这是在一年前我的一个师兄做的一个策划案。这是北方的一个城市，有一家洗浴中心前前后后投资了一百来万，但是一直经营的效益不好，后来通过熟人介绍找到我们，但由于距离远就介绍给了我的一个师兄。经过详细的调查之后给他制定了一套完整的策划方案。这里给大家简单做个介绍，希望对各位有所启发和帮助。现在这种模式，可以被很多行业所复制，关键看你能理解和吸收多少。

1、包装了一张年卡（一年之内不限次数消费）限额 500张，价格80 元。北方的朋友都知道这样的价格吸引力是非常大的。一个中档的洗浴中心单是洗澡一项单价的价格都在 20一30 元不等。

2、卡不是在大街上卖，没有价值，客户不够精准。所以选了周边两个比较高档的饭店来合作。

3、合作方式是这样的：饭店的顾客，在点完菜以后，如果再增加一道菜，那就可以以超低价 80元获得xx 洗浴中心的年卡。

4、经过测试，效果非常好。

5、饭店对于达到条件的客户，给了他们一张资格证，上面写着在什么时候去澡堂，就可以以 80元买到年卡。

6、到了那天，澡堂门口排满了很长的队伍，因为人多，一列队伍太长了，只能分成 3列。路人看到了，就问这是怎么回事啊。然后这些人就说现在可以用 80元买年卡有这么个事情。

7、澡堂的员工于是把有兴趣的路人也排队，排在饭店客户有资格证的人们的后面，要先保证饭店客户能够买到年卡。

8、排队的人很多，有的人排着排着觉得没意思就走了，但是又会有别人过来排队。所以到了最后，有资格证的人都买到了年卡，喜欢占便宜的路人只有极少数买到了年卡。

9、有很多排队的路人没有买到卡，但是他们回去之后会和别人说，有个洗浴中心，现在 80块钱就能买年票。通过这一招，洗浴中心利用人们的传播，就把第二次销售年卡的事情先放风出去了。

10、500 张票第一天就卖完了，但是要做平台， 500人是远远不够的，所以在一个星期后就开始了第二轮的销售。

11、之所以选择一个星期，是为了考察之前买了票的客户在一个星期里面能够来多少次。经过测试，绝大多数人也就来两次，基本达到了当初计划里的估算。

12、在这一个星期内，店内的人手也进行了适当调整，以确保第二轮年卡卖出去之后，突然到来的大批顾客不会产生服务人员不够的情况。

13、第二批年卡开始销售，采用的方法是让第一批客户进行转介绍。因为人以类聚，第一批客户转介绍过来的客户，也会是比较精准的客户。

14、第二批年卡销售的规则是：因为你是上次抢到卡的幸运客户，针对你们有一个特惠活动。就是 120元可以抢购年卡，你看要不要给你们周边的亲戚朋友争取一个名额。这一次的名额是 1500个。

15、这一次也是采用资格证的形式来抢购年卡。这批年卡先让客户转介绍，如果客户的转介绍消化不了，再放到外面去公开销售。因为之前这个事情已经放风出去了，所以就算公开销售，肯定也是没有问题的。

16、第二次买卡很快就结束了，客户基数达到了 2000人。再接下来的一周内，洗浴中心又进行了调整，对客户的光顾次数进行了统计。

17、第三次抢购，价格是200元，第四次抢购，价格是 300元。都是采用的一模一样的方法。即便是价格这么高，但是对于当地有着冬季和春季泡澡习惯的人们来说，单次都要 25元，所以这样的价格还是很划算的。

18、每次裂变完成后，都会用 5天至一周的时间进行调整。因为之前有过调整的经验，所以后来的调整进行的很顺利。

19、一个月下来，总共抓到了 9000多个客户，收回现金200多万。基本上每天都有六七百人来泡澡，如果再发展会员，可能洗浴中心就容纳不下了，所以就停止了卖卡。

20、如果没有后续的策划，那么只是收到现金，也就是满足客户一年的服务，很难玩得下去。

21、比如KTV 、澡堂、汗蒸、游乐园每天运行的成本是比较固定的，对于这样的行业采用这样的方法是非常好的。

22、员工收入的调整。原本搓澡师和按摩师是底薪加上 40%的提成。测试结束之后，变成 70%的提成，没有底薪了。因为是业务提升了，所以提成算起来比原来的收入还要多。

23、很多店铺也会从底薪加提成转变成无底薪只有提成的方式，但是很多地方的员工是不乐意的。因为这个只是老板自己的看法，但是因为没有经过测试，员工没有亲身经历过业务量的巨大提升，所以从心底里还是不愿意的。最好是提前做测试，让员工去亲自经历，员工就会很愿意的，会主动地去推广服务。

24、第二个调整。销售按摩捶，淘宝上买，很便宜，只有 1-2元。按摩师用锤子给客户服务之后，问客户舒服吗，客户说还是不错的，员工说那要不要带一个回家去自己用。客户问多少钱，员工说只需要 10块钱。这么算下来的话，卖一把锤子利润有 8块，提成方式也是按摩师提成 70%。

25、把以前的柜台重新装修，增加了好多展柜，因为有大量的客流，开始卖日用品，价格很透明，每个商品都要比外面便宜。因为批量拿货，价格低，不需要任何额外的费用。利润和前台人员分成。这就是把空闲空间利用起来，因为来泡澡的客户很多，所以卖这个也是可以赚不少钱的。

26、这个时候已经开始跨界了，因为客户基数很大，黏度很高，接触频率很高。如果没有这两个原因，做跨界是做不起来的。

27、洗浴中心的老板每次出去外头旅游的时候，都会在客户的圈子里面发自己的图片，说自己在哪里旅游等等，这边很不错之类的话。

有一次去了太行山，发现土鸡蛋不错，就在圈子里面发了消息说感觉当地的土鸡蛋不错，这次回来就顺便带点回来给大家品尝。

然后真的带回来 200篮鸡蛋，每个篮子有6个蛋，成本也就 10块钱的样子。

他在圈子里说这次是顺便带回来给大家品尝的，每个人可以免费拿一篮回去吃，结果一个下午， 200篮就在圈里送出去了。

过了两天，他在圈子里问，上次吃了土鸡蛋的客户们感觉味道怎么样，然后客户说味道真的挺不错的。这个时候其他还不知道消息的客户就问怎么回事，什么鸡蛋啊。然后这个事情就都知道了。

老板一看，说既然大家好多人都想吃土鸡蛋，那我就再跑一趟，给大家批发一点回来，不赚钱，只收成本钱。

让客户提前支付钱，到时候去定土鸡蛋。但是还是很多人没有订购到，因为确实需要的太多了。

实际上确实是没有赚钱。通过这个事情让人感觉这个老板非常实在，价格实惠，味道也不错。

这就为卖大米做好了铺垫。

28、他有朋友供应泰国米，要多少有多少。包装有 50斤装和100 斤装。

因为第一次卖鸡蛋的时候很多客户没有抢到，所以这一次就是很多人都报名购买，直接达到了 3000多人。

很多客户吃了 50斤的泰国香米之后感觉确实好，又想去买的时候，已经没有 50斤装的了。

29、通过最开始500人的裂变，裂变出来的客户，远远比在外面大街上卖大米强的多，这就是我们说的精准客户。

30、卖土鸡蛋的时候，他的朋友已经找到了他，想让他帮忙卖大米。价格才 3元一斤，也是市场价，确实是泰国正品香米。

31、老板从前面的日化用品，到土鸡蛋。到大米，都是选择的大家日常生活中都能接触到的，都需要的产品，而且价格都是比较透明的。这样子做起来就是非常容易的。

32、在卖大米之前，老板亲自去了一次泰国，拍了很多泰国关于香米的照片，发在圈子里，更多营销案例，说这个米非常好吃，这一次回来还是要带一点回来的。但是这个东西不好带。所以就从朋友那里搞到了 4斤装的小袋香米，弄了200包，还是通过免费给客户的方式来操作。

33、这个米市场价也得3块 5、四块的样子，但是朋友给他底价说是 2.5元。他现在卖3块钱。

34、因为上次很多客户没有享受到土鸡蛋，这一次为了更多的客户能够用到，限购，每人限买 100斤。所以很多客户响应购买。很多客户直接买了 100斤。

35、一个月卖了150吨大米，利润是 5毛，一共赚了15万。

36、玩平台，一个是客户基数，一个是客户黏度。首先培养了 500个病毒源，通过病毒源的散发和转介绍，得到了 9000个客户。这个年卡就是尖刀产品。收回资金后，必须要有一个常态盈利的产品作为盈利点，这就颠覆了以前单靠提供洗澡服务赚钱的模式，并且通过低价吸附了大量客户。当然还有很多细节没有说出来，但不影响整体思路。亲爱的朋友：你得到启发了吗？

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