在谈单的过程中，我们经常会碰到一些学历不错，对孩子学习有明确的规划，非常理性，甚至是有一些固执和谨慎，听不进去任何人的建议的家长。
说实话，这种家长其实是很难被说服的，但如果能够征服得了这种家长，那么他后期一定会成为你的忠实铁粉，肯定会长期续报，甚至会给你带来源源不断的转介绍。
对于这种理性的家长，我们该如何去赢得她的信任呢？最好的方式就是——做测试。
当然，测试只是一种表象。我们的最终目的还是希望通过测试帮他挖掘孩子在学习的痛点，同时给予合理的建议。让他看到我们的专业度，从而赢得家长的信任，那么孩子考试完之后的学科分析就显得至关重要了。
小学英语的试卷题型主要是分为五个板块：听力、词汇、选择、阅读、写作。
我们先来说一说孩子在各个板块儿如果错的比较多的话，说明了什么问题。
听力：1、听不懂；2、不会做。如果孩子在听力上出现比较大的问题，那就说明孩子平时的听读练习。做少了。但是如果孩子听懂了，做题的时候做错了，那就说明孩子在理解上也是需要做一定提升的。
词汇：如果孩子的分数在90~98分之间，说明孩子在单词上是没有什么太大的问题的。基本上学校老师要求的必背的四会黑体单词，他都能认真完成（公立校四年级上册开始要求孩子们背单词，只背黑体，不背浅体）。
那么这个分数阶段的孩子最大的问题就是语法上的薄弱，因为公立校一周只有3节课，没有办法给孩子们做详细的语法讲解。所以导致孩子上了五六年级，试卷题型更灵活之后，孩子们突然就觉得有压力了。
选择：1、单词不认识（不会背单词）：2、课文未背诵；3、语法听不懂。大多数情况下，三四年级的孩子如果选择题错的比较多，主要问题在于没有认真背单词和课文，因为三四年级的试卷都比较简单，很多题目考的全部都是书上的原句。
如果五六年级选择题还经常性出错，那么单词，课文和语法都是不过关的。当然也不能说孩子全部都有问题，可以根据某一题型具体问题具体分析。
整体来说，三四年级主要是打基础，侧重于词汇的掌握；五六年级，主要是对知识的运用，侧重于对语法的理解。那么，对于小学英语来说，四年级可以说是知识层面比较重要的一个分水岭了
当然，这里要特别说明一下，三升四分水岭跟二升三分水岭是有所不同的。前者是小学英语学科难度的转折点，后者是小学阶段全学科的转折点，包括习惯、方法和基础。
阅读：1、做题不认真，缺学习方法；2、语法不过关，文章看不懂。
写作：写作是一个综合性的题型，主要考察词汇和语法。
