营销其实是一种思维方式，通过这种思维方式让你想出有一个很好的策划案，这些策划案都需要执行，推广只是其中的一个环节，我觉得学习推广，懂得营销的思路是非常有必要的，一定程度上推广是营销中的一部分，一份工作的上下流都了解清楚，事情会做的越来越完美。

博客、论坛、IM推广   对应着    博客、论坛、IM营销

那么营销和推广之间到底相差哪些步骤和工作呢？

营销就代表着你要考虑的东西比推广多，那该怎么入手一个营销策划案呢？从一个人做事的入手方式能够判定一个人的成熟程度；看一个人有没有营销经验，看他的策划框架就能反应出来。

有的人是一有事马上着手就办，到最后失策了；有的人一有事沉下心冷静思考是什么背景、需要什么、怎么做、值不值得做。营销就代表着你要有策略，必经过分析、制定、结果预期得出计划。

在这里要提出来整合营销和精准化营销的选择性问题，因为大多数刚学营销的同学都不知道从何入手，既然营销是一种思维的话，它无处不在，我们经常想要利用别人分享出来、或者自己分析分来的别人的思维框架，然而并不好复制。整合营销和精准营销的区别就在于整合营销的特征在于横向联系、利用其资源点多的优势达到目的；精准化营销的特征在于其纵向深度，利用其精细化、人性化并且稳定的优势达到目的。个人比较倾向于精准化营销，因为他的容错性高，适合做创新和尝试，没有任何一种营销手段是可以永久适用的。在当时的背景和要求下，自己通过营销思维想出来的方案就是最适合你的方案，一条条的尝试，一定会看到成效的。

在这里不得不说一些经典的通用的营销框架：

1、分析：包括市场分析、用户分析、渠道分析

    分析目标用户适合通过什么渠道获得并认可咱们的产品。

2、目标：达到什么目的，最好有个标准

3、策划与执行：

   前面两步做好以后，想出适合的方案，通过执行这个方案可以达到目标

4、效果监测

  目标到底有没有达到，要在前期嵌入监测手段，没有达到也便于分析原因，达到了，还可以通过数据分析出不足，再通过下次的监测验证思路。

5、总结

  总结可以不断完善思路，并且得出一些行业或当时情景下适合的方案经验，减少后期重新验证的几率。

这只是思路上的框架，形成文档需要补充

整合营销

最好是举个例子：

 现在A公司有一款智能化产品，想要推向市场

我们首先分析市场现状得出：

      智能化接受程度不高，需要做试点等。

其次用户分析得出：

       推广到C端耗费巨大，我们主要走B端召集志同道合的人一起干，人多力量到，走高端用户，个人的资源是有限的。

通过渠道分析得出：

       这类人的主要信息来源来自于展会，他们频繁出入于展会，以此来获得商机，我们的商业模式是走招商代理和这种渠道十分贴合。

其他分析自行加入。

那么接下来我们定一个小目标：

       通过前期的分析通过这种方式我们可以招收3个代理商和20个意向代理商，接洽之后谈下2个试点工程项目。

       目标不是那么容易就达成的，是通过精心的安排从人们获得你的信息到了解你到认同你，需要展会策划，这里叫做展会策划，不同的事件不同的叫法，如果是促销活动，那就叫活动策划，需要涉及到多渠道广告投放、相关资源的搭配比如文案策划、销售执行计划与培训等等的策划与执行工作，这系列的策划与手段的相互作用达到了目标，通常被认为这是整合营销。

      在策划中我们应该考虑用户的执行途径，也就是如果你是用户，进入了我们的策划中，你会有什么样的反应，一一列举：

1.客户去逛展会，通过我们在展馆的投放的广告，引流至我们的展位，通过销售的介绍，通过我们的文案策划使客户十分容易就明白了我们的产品，再利用一些数据与趋势图或其他手段使其认同，后期通过活动或回访约到公司促使达成合作。

我们可以看到整合营销最大的特征在于入口多，转化途径多，可以使用的方法多。

这是最理想的一条线，然而不理想的情况下是这样的

2.用户去逛展会，自然流量流经我们的展位，他知道智能家居，但对于智能配电我们这个细分领域很不熟悉，甚至到了沟通方面都不怎么舒畅，最后了解了一下就走了。

我们没有钱做展馆的广告投放，我们的宣传资料都是面向专业用户的，对一个连细分领域行业都不熟悉的人肯定无法认可行业的趋势。

3.客户通过朋友圈转发的软文针对性的逛展会找到我们的展位，通过销售的介绍，通过我们的文案策划使客户明白了我们的产品，再利用一些数据与趋势图或其他手段使其认同，客户逛完展以后回到公司整理展会资料并通过互联网了解企业形象与实力，筛选出了认为优秀课合作的公司，主动联系了我们，并来公司到访调研。

整合营销的包容性高，流量多、我们要考虑其意外因素与不同情况、不同心理下的客户有哪些正常的需求，要考虑到所有不同认知程度的用户特征，比如说现场签合同、现场想要带走样机、想要参观生产线、想要看到产品内部结构、用户在展会中需要袋子装画册，我们提供带有品牌logo的袋子、客户逛展太多家，在当天晚上进行初步联系与沟通使其加深印象、选择展位位置要与用户的入场正常途径相近，不要在小道上、客户可能通过了解我们的途径都要做好包装，比如百度百科和百度信誉等等场景化的营销点

这些能够对达成合作有利。转化率相对低。它不仅仅可以通过展会招商，还可以通过互联网招商平台+互联网品牌形象、微信群+线下体验等等方式共同作用招商。

精准化营销：

同样的产品和行业，利用精准化营销，我们应该怎么去找客户，利用什么样的手段去转化呢？

精准化意味着什么都是针对性的，它的优势就是转化率高，稳定。

分析照样做，目标可能发生改变，更加有目的性了，知道自己想要什么，得到的与想要的出入不大。最大的不同在于策划。一般用单一的手段或渠道，获得与自己预期的客户出入不大，这里的预期不仅是其专业、还有他对于行业的理解、对于产品的了解等等看法一致，就算不一致也能够通过介绍和学习想通。

由此目标变为有学校项目的工程商5个，学校智慧用电试点工程5个。

那么策划中的宣传资料、销售的介绍话术以及方案等等都将是学校的，对于未成熟产品的前期，所有方案没有齐全的时候适合针对性的推一些方案。由于我们在学校行业做出的试点工程，再跟上宣传能够在此行业快速传播，将此渠道不断完善，让用户能够获得服务的周期大大缩短，这将是很大的竞争优势，也意味着精准化营销自带了优势。

讲了这两种营销，推广在这只是策划中引流与转化的作用，转化是指推广的品牌形象、企业形象起到了意见领袖影响客户的判断从而达到认可的作用。