9点半起床，比想象的时间要早一些。因为昨晚又是深夜2点才睡，所以希望是能够更晚点醒来的，补更多的睡眠，养充足的精神，迎接接下来的忙碌。

另一方面，却又希望早点起来。昨天才思考最开始去做这份工作的目的，如今转眼两个星期过去，似乎因为工作的忙碌，把最初的目标遗忘了。

如果因为山林的雾气忘记寻找出山的路途，忘记出发的初衷与开始的目标了，那是最得不偿失的事情。

回过头来，两个星期的时间，被动地埋首在培训和业务的节奏里，不去做一个主动的梳理总结，知识和经验都只是一些零碎的印象，没有化为文字，可能到离开，自己只不过是到此一游，并无所获。

一个月，从公司自主贷款产品，到银行贷款产品，到金融公司小额贷款产品，要学的和想要学的东西太多，而时间太少。

两个星期，半个月，在纷扰繁复和缺乏头绪的节奏里，是时候停下来梳理一遍公司贷款产品相关知识了，才能在接下来的一个星期里学习银行贷款产品知识，以及再后一个星期学习金融公司小额贷款产品知识，才能在原来预想的一个月时间结束时，对行业有个初步的认识。

一旦有个周目标，方向感就变得清晰起来，就更加觉得时间宝贵起来。要在下周之前梳理一遍公司贷款产品知识，就要早点起来梳理总结所学的业务知识。

所以，一边是想睡多一点好有良好的精神应对接下来的工作，一边是想早起一点有更多的时间梳理当前所学好追求下个星期的目标。

对于浪费时间只是日常生活状态的我来说，忽然觉得多睡早起都是好事时，心情没有道理地有点暗爽。

公司有五款自主的放贷产品，昨天把房贷知识又梳理了一遍，今天在下午去公司之前再把公司车贷知识梳理一遍，不明白的地方下午去公司再请教请教黄老板，估计就能把公司自主产品基本掌握了。

民以食为天。临近吃饭的时间，吃点什么也常常是件颇费思量的事情，何也？因为平常进餐食之不得口舌之欲，不食须受肚肠之饥，烦恼啊。

好久没下厨了，大概两个月至少有了吧，过年后从家里拿过来的腊货还没吃完，干脆自己做饭吃吧。

11点开始做中饭，11点45开吃。菜还是买多了啊，配腊肉的芹菜买多了，青菜也买多了，都只用了一半，战斗力弱很多了，吃不了多少。

热风热浪似火烤，不是炙烤就是桑拿，广州这两天太热了，还是早点出发去公司，赶路的时间多点，可以怎么舒服怎么走，不用赶路满头大汗立马又吹空调。

下午1点40到公司，1点50黄老板路过座位，说，第一单，6个点就做了。

第一单，是个开始，手续费收到多少算多少吧。潘少上周五开发的意向客户，下班时又在确定手续费担保费的，约好今天下午到公司，这就是签单了啊。

如果用赵总的话说，那就是上班第一周就破蛋了啊！想想自己，两个星期连个上门的都还没有呢，惭愧！潘少威武！

周日加班主要是工作就是跟进客户，跟进本周开发的意向客户，扫一遍已离职同事开发的意向客户，看有没有近期需要资金周转的，然后进行邀约。

虽然进公司已经两个星期，工作还是一团糟，缺乏条理。为什么工作是一片狼藉的状况？跟自己没有好好规划有关，也跟自己闭门造车没有主动请教学习有关。

如何界定意向客户？自己没有为此定下一个自己的标准，在工作中就没有对客户进行明晰的分类登记。自己也没有请教优秀的同事，不知道参考经验丰富的同事是如何界定意向客户的，以及如何分类清楚明白地登记客户信息的。

面对没有日期，记录不全，潦草零乱的信息，不知道要如何处理。过去就过去吧，哪怕损失一些可能的客户，浪费辛辛苦苦打电话获取的信息，从明天开始，请教经验丰富的同事，也要重新整理出一个操作简单、条理清晰的工作登记方法。

并没有几个客户好跟的，停停歇歇的打电话跟进客户，因为5点下班，到4点半，拿着公司自主贷款产品的资料去请教黄老板，重点是请教车贷的押车贷款、全款车不押车贷款、按揭车不押车贷款的先息后本和等额本息都最低能做到多少利息，邀约时最低可以报多少利息，报的最低利息是不是能做到的最低利息等问题，以及房贷的单签、双签、网签具体是是什么。

根据黄老板所说的，房贷的利息基本就是资料里写的利息，押车贷款都是先息后本模式，利息2.5分至4分，邀约时最低可报1.5分甚至1分，只不过要加附加条件，包括要看车况、所说的状况属实且符合要求、客户的配合度等；全款车不押车等额本息模式的利息是1.5分到2.5分，先息后本的利息是3分到4分，邀约时可以报1分等，也要加附加条件；按揭车不押车贷款等额本息模式的利息是2分到2分到3分，先息后本的利息是3.5分到5分，邀约时可以报1.5分，不过要加一个附加条件。

所以说，基本上，邀约客户报的利息是公司不会做的利息，邀约时添加附加条件就是用来挑客户的刺打击客户好让客户接受公司早就设定好的利息的。

问到车贷，又问到房贷，黄老板说干脆大家一起培训下，免得其他新同事不懂又要问一遍。于是，4点45的时候，黄老板集合大家一起再次简单地培训一边公司的车贷和房贷的知识。

所谓单签，就是房产是独有的情况下，房主单独出面到房管局即可办理入押，而公证时必须夫妻双方出面，网签也可以单独出面即可。

如果房产是共有的，那么办理入押就需要房产证有名字的共同出面才能办理入押，而公正必须房产证名字所涉及的夫妻（可能不止一对）都出面才能办理公证，网签也需要共同出面才能办理。

而三押，是在一押、二押都没有做网签，通过做网签放款给客户的房产抵押贷款方式。

不知道对不对，至少知道，弄清楚入押、公证和网签跟房产权属方的关系，就知道哪些情况该如何处理了。

黄老板问，关于公司的车贷、房贷，还有什么问题没？

如果客户不愿意装GPS，怎么处理？建议客户做押车贷款，解释装GPS是所有公司都要做的原因，让客户增加其他进件材料。

黄老板说，首先要从客户的角度出发，向客户表明，装GPS是为防止盗窃，对客户也是有好处的；第二条思路就是先不直接回答客户的问题，而是告诉客户能处理，不过附加条件只要客户配合，如果客户还是说不愿意，就问客户为什么不愿意，弄清楚客户的顾虑，解决客户的顾虑，比如新车不想动车、怕被监视等，跟客户解释消减客户的顾虑。

总之，只要有客户，都可以说只要客户配合，这边都能帮客户处理，先邀约客户上门再说，只有客户上门了，才能有签单放款。

培训到5点半，目前能够想到的关于车贷、房贷的问题基本都说得差不多了，另外两个小组都走了近半个小时了，是时候下班去吃饭了。

本月小组基本任务完成，应该又是冠军队伍，黄老板请吃饭，本来说去石牌桥的，半路改方案，跑到永泰地铁站吃猪肚鸡。

吃大餐是没问题的，不过还是有点小远。

6点半到达永泰，吃完饭差不多8点半。餐桌上，不可避免地谈天论地，时间也过得快，两个小时也没有太大的感觉就过去了。

从永泰回到宿舍，差不多已经是10点了。所幸，在出发去公司的路上，和回宿舍的路上，都写了部分日志，不用等回到宿舍才从零开始码字。有时候看到业余做新媒体的网络朋友说，啥啥都是在上下班路上写的，还觉得太会挤时间了，等真的自己也开始在路上码字的时候，才知道有时候是真的没时间，如果不在路上把时间利用起来码字，根本没有那么多的时间停下来好好码字的。

其实，一切都是被逼迫的。或许，不逼一逼，自己都不知道自己能够更高效地利用时间。

有句话说，别想性生活，因为每天都在被生活强奸着。肉体的劳累能换来精神的充实时，那就是，痛，也有快乐！