9月初，有一个老客户问我：“三爷，你接画册业务吗？”

我说我不会PS也不会AI，我只能用PPT排版，但是PPT排版的尺寸和精度对于印刷是不够的。

客户想了想说：“你只要用PPT排版出来就行，我让合作的设计公司照着你的PPT用AI排版出来。”

“那为什么不直接让设计公司做呢？”

客户说：“因为他们的设计我不满意，而且他们压根就不管文案！”

我说设计公司本来就不负责文案的啊！应该你们市场部负责。

客户说：“我们公司没有市场部，要不三爷你帮我文案和设计一块搞定？”

我看了一眼之前设计公司给客户做的设计稿，不免感叹这个设计公司是如何生存的，不负责文案就算了，关键这设计水平哪里像个设计公司？

1）封面：一般封面上要提炼出企业的定位、突出公司的名称，但是这个封面都没有体现，而且压根就没有设计感。

2）目录：这个画册居然没有目录，直接到了“公司简介”的页面。

3）公司简介：左边的地图加logo非常凌乱，五个段落的大篇幅文字，罗里吧嗦介绍了半天，感觉也没说到重点。

4）业务领域：首先用水滴图形与方形的图片是很不协调的，其次业务介绍的文字没有提炼出具体的工艺方案和处理效果。

5）成功案例：只有图片没有任何的说明，案例的呈现空白无力。作为一个水处理项目，设计水量和进水水质是衡量一个项目难度的参数，一定要体现出来。

虽然说设计公司不负责文案，但是如果你能够给客户提出文案的问题，那么岂不是更有竞争力？

看完这份画册，我感觉有点窒息，只想赶紧亲手操刀，好好的让这份画册脱胎换骨一下O(∩_∩)O

下面是我最终完成的画册，大概花了一周时间，文案和设计一手包办：

今天，跟大家分享一下我是如何完成这份画册的。

一.一份成功的画册应该包含哪些内容

我有个癖好，就是在展会上搜集参展企业的画册，从中可以学到很多设计、文案的技巧。

根据公司产品和服务内容的不同，画册的内容也各不相同。

一般以实体产品为主的公司，画册会有两本，一本是品牌，一本是系列的产品。

以技术服务或者平台服务为主的公司，一般就一本画册，把品牌和服务内容以及成功案例放在一本里。

我发现，不管是产品为主还是服务为主，画册都包含了以下内容：

1）封面：体现品牌logo、定位和slogan

2）目录：简洁清晰的目录导航

3）品牌简介：一段简短有力的企业介绍。

4）技术创新：专利、荣誉证书体现技术创新的实力。

5）业务领域：技术型企业侧重服务内容，产品型企业侧重产品类别

6）客户案例：客户的logo、典型案例的呈现。

我这个客户是做水处理技术方案和服务的，我就将画册目录分成三个部分：品牌简介（包含技术创新）、业务领域（重点介绍工艺方案和处理效果）、客户案例（展示重点的项目成果）。

（这张样机做的不好，我的PS是刚刚入门，有会的同学麻烦教一下我，请给我公众号后台留言哈）

二.品牌梳理：slogan、定位 

每个成功的企业，都有自己的slogan和定位。

比如，阿里巴巴的slogan是“让天下没有难做的生意”，定位是“电子商务交易平台”。

随便看个画册，基本上封面都会体现slogan和定位。比如“海智在线”的画册封面，企业定位就是“工业零部件产业链综合服务平台”，slogan是“将中国工业制造生产力输入到全球市场”，非常简洁有力的封面。

那么，我这个客户原先的设计稿里只有这样一句话描述定位：“专业从事纯水、超纯水、中水回用、污水处理及海水淡化的系统设计、制造、安装“”。

这样的“定位”你看完能记住吗？太罗里吧嗦了！

什么是企业定位？

企业定位一定是个名词，也可以是形容词加名词，能够具体描述企业的性质。“电子商务交易平台”、“工业零部件产业链综合服务平台”是不是都是描述企业性质的名词。

所以通过和客户的沟通，我将他们的定位改成“中国领先的水处理系统专业服务商”。

之前的画册压根就没有slogan，那怎么提炼一个企业的slogan呢？

slogan一定是一个简单完整的句子，里面蕴含了企业的使命。

品牌营销专家华杉老师曾说过，“企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会，所以你要看你到底解决了什么问题。”

那么我这个客户为社会解决什么问题呢？当然是帮助客户处理各种“水”。

再结合企业的英文名称是BSW（best water），我把slogan写成“Best water for best water”，中文是“为企业创造最好的水”。

三.如何撰写企业简介

原先设计稿的企业简介描述，总共有五段文字，罗里吧嗦不知所云。

那么，该怎么改呢？我一般采取三段式：

第一段：描述企业的定位、历史、地理位置；

第二段：描述企业的业务领域和覆盖范围；

第三段：描述企业的使命和未来。

所以我对客户企业简介的修改如下：

四.如何撰写企业使命、愿景、价值观

客户给我提供的公司使命、愿景、价值观是这样的：

公司愿景：做国内最好的水处理公司。

公司使命：提供有竞争力的产品与解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

企业价值观：“以人为本”，尊重、互信、互利。

公司宗旨：坚守“质量精益求精，服务永无止境！”，致力将产品及服务做到最优质，让合作伙伴放心、满意！

除了“公司愿景”和“水处理”有关，其他的“使命”、“文化”、“宗旨”放在任何一家公司都适用，同时也是无法体现任何一家公司特色的。

在这里，我有必要解释一下“愿景”、“使命”、“价值观”、“宗旨”所要蕴含的含义：

使命：为了谁（解决客户什么困惑）

愿景：成为谁（行业中的程度和地位）

价值观：怎么想（企业全员的终极信念）

宗旨：怎么做（何谓对，何谓红线）

所以，我最终的修改如下：

五.如何体现水处理技术的专业性

作为一家专业水处理技术公司，在画册里一定要体现水处理的工艺方案、流程、技术、设备，以及处理的效果。

但是，之前的画册对技术方案的描述是一堆段落文字，压根没有工艺方案呈现。

我将其修改如下图：

六.如何对画册进行排版设计

一份精美的画册一定要有高端的平面设计，但是我不擅长设计，该怎么着手呢？

我平时没事的时候最喜欢在“花瓣”网和“站酷”网闲逛，遇到好看的画册等平面设计作品我会收藏起来，这一次就派上用场了。

学逻辑和文案是很难模仿的，但是学设计可以。

我就照着这些精美画册的样子进行模仿，再结合PPT设计的一些基本原则，一份PPT画册就诞生啦(#^.^#)

以上，就是做这份画册的实战经验，你会发现里面的文案部分是最难的，尤其是品牌定位、slogan、愿景价值观、企业简介文字部分、技术呈现。

做完这份画册，客户说：“三爷，你简直就是我们的市场部啊，一个人相当于一个部门！”

我笑着说：“看来以后我也可以接画册订单了，不过得把PS和AI学起来！”

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