1、财务组温馨提醒：1、销售单， 发票签收单（门店、客户），6月余额确认表，盘点表10号之前邮寄财务  2、6月份所有费用请在15号之前邮寄财务。  3、需对账客户今天12点之前发给钰英。  4、 7月份以后所有开具发票需单位和税号。招待费按平时要求资料齐全。

2、对账工作：7月份总部要求直营店所有有余额客户要进行统一的对账工作，随带也会参与库存盘点，并且财务部、督导组、杨老师方面会统一协调参与进来。针对不合规、有异议的问题进行彻查，因此所有门店店长与内勤请自行自查，配合总部人员对账。

3、内勤：本月初按要求要进行季度盘点。请所有内勤要尽快完成盘点工作，季度盘点要求逐一全盘。对于有问题的、不清楚的地方要多核对，发现问题库存，要及时上报。库存的准确是内勤重点工作之一，请您重视。

4、如何用“需求三角”做营销：人们对营销的理解有很多种，有人觉得是利用传播学技巧刷爆朋友圈，也有人说是用文案打动消费者。营销真的这样吗？6月24日，百度副总裁、知名营销类公众号“李叫兽”的作者李靖，在混沌大学讲了一堂营销课。李靖说， 营销的核心概念很简单，就是两个字“需求”。营销要做的，就是研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的。而你所用的营销方法，本质上就是要增长消费者对你的需求。那用户需求是如何形成的呢？李靖提出了一个需求三角模型，分别是缺乏感，目标物，以及消费者能力。缺乏感是形成需求的第一个阶段。 所有的需求都来自于某种缺乏感，可以说，没有缺乏，就没有需求。比如，一个女大学生念书的时候，背一个两百块钱的包觉得挺好的，上班之后，她发现周围的人背的都是上千块钱的包，缺乏感就出现了。形成需求的第二个阶段，需要一个明确的目标物。同一种缺乏感，指向的目标物不同。比如，还是上面那个女大学生，她刚上班时缺乏存在感，背一个更贵的包，可能就是她刷存在感的目标物，但有的人刷存在感，可能是在工作上做得更好，也可能是在老板面前表现自己，这取决于个人的价值观。有了缺乏感，再加上目标物，就构成了动机，但还不够。需求形成的第三个要素，是消费者能力。能力不只是说经济上的支付能力，还有消费者的学习能力、信任成本等。总之，塑造完动机之后，还要给消费者赋能，让他们最终形成购买。李靖认为，所有需求都要满足这三个因素，缺了任何一个，最终的需求都无法形成。那具体如何运用需求三角呢？首先要建立缺乏感。缺乏感是消费者理想和现实之间的差别。如果想让人做出改变，就要让产品和人们的一个潜在的缺乏感联系起来。比如有位小伙子，本来没想过结婚这件事，结果婚恋网告诉他，“一个和你差不多的人都结婚了，而且这个人条件还不如你呢。”这时候，小伙子的心理落差就被激发出来了。缺乏感出现了，他想去填补，于是商机就产生了。李靖说， 好的营销一定要和用户的缺乏感建立关联。很多失败的营销和产品，都是更多地去关注企业自己的需求，而没有和别人的缺乏感联系，导致最后没有形成需求。所以，你要不断去研究，人的缺乏感在哪里，怎么让人更需要你，这就是营销。缺乏感的问题解决了之后，就要有明确的目标物。如果你给消费者提供的目标物不明确，或者不符合他的认知，就很难形成动机，让人去采取具体的行动。李靖认为，很多企业经常犯的错误是，目标物和缺乏感和人们的认知不匹配，提供的目标物和缺乏感，要么是完全没有关系，要么就是不恰当。比如，有个智能钢琴公司，他们的钢琴软件能提示你曲子是不是弹对了。他们给自己的定位是智能乐器老师。但这个定位目标太大了，其实产品是没办法满足“找老师”这个缺乏感的。所以后来他们调整了定位，改成了智能陪练，消费者对产品的要求就降低了。当企业把这种缺乏感调小了之后，目标物就可以满足了。最后一点是消费者能力。有时候你的产品已经打动消费者了，但他最终却没有买，是因为改变的成本太高，超过了他的购买意愿。要想把动机最终转化成需求，你就要给消费者赋能。李靖说，降低人们的决策成本，让人更容易做出选择，这些都是赋能。在成本方面，大家最熟悉的就是金钱成本，可以用降价、促销等方法来降低。但金钱成本只是其中之一，阻碍人们采取行动的，还有其他的成本，比如行动成本。这里说一下波士顿交响乐团的例子。波士顿交响乐团为了让更多人来听交响乐，花了很大力气去普及交响乐的教育，但效果不是很好。后来他们发现，很多人不去听交响乐，不是因为没兴趣，而是因为交响乐团的位置不好找，停车也不方便。于是他们改造了停车场，并且提供了导航服务，降低的人们的行动成本，果然听交响乐的人增加了很多。李靖还举了学习成本的例子。对于修照片这件事，人们是有动机的，但专业的修图软件学习成本太高了，很难普及。于是出现了美图秀秀，一键就能把图修得很漂亮，迅速风靡了市场。类似的成本还有很多，如果你想让消费者更有能力，就要找出这些成本，降低它们，让消费者更容易做出选择。