01 言必信,行必果
田沼先生是出了名的守信。
一天,小白借午餐机会向他请教:你是如何做到言出必行的?
田沼先生缓缓地喝了口茶,说:
一次,我随一个前辈去做项目。当晚,我们负责的数据出现问题。第二天就要和客户洽谈。
此时,我们有两个选择:
一,通宵达旦工作,但不能保证完成;
二,打电话给客户推迟洽谈。
如果是你,你会怎么做?
当时我选择了后者,当我想放弃时,前辈想都没想就开始工作。
我很好奇,为何?
他说:既然做出承诺,就必须要兑现。否则,不是日程问题,而是信誉问题。
田沼无言反驳,和前辈熬夜做完了资料。
“不错,虽没达到我预期,但你们还是按时完成了!”客户看到资料后很欣慰的说。
小白若有所思。
原来,这个世界本没有一条道路可以通往成功,值得信赖的人品本身就是一条成功之路。
02 不妨给我们时间定个价
一次,小李工作累了,去吸烟室休息。碰上一同事,两人闲聊起来。
不聊不要紧,一聊两小时过去了。
随后,项目经理找他,问为何去了这么久?
他说了实情。
经理说:工作累了可以休息,但要把握一个度。即使休息也不能忘记我们的专业精神。
他很好奇,为何?
经理说:我们咨询以时计费,一小时收费1万日元。你闲聊时,却让客户为你买单,这公平吗?
一语惊醒梦中人。
我们不妨问自己一个问题:你的一小时值多少钱?
尝试给自己1小时定个价,便可知其宝贵。宁可对时间焦虑,也好过对时间无感。
03 快速行动的前提
小汪在一家咨询公司工作。
一次,他要帮客户调查要收购的企业信息。
接到工作后,立马全面开展工作,甚至通宵达旦。最终,完成了一份全面、精细的汇总报告。
他满心期待的交给客户。
谁知,客户一看就怒了:我们不要这种拼凑的东西,我们只要最核心的数据!
小汪一头雾水,为何?
客户说:请你回答我两个问题,
一,该企业的核心动力是什么?
二,如果收购,价值几何?
小汪一脸懵逼。
所以,不要试图用战术上的勤勉,去弥补思维上的懒惰。与其盲目去做,不如梳理好问题的本质,再快速行动。