小女孩的钱， 而是给她钱。 否则， 这场装裹在街头即兴演出下的骗局会当场被人看穿。
写作目的：
第一， 无处不可学习， 向骗子学习实战心理操纵也是一种， 恐怕还很有用；
第二， 汲取教训， 以免将来再被骗。
不过第二点担心做不到，因为这些道理本来就懂。
