文/学乃身之宝

你能想象出这样的故事吗？

一个18岁时高中辍学的年轻人，不会半句英文，却只身闯荡美国，靠卖旧书杂志漂亮内页赚取人生第一桶金。

这不是虚构的故事，而是事实。

这个人就是著名出版人，作家，生活美学家，松浦弥太郎。

他经营过日本第一家移动书店，之后创办个性二手书店COW BOOKS，曾任日本老牌生活杂志《生活手帖》总编辑，令一本销量低迷的杂志改头换面，最后变成销量百万级的生活指南。

或许有人觉得，他这样的“传奇”故事，不适合普通的自己，其实不是这样的。

因为在其著作《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》（简称《超越期待》）一书中，他用坦诚的态度和文字写作，像充满善意的朋友，告诉我们，与人合作时如何做会令对方快乐，从而喜欢和接纳自己，然后让我们明白，比起被赞赏，更重要的是如何感动他人，超越期待，而这也是他向上生长的人生无限可能的秘密。

这样的“秘密”，你我都可以拥有。

今天的文章，我们就结合《超越期待》书中的相关内容，来说说如何经营自己，让自己的人生充满无限可能。

1.把自己当作从商资本，学会经营自己

松浦弥太郎在书中的开篇就说到，如果要给他加个头衔，他会选择“商人”这个头衔。

因为他从十几岁开始就一直在经营自己，他把自己当作从商资本，他说自己是做生意的人，但他对生意的理解，不是误解成卖东西，而是把做生意看成是一件对世间有意义、给人以喜悦和感动的事，是付出与回报等价交换，也是没谎言的可靠行为。

从这个角度来说，学会经营自己，就是让自己有意义——为人效劳，让对方高兴、有钱赚，自己最终也会因此获得利益。

而这就是生意的基本，秉持这一原则，我们才能得到信任，生意才能得以持续。

《高效能人士的七个习惯》一书强调的“双赢思维”，和松浦弥太郎阐释的这条“生意经”是一致的。

双赢，即利人利己，这种模式会促使人不断地在所有的人际交往中寻求双边利益。双赢就是双方有福同享，皆大欢喜，这种结果会让所有人都愿意接受决定，完成计划。

因为双赢者把生活看作合作的舞台，而不是竞技场。

松浦弥太郎在书中也指出，生意，如果不能给对方提供利益便无法做成，所以，做生意，要想着怎么利他，怎么双赢。

而生意人最想知道的是这件事是否有趣，是否新鲜。

可见，经营自己，让自己有意义，有一点很重要，那就是向潜在合作者传达有趣、新鲜的事情。

2.把工作当作生意，超越人们的期待

前面说了，我们要学会经营自己，把自己当作从商资本，其中很重要的一点是，让对方了解你向他传递的事情是有趣的，新鲜的。

那么，怎么找到那些有趣和新鲜的事情呢？

松浦弥太郎告诉我们：深入了解“人的情绪”。

他认为，所谓工作，就是帮助有困惑的人，帮他们找到困惑的原因。

人们愿意在那些能够解决自己正在直面的烦恼、消除自己当下的不安、忘记自己的不愉快、解决自己的困扰的事物上花费时间和金钱。

就像他当初根据上述启发，确定了《生活手帖》的发展方向——将它打造成一本可以让人忘记不开心、消除人们困扰的杂志，最后取得了成功。

从这个角度来说，了解人的情绪，感知人的情绪，可以让我们更好地完成工作，并超越他人的期待。

而要做到这一点，需要做到：

其一，在某一领域拥有超过他人一倍的知识储备，这是最有效的方法；

其二，用商业思维思考，善用意向训练法——想象对方在事业上有什么烦恼，然后思考自己说什么能够让对方心情愉悦，以及自己可以在哪方面，以什么方式帮助对方；

其实，这和稻盛和夫在《心》一书中阐述的“动机良善”意义相同。

稻盛和夫强调：“公司的存在，不是为了实现自己的个人报复，而是为了守护员工的生活，给他们带来幸福的人生。这才是公司的使命，这才是企业经营的意义。”

这样的经营理念，运用到个人工作上就是，个人工作不能只为自己的利益，而是要想办法给对方带来意义和价值，最后才能实现双赢。

3.学会真诚沟通，让他人喜欢自己

当我们明白了，要学会经营自己，也了解到，超越他人期待，让对方开心，化解他们的困扰，是工作的本质，那么，接下来的问题便是，怎样促成工作的完成呢？

也就是说，最后的工作或生意成功，是需要双方达成共识的。

这时，需要我们向对方推销自己，即通过真诚沟通，达到最后的目标。

松浦弥太郎在书中，用了大量篇幅来介绍，如何与他人沟通，怎样推销自己，以及怎样和他人构建深度关系，等等。

这里，我列出在我看来几个重要的方面：

其一，沟通或演讲前，要确认三个关键点：我们的提案“是否能让对方产生利益”“是否能实现”“是否符合对方的理念”。

其实，这是在体现双赢理念，诚信原则，以及摆脱烦恼。

这里的诚信原则，松浦弥太郎把其作为生意成立的基础，也就是说，维持生意，比起设备和技术，更重要的是信用，在有些国家，信用比金钱更重要。

其二，沟通或演讲时，要做到热情、真实。

恰当的礼仪、对对方的敬意和真诚，是构筑人际关系的基础，但仅靠这些无法打动人心，最终决定双方关系的是热情。

但热情又是无形的特质，这需要我们给对方带来一种这样的感觉——面向未来，是想这样做、想变成这样，是关乎希望的存在。

真实，即不过多执着于衬衫、领带和西装，而是是否给人一种得体、舒服的感觉，就是不做表面功夫，是在向对方表明自己没有丝毫的欺瞒，对方也一定能从中感受到我们的真诚。

其三，沟通时，不力求完美，接受有时的失败。

因为没有完美的人，也没有完美的双方沟通，沟通、演讲，或谈判时，很可能出现问题，这时要勇于接受失败。

正如松浦弥太郎说的：“在危急关头能够打动对方的是为了挽回局面而拼尽全力的姿态，是直面问题不试图蒙混过关的态度。”

也就是说，有时失败，是我们取得对方信任的好时机。

另外，《超越期待》一生中还阐释了很多有关沟通或谈判的技巧和注意事项，内容很充实，可以为我们的生活和工作提供良好的建议。

写在最后：

松浦弥太郎在书中鼓励我们，带着经营者的意识去工作和生活，坦诚地和他人建立商业关系，其目的，就是让我们意识到，比起被认可、被赞赏，更重要的是为对方做出贡献，让对方觉得开心、感动。

而这是我们增加收入，提升价值的秘密。

商业的本质是超越期待，而想要提升自己的价值，让自己的生活有意义，也是在超越他人的期待。

正如阿德勒在《走出孤独》一书中说的：“什么是真正的人生意义？它必须是公共意义，是别人能够分享的意义，也是能够被别人认可的意义。能够解决自己人生问题的好办法，必然也能够帮忙别人解决类似的问题，因为我们可以从中看出如何成功应对共同的问题。”

可见，人生的意义，就在于为他人做贡献，而这就是超越期待，让你的人生充满无限可能。

如果你在工作和生活中思考“难道没有别的办法了吗”，可以打开《超越期待》这本书看一看，因为书中很可能有你想要的答案。

本文完

感谢您的阅读