一·。这堂课的核心内容是什么？

①人的基本特质

“物以类聚，人以群分”。这句话老祖宗说过的话，其实是一点都没错的，当你面对决策和选择时，先搞清楚，自己是一个什么样的人，拥有什么样的特质，是非常重要的考量和决策参考的因素。

②什么是人的特质

人格特质，就是人特有的气质，特有的人格特点。也是一个人区别于其他人的特征，比如，一个人遇到事情是不是更容易乐观地看待事情，是不是容易更加自信地看待问题。再比如，一个人是不是从骨子里就更加真诚，遇到问题的时候，更容易产生解决问题的动力，而不是先想到回避。这些都是人格特质。

③“内控性”和“外控性”人格特质

“内控性人格”遇到事情更容易从自己身上找原因和解决方法，他的直觉会让他觉得：只要努力，事情就可以掌控。而“外控性人格”的人，思考问题的方式刚好相反。他们一旦遇到事情，往往认为事情的出现都是超乎自己掌控的，是周围环境太过复杂导致的。

也就是说，同样一件事出现了，内控性人格的人，第一反应是别慌，慢慢来，我就不相信找不到解决问题的办法。而外控性人格的人也会去努力试一下，但搞两下之后，一看解决不了问题，就会去找上级、找救兵。

④两个决策回路，善用人格特质

我给你举个例子，讲讲我们的两个决策回路—— “ 本能 ” 回路和 “ 思考 ” 回路。比如，你在街上，突然一辆汽车向你呼啸而来，你的第一反应就是“躲闪”。这是因为在你的意识系统里，“本能”的神经回路是第一优先的。至于车过去以后，你是选择忍了，还是对着车子骂上几句，这是第二位的，这是你的“思考”回路，处于第二位作决定。第二位作决定的思考回路反应会相对比较慢，因为如果这个回路反应比本能的防御回路快了，你遇到危险，第一反应不是跑，而是先考虑骂不骂，你基本上很早就挂了。所以，逃是本能的力量；骂，是理性的选择。

当你知道了人类行为上的这两个回路，你就能理解利用人格特质的意义了。因为一旦你选择的工作可以充分发挥你的人格特质，多数时候，你做起事来，就像你躲车那样出于本能，别人没你反应得那么自然，那么快。因为别人可能需要理性系统权衡再三才做出来的事，而你是基于本能一下子就做到了。你的所有心理活动都是连贯的，由此就可以形成你的职业优势，这种职业优势是别人没办法比过你的。所以了解自己的人格特质，选择特定的管理方式，选择特定的工作，有助于你扬长避短，把本能的东西做到极致。

⑤不是只具有某一人格特质才能做成大事

你可能会有疑虑，是不是只有具备特定人格特质的人才能做大事呢？我告诉你不是这样的。

人格特质，是一个人的特点所在，没有好和坏之分。比如，大家都熟悉的BAT，三家公司的领导人都有着鲜明的个性，彼此之间非常不同。

我有一位朋友曾经近距离地观察过这三个人在同一个场景下，同样都是坐在主席台上，也同样都是在众目睽睽之下，但三个人的表现竟然是天壤之别，呈现出完全不同的人格特质。

其中，马云是豪放型的，不管谁在那里讲话，他都和旁边的领导大声交谈，我朋友的评价是“旁若无人”，他根本不在乎其他人是什么反应。而李彦宏呢，则完全处于另一个极端，他平静地坐在那，只沉浸在自己的世界里，很少见到他和旁边的领导有什么耳语，或眼神上的交流，他就像一个默想者。而马化腾则是介于其间，在矜持中和邻座的领导进行着偶尔的、简单的沟通。这三个人的人格特质可能完全不同，但这都不妨碍他们各自成就了自己的一番事业。

⑥课后思考

分析一下自己，自己是一个具有内控性特质还是外控性特质的人？

首先我觉得人是立体的，绝不是，要么是”内控性“人格，要么就是”外控性“人格。我觉得做好一件事情的底色都是一样的，不惧困难，用智慧和勇气去解决问题。而解决问题的方式，是更具有“内控性”（自己独立想办法解决），还是“外控性”（通过找人帮忙），这因人而异。但是做事的方法不同，往往导致的结果也会不同。

①比如你的“外控性”人格“过了头”，不懂得独立思考和决策，凡是都要别人给建议、给指导，那久而久之自己的决策能力就会退化，遇事拿不定主意，就算拿定了也觉得内心还是摇摆不定，对自己更好地做事和做人，其实并没有什么好处。

②但是“内控性”也不是100%的好。如果你的“内控性”人格“过了头”遇到事情总是“乾纲独断”遇到自己了解的事情还好，那如果遇到自己也不懂的事情，你还是“我行我素”那对自己就相当不利。比如楚汉相争中的项羽，他就是极度偏向于“内控性”人格，甚至都觉得他是“内控性”人格过了头，以为自己什么都行，丝毫不知道像刘邦一样去请教别人。

由此可见只有“内控性”和“外控性”人格保持在一个恰当的比例，才能做出对于自己更优的决策。

二）这堂课的逻辑是什么？

分析自己是什么样的人格特质——根据自己独特的人格特质来选择自己工作的方式和方向——不要宿命论，"内控性”人格和“外控性”人格都没有优劣之分，用得恰当合理都可以做一番事业。

三）这堂课的给我带来的疑问和启发是什么？

“内控性人格”和“外控性人格”是如何形成的？

我觉得应该是生存环境决定的，是更自立一些，还是更“示弱”一些，不同的行为都是由不同的原因导致的，不变的是人们都想让自己的决策达到”理想中的最优“。

四）思维模型是什么？

”人格特质“、”内控性“人格、”外控性“人格。

五） 这堂课上完，直接就可以拿来用的是什么？

不同的人格特征会有不同的行为偏好，没有优劣之分，合适于自己的生存环境才是最好的。

参考资料，《宁向东的清华管理课》