企管随笔9-4：为销而销之高段位“营”
说到更高段位的案例，这里面讲到了几个例子，苹果手机、小米手机以及小米Su7汽车。
我们先分享一下，营销实际上是分为两个方面，“营”和“销”。营是内功，更多是依托企业的能力，比方说企业的品牌、市场推广、市场宣传等等这些方面。
销是一种外功，更多依托的是销售人员的能力，可能涉及到一套销售流程话术，学会了一套销售技巧，然后把产品成功地卖出去。
如果你营做得很好，实际上有可能我们的客户、消费者会主动找到这个产品来购买，但是营做得不好，你只能是放大销售能力，更多的是依靠我们的销售人员。
很多企业老总做总结的时候，如果业绩不好，更多的是责怪我们的销售人员技能不行、水平不行。
其实他可能忽略了，有没有可能是企业的品牌知名度不行，有没有可能是公司的推广做得不够好，实际上这就属于公司的责任。但还有一种可能是本身你这个产品设计得有问题，不够好，没有迎合客户的需要。
我们继续来讲这几个案例，这几个案例都是典型的营做得比较好，内功做得比较好。
我记得第一款苹果手机推向市场的时候，我们还没有看到这个手机就已经知道这个手机了，而且莫名其妙地就有人告诉你苹果手机如何如何牛、如何好。我就建立了这种认知，我就会问别人多少价格，在哪可以买得到，这就是典型的营做得比较好。
小米手机推向市场的时候，我们称之为是屌丝手机。它的配置跟苹果手机是一样的，外形跟苹果手机也是一样的，功能也差不多，但是价格是苹果手机的一半，所以就满足了很多屌丝对这种所谓的高品质手机的一种追求。
这个实际上也是宣传做得比较好，市场推广做得比较好，同时小米的Su7汽车也是一样的道理。你会发现我们的雷布斯真的是一个造梦大师，绝对是一个顶尖的营销大师。
但是我个人认为营做得好，它也不是为了客户需求而销售，也是典型的为销而销。
为什么？比方说手机，其实手机里面70%的功能我们是没有用过的，而且应该是绝大多数，甚至说90%的人没用过那70%的功能。如果你真的是为了客户需求而销售，你可不可以把这70%的功能砍掉，卖给我们这90%的人，价格减掉一半，你可不可以这么做？
作为商家他肯定不愿意这么做，因为它会牺牲大量的利润。所以从这个角度来讲，哪怕你营做得非常好，本质上也是一个为销而销的过程。
如果您觉得有些许帮助，欢迎点赞、评论、收藏、转发文章、关注作者：黄志新。
