6月18日 第十二课 朋友圈打造技术
主讲：范儿老师 整理：景小雅
今天咱们进行到实战营弟12课：朋友圈打造技术
如何发出让人看一眼就爱上你的朋友圈
朋友圈就是私域创业人的门面， 也是你展示自己最好的方式
你新加来的好友 如果想了解你 很少有人会点开你的对话框去跟你私聊
大部分都是先看你的朋友圈去了解你
如果你的朋友圈发的都是小广告 就跟互联网上的牛皮癣一样
让别人看完都不知道你是一个什么样的人
你给到别人的印象就是一个卖产品的推销员
你想客户能被你所吸引吗？
所以朋友圈的核心 不是卖产品，而是卖自己 立人设
让别人通过你的朋友圈看一眼就知道你是什么样的人
从而信任你 、喜欢你 、认可你 、追随你， 而不是一个单纯卖货的
在产能过剩的今天，产品跟产品之间毫无竞争力，客户的选择权有很多，
那客户为什么一定要信你？
那关键节点就在于你要通过你的朋友圈一次次的告诉他，你是一个什么样的人？
很多人每天在朋 友圈非常着急的想要把产品卖出去，但全都忽略了一个点，
买卖的背后是“信任 ”
所以不是直接发小广告让别人买你的东西，而是先建立信任，其次才有别人买东西
那朋友圈如何 卖自己 立人设让别人信任你呢？
你可以从以下几个点去打造
首先朋友圈20%的内容我们要发跟客户有关的
比如你跟客户之间的一些交流啊
客户对你的感恩以及表白啊
以及客户给你的转介绍啊
还有哪些客户给你转钱了呀
类似这种转介绍的
转介绍可以让看到的客户感受到你产品的品质，降低了你的解释成本
因为不好不会有这么多人转介绍
这种就是表白篇
可以让看到的客户感受到你的负责 你的人品 让人放心
还有呢就是客户给你的转账
这种可以让别人感受到 你的结果
人性都是幕强的
可能有些家人觉得 朋友圈晒钱太low了
有没有这样想的？
一开始我也是这么觉得的
但是后来我发现人们都有从众效应嘛，你能被大多数人选择，那一定是有你的原因
你能收到钱 大家都信任你 说明你的东西是可信的
记住 大部分人都是先看见而后相信的
所以晒你客户的转介绍，就证明你的产品不错，被大家认可
而晒你跟客户的交流以及你对你客户的服务 则可以
让人感受到你的负责
这一趴能理解吗？
第二个20% 请你大大方方的去发你的广告，让别人知道你是做什么的？
不用把业务介绍的太详细
记住发业务的本身不是为了让别人咨询你的业务，而是为了让客户知道我们是干什么的就行
不断的植入用户心智，让客户将来有一天有需要的时候能第一时间想起来我们
发广告的时候切忌要：软广告植入
什么是软广告 ？
就是你自己真人出镜拿着你的产品去拍的
这是我2018年还在做护肤品时候拍的
如果是现在拍摄产品图 拍摄上我就进步很多了
比如：
我可以把这朵花换成我的产品
我可以把这支笔换成我的产品
我可以把这朵花换成我的产品
这样发出去的产品是不是就有故事了？
那一个纯发产品图的朋友圈和我在演绎我和产品故事的朋友圈你会选择关注哪一个？
这就叫无形的展示 即不让人烦 又让人赏心悦目
所以当下的创业者还需要掌握一个技能 就是摄影
如何把自己的人设拍摄诠释的更好
如何把产品拍摄的更有故事 很有必要
后续有机会大家走进范儿弟子班 我教你们如何用这简单的方式拍摄最好看的照片
现在越来越多的人对美要求很高 过去那种随便一张照片拍完就发圈的时代已经过去了
所以朋友圈如何能够传递出故事感 图片制作是否精美就显得很重要了
这一趴大家理解了吗？
接下来朋友圈的40%发对用户有价值的内容 也就是干货
比如说你是一个养生公司的创始人，那你需要发的不是你的产品
不是满屏的那种牛皮癣广告
那我们应该分享什么，比如说怎么养肝呀
怎么让睡眠变得更好啊等等用户所关心的问题
如果你是定位招商的
那你的圈就要多发发创业的方法论
让看到的人知道跟随你是有方法可以让他们赚钱的
比如朋友圈如何打造个人IP啊
怎么发圈可以快速建立客户印象啊
怎么沟通客户才能产生行动啊
这些都属于是干货部分
包括创业者应该具备什么思维啊
如何提高自己的商业认知啊
如果经营管理好自己的团队啊
这种都属于价值圈
分享干货的时候围绕着你自己的定位来进行拓展
这一趴能理解吗？
剩下的20%发你的价值观你的生活
很多人以为卖货就是卖货本身，其实不是，我们卖货根本其实是卖人
同样都是卖产品的A和B
我为什么一定要选择在A那里买？
原因就是A给我的感觉更加“靠谱”
那靠谱的感觉就是销售者价值观传递出去给客户的一种感觉
价值观也就是你所思所想的那部分
你对人生的看法
对事业的看法
对生活的看法
对成长的看法
对事件的看法
比如我朋友圈发的日精进，就是我自己的所思所想
你在通过阅读我日精进的过程
你就能切身感受到我是一个什么样的人
内求 励志 正能量 人间清醒 独立 自律 等等
无数个这样的好的标签贴在我的身上
给别人的感觉就是这个女孩“靠谱”
我的朋友圈就有很多的铁杆粉，每天都会来看看我的日精进
因为他们可以从这里看到能量 希望 力量
当他们可以通过我所表达的观点变得更好的时候
他们也会越来越喜欢关注你
同时有出去社交活动的时候，可以拍摄一些生活状态发圈
比如你修建花草啊 下了班买一束鲜花给自己 告诉女孩子要爱自己啊
或者你的健身 你的阅读
你出去跟家人吃饭啊 逛街啊 出门学习啊
都可以记录
这是跟家人聚餐拍摄的美食的
让粉丝看到你的日常生活
你传递的日常生活要贴合“美”的元素 还有“松弛”
活出别人心目中一直想要过成的那种生活
就像李子柒的短视频 为什么很多人愿意看
因为她的视频拍的很美
田间 小院 烟火气 传递的就是一种“人生的松弛感”
现在每个人压力都很大 看到这种视频啊 不由的就会被吸引
因为都想活成那样 远离城市喧嚣
同时如果你在办公或者跟你的学生会面也可以拍摄发圈
我每一次去到一个城市约见弟子面授的时候也会拍摄一下
这些都是能够让我朋友圈的粉丝更加了解我
以上就是一个完整有血有肉有灵魂的朋友圈
都能理解吗？
朋友圈一共分为三个核心：文案+图片+排版
关于文案 后续有机会跟范儿继续链接的家人会安排若辰老师专门赋能一段时间
1 正面的自述
不要太执着于学习文案的方法
如果你自己表达能力弱 再多文案的方法也帮不了你
提升文案的写作能力 在于 平时多积累
比如看书 阅读 看文章看短视频有好的金句你可以收录下来
记在你的笔记本里
2 平时多输出
去群里经常输出分享也可以提升自己语言表达能力
3 平时多观察 多觉察
觉察自己大脑里面的想法 观察发生在自己身边的人事物
带着觉察活在当下的每一天
如果你能做到以上三个点 你的输出能力就会提高 文案写作就会变的很简单
任何一个技能都是要靠练
这是朋友圈文案部分
朋友圈图片：
不管是自拍也好还是你展示的截图也好
如果你有时间可以把图片制作的美一点
朋友圈排版： 1 3宫格 6宫格 9宫格这样的排版都可以
图片尽量不发4 5 7 8 这种排版 打开朋友圈看起来少一块
影响美观
这就是今天的朋友圈内容 简单且有效
今天的作业：
可以按照百分比去打造一下你今天的朋友圈
再去公开课群做三分钟课程收获
