什么是裂变呢？我的定义就是说不要用干股，所有的股东都要实投，这样这个项目是不是好还要认真去考虑。第二个就是说用人民币来选举，我们不要说是举手同意这个人做总经理，而是说你同意你就入股，你不同意你就别入股。最后你会发觉谁拿到的这个投资越多谁就成为获胜者，获胜者就是我们的新任总经理，这个就是我定义的裂变。所以有两个关键点，人民币选举和人民币入股，如果这两点做不到，我觉得就不是我定义的裂变创业。
还有一个就是渠道关，那个时候我们想在中国做品牌，但是我们并没有销售渠道，你去跟强势渠道谈判的时候你会发觉你完全是不对的，最后我们所有的命运就控制在渠道手里。所以当时我想做一个企业，就是说有没有可能通过互联网直接把我们的产品卖到消费者手里去，实际上就像今天小米的思路是一样的。但是在2010年的时候，那个时候实际上完全没有一个模型是可以参照的，最麻烦的就是说，我们公司的人才结构是不对的，一个做OEM的工厂怎么有能力去做互联网营销呢？这是一个非常大的问题。所以当时我环顾我的左右，我就没有看到我的这些兄弟们有谁能够来带领这个公司，因为我们在这之前裂变了四个公司，实际上我们公司已经养成了一种文化，就是说当我们有一个新机会的时候我们一定是去找一个有理想、有抱负的年轻人去领导这个新的公司。但是在这个公司的时候我环顾左右，我发觉我没合适的人能够领导这样的公司，因为我们是一个制造型企业出身的企业，基因是完全不对的。所以这个时候我就突然觉得麻烦了，因为以前我在我们公司就像一个国王，哪些管理人员得到提升，特别是这种高层管理人员的提升，那基本上就是我说了算。这一次关键是我脑子里面没人了，我不知道叫谁上，所以后来就逼得没办法想出了选举这条路。实际上就是说大家都可以来参选，我们发了一个告示，只要你能够赢得比赛，你就是总经理。这个告示发出来以后整个公司都沸腾了，因为什么呢？所有人都有机会了，以前是我周围的人才有机会，现在是所有人都可以有机会参赛，起码所有人都有机会去表现。
所以说很快就有14个队产生，有六十多个员工去参与，这个过程实际上是非常精彩的。但是怎么样把这个人选出来呢？我花了很多的精力，最后我觉得我这一辈子最大的发明就来自于这个案例，继续用人民币选票。什么叫人民币选票呢？就是说我们三年以上的这些资深员工都有资格做股东，每个人至少有资格投五万块钱或者五万以上， 这五万块钱是他自己的钱，你作为股东你的投资款。所以说每个人在选举面前都是非常认真，他会小心翼翼的从一开始宣布这个项目他就会去从候选人里需考虑到底这个钱该给谁。作为候选人来说我们有一条更厉害的纪律，你作为候选人你必须要拿出这个项目手续投资的10%，举个例子就比如说你认为这个项目要投1000万，你就必须拿出100万来参赛、来竞选，如果你没有100万，对不起，你就没有资格参与竞选。为什么会有这一条呢？这跟以前我的经历有很大的关系。我们以前给私人老板打工的时候，当时我记得我们老板叫我们投资一个项目，我们当时开出的条件是首席投资管两个亿，为什么我们会开这么多？我们作为管理层当时是希望钱越多越好，因为反正老板出钱，我们不在乎，钱越多肯定越好做，我为了防止我们的员工也这样来要求我，我就设定了这个纪律，你跟我要两个亿没问题，那你拿2000万，所以从员工来说他肯定没有，这个时候他就在想我没有可能用500万做同样的项目出来，实际上就是倒逼员工把整个投资额降低，最后你会发觉所有人的风险都降低了，这个是我们这套制度的妙用。所以我经常讲只有用人民币选举才能够选出德才兼备的人，就是这个原因，不管是投资人还是竞选人都会很认真，因为这个项目的成败跟他们都有切身的利益关系。
如果是用选票你会发觉人有的这个社会关系就能够几乎控制选票，比如说他原来是领导，他让下面人选他，下面人是不敢不选他，他原来有亲戚关系的，可能会因为这些连带关系导致选票去偏向某一个人，但是用人民币就不会有这个问题。所以说我说钱是最认真的，就是这个效果。
如果是用选票你会发觉人有的这个社会关系就能够几乎控制选票，比如说他原来是领导，他让下面人选他，下面人是不敢不选他，他原来有亲戚关系的，可能会因为这些连带关系导致选票去偏向某一个人，但是用人民币就不会有这个问题。所以说我说钱是最认真的，就是这个效果。
所以我们这次通过这个方式就选出了一个年轻人，他原来是我们的海外部经理，他也实际上没有做过国内销售，没有任何的经验，恰恰就是因为他没有任何的经验，他没有被传统的营销所束缚，反而是从互联网的角度去考虑了这个新的营销。所以后来我们这个芬尼电器就是这么成立的，是我们这个行业到目前为止也是唯一的一个能做全网营销的公司，实际上我们现在已经做到冷气热水器这个细分行业的冠军。
实际上最终我觉得是说最重要的意义是在于我们通过这种形式选出了一个合适的，然后他是真正地去认真思考了整个的商业模式，起码我们在表面上看着是行得通的，然后才给他这个机会。这个过程完全是用资本来判断，大家同意就投钱，所以这个时候谁都会很认真，当这个事情很认真的时候你会发觉它成功的概率就会很高。
实际上我们今天就已经形成了一种公司的文化，就是说很多人，特别是有理想的年轻人都会去想，未来下一步我们做什么，我甚至做到了一种什么呢？我甚至是完全不用通过我的经验去判断这个项目行不行，这个是很多朋友很难理解的。很多人就说你这么多项目你怎么判断到底行不行？我后来的回答就是我根本就不判断，我跟大家举一个例子。
有一次我们的刘总，也是我们总工程师，很兴冲冲地过来跟我讲一个项目，应该是一个商用的净水项目，全新的技术。但是因为这个技术复杂度有点高，所以他给我大概讲了半个小时，我坐在旁边我愣是没听懂，我也是技术男出身但是没理解。后来我就问他，我说这个你研究了好几个月，你想让我半小时全部能判断这个项目是不是可行，因为不是说技术听不懂，而是我在判断这个技术用在这个行业是不是真的合适，这个事我判断不清楚。他研究了好几个月，我觉得他一定会比我的信息会更充分，所以后来我跟他是怎么说的呢？我问他这个项目投多少钱？他说500万就够了。我说那好吧，我不听了，你投10%，按照我们公司裂变创业出来的规定，如果这个项目投500万意味着我跟原始创始人我们两个人要投250万，这个没问题，那他投50万，剩下的员工投，这就是我们的制度。我就说我不听了，你就投吧，只要你投50万就行，他说好吧。结果过了一个礼拜他自己跑来跟我说，他说宗总，我觉得这个项目我们还是不要投了，为什么呢？他下去又仔细的、认真地核算，就发觉原来他是太兴奋了，实际上这个项目并没有像他所最开始畅想的那么容易和那么有吸引力。
所以说我被当作中国传统企业转型互联网的一个小小的案例，实际上我是这么来看的。很多老板他说转型互联网，他是说我自己学习互联网的知识，但是我告诉大家，不同时代的人接触的内容是不一样的，实际上你去学习另外一个时代是非常困难的，你最好的办法就是换人，把你自己换掉，让这个时代的人来做这个时代的事情。今天90就是互联网的原住民，所以尽可能把公司交给80后，甚至交给90后，对他们来说理解互联网是根本不需要什么太多的努力他就可以很深地理解互联网，所以他们能够做这个时代的公司，这是我的第一个观点。
第二个观点就是尽量去做，把公司做得精彩，要做出你独特的文化，要做成一个好玩的公司。这个时候你会发觉，你不但会吸引最优秀的年轻人加入，而且很容易吸引到社会的关注，很容易吸引到媒体的关注，甚至社群粉丝的关注，这样你的传播就是自然的，因为今天的通道已经完成打通了，我们不需要再花高额的代价去打通媒体的通道，你唯一要做的就是精彩的内容。当你的内容足够精彩的时候你会发觉所有的人都是你的传播者，所有的人都可能成为你的粉丝，这个时候你的影响力一定会很大。
