用经商思维经营人生，服务于他人并对他人提供价值，超越别人的期待也超越自己

《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》

作者：（日）松浦弥太郎

解读：爱萍

我们每个人都渴望拥有更多的财富，渴望更加富足与愉悦的生活，但是，每个人对财富的看法都不同，很多人认为金钱就是财富。

其实，真正的财富不是我们拥有多少钱，而是我们的赚钱能力，就像一家百年老字号，人们听到它的名号就会自带一种信任感，这就是价值，商业的根本就是超越期待。

如果，我们做人也能这样，想把自己的人生经营好，就要有树立品牌的意识，改变思维习惯。只有为社会、为他人做出贡献，并给他人带来开心与感动，才能提升自身的价值，随之带来更多收入，实现超越期待。

那么，如何才能经营好自己的生意实现超越期待，怎么用经商思维去经营自己的人生呢？

接下来就让我们打开《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》这本书来看看，它将带给我们什么样的启发。

本书作者：松浦弥太郎从17岁就开始打工，他一心想要提升自己的价值，尝试了很多工作，一次偶然，他在美国被一种杂志所吸引，他想，也许会有很多人像他一样喜欢这类书籍。于是，他就把一些书带到日本去卖，从刚开始的上门兜售，到后来开店卖书，在此过程中他一边学习一边实践，积累了很多做生意的经验。直到后来出任《生活手帖》的编辑，用5年时间把一个无人问津的公司打造成行业翘楚。

《超越期待》这本书就是作者的一些亲身经历，讲他如何生意的感悟，和在工作中思维方式，更重要的是用做生意的思维去经营人生。

01.做生意的本质就是能带给别人喜悦和感动

什么是做生意？

松浦弥太郎说：做生意是一件对世间有意义、给人以喜悦和感动的事，是付出与回报等价交换。

我们大多数人都会认为做生意应该就是赚钱，是我们把产品卖出去收获利益。

换个角度去思考，其实，做生意就是看我们能帮别人解决什么难题。

作者松浦弥太郎，在《超越期待》这本书中提到一个观点：做生意是一件对世间有意义、给人以喜悦和感动的事，是付出与回报的钱和时间的争夺。

这句话的意思是说想要获得利润，就要付出时间和精力，做那些能够帮助别人，对别人有用的事情。自己从中获得价值。

比方：作者在一个杂志社当编辑时，他曾经想了很多办法提高销量，但是效果甚微。有一天他心情郁闷就在街头闲逛，无意中来到一家便利店随便转转看看，顺手买了一些东西，也就忘了刚进来时的不愉快。

他从中就领悟到，其实人们更愿意为感觉愉悦的东西花费金钱和时间。

比如，很多人有时间就拿出手机刷一下，看一些能让人哈哈一笑的视频，因为他能让人开心一笑。

所以，作者决定把他的杂志在选题上重新定位，要吸引读者就要找到“让人忘记不开心”“消除人们的困扰”。

说白了就是要让读者有获得感，有价值别人才会花费时间和金钱。

其实商业行为是一种互惠互利的行为，只有从消费者的角度去考虑问题，生意才能长久持续下去。

02.构筑人际关系的关键是想让别人了解自己

我们每个人都有自己的特点，无论在工作中还是生活中都不可避免地与人交流和沟通，很多时候会遇到不被接受，没有人理解。

比方，小静工作努力，在公司却一直默默无闻，老板也看不到她的成绩，去谈客户时别人也也对她很冷淡，局面很难打开。

根据《超越期待》作者松浦弥太郎的观点，要想打开产品销路，就要换一种思维，也就是充分发挥自己的优势，先从推销自己开始。

比方，本书作者刚开始创业就是买书，当他到处去推销书的时候客户的表现基本都很冷淡。后来他就开始琢磨，其实很大程度上是别人了解了你这个人，你所推销的产品别人才会被认可。

道理很简单，就像我们去买东西，常常会选择一个比较信得过的商家去购买，如果对方留给我们的印象不好，那么他所推销的产品我们可能也不会去关注。

所以，我们想要做好生意的前提就是打造自己的品牌，而且要学会推销自己。

建立自我品牌并不是我们想怎么展示自己，而是要从让对方的角度去看问题，想办法让客户喜欢自己。

如何让对方喜欢我们、认可我们呢？

比方，现在很多人喜欢快餐，但是如何做菜的书籍一样好销。原因不是大家喜欢快餐而是不愿意在吃的方面花很多时间。

就像这样，通过从用户的角度思考问题，想办法解决读者真正需要什么，也就是用户思维，商品思维。

做生意实际就是被需要，我们很多人为了推销产品做文案却很少换位去思考问题。还有的抱怨生意不好干，其根本原因是思考的方向需要转变。

做生意从帮助别人解决难题开始，但必须弄清对方需要什么。

做生意的过程，实际就是一个互惠互利的过程，先想着利他才能达到共赢的目的。

03.作为商人活着的基础是信用

做生意的根本就是给别人提供价值，我们想要让自己更值钱的根本，就是要得到别人的认可，

信用是生意成立的基础。

在北京前门大栅栏地区，百余年老字号鳞次栉比，其中最长寿的老字号快有600岁了。它们每个都历尽沧桑，有很多传承与故事。

就拿名扬京城六必居来说，酱菜店何止千百家，但是，为什么它却能屹立不倒，而且生意越做越大？

我们来看看，六必居店堂里挂着的店训“秫稻必齐，曲糱必时，湛炽必絜，水泉必香，陶器必良，火齐必得”，这“六必”见于《礼记》《吕氏春秋》及《酒经》等典籍，由此联想到六必居持续一百多年的秘密。

为什么很多人跑很远路，非要到大栅栏本店来买它们的酱菜？这就是它们的无形资产。

做生意就是对他人有用，让对方感到很值，而且持续扩大其影响力，促使销量不断攀升。让利润与成本处于不断循环的状态。

我们要把自己的人生也当作生意那样用心经营，用诚信的力量为自己树立良好的品牌。让自己的人生越走路越宽。

写在最后:

这本书到这里我们讲的差不多了，首先讲了做生意的本质就是能带给别人喜悦和感动，对别人有用才是能产生价值；其次，做生意也要构筑关系，不要与别人去争输赢，而是想办法让别人认可你；最后，要把人生当作生意来经营。

经营生意不仅仅只是赚多少钱的问题，关键在于思维的角度问题，要从对他人提供价值，找到自己的定位，充分发挥自己的优势，只有自己值钱，你才能赚到钱。

随着科技不断发展，技术更低的岗位逐渐被取代，我们要做的就是增强自身的核心竞争力。不断突破自己。

三毛说过：人活着还真是件美好的事，不在于风景多美、多么壮观，而在于你遇见了谁，被温暖了一下，然后，希望有一天，自己也成为了一个小太阳，去温暖别人。

愿我们都能够让自己成为一个小太阳，被温暖着，然后怀揣一束光，去温暖别人。

用经商思维经营人生，服务于他人并对他人提供价值，超越别人的期待，也超越自己。

对于生意和人生，本书中还有很多亮点，想要进一步突破自己超越期待，可以找到这本书来看看。