一、优秀作业解析：

（一）吴所谓

1.整体结构

P1：解答消费者疑惑（通过几个问题把消费者最关注的几个问题进行了解答）

P2：利用证书和资历进一步证明真实性（相关资质证明，证明店铺的资质以及产品的资质，给消费者以信赖的保障）

P3：推荐兴盛德花生，并说明兴盛德花生的销量好评（好评截图以及销量的展示凸显产品质量好深受消费者信赖，进一步论证产品的优质）

P4：介绍花生的历史配方（借用创始人曲折的故事论证花生配方的优质，经过多方的改良，一点点改良逐渐到了现在的配方）

P5：从原材料、口味、配方介绍兴盛德花生，进一步说明兴盛德花生受欢迎的原因

P6：介绍花生的产地（介绍花生产地优质的地理环境进一步论证兴盛德花生好吃的原因之一是由于优质的原材料）

P7:食用场景（追剧聊天、花生当佐料、喝酒三个场景配上应景的文案，很有感觉）

P8：介绍花生价格（利用价格、分量证明实惠）

P9：介绍物流和客服

P10：促使消费者加汴掌柜公众号（展示额外福利以及微信促使添加领取福利）

2.亮点解析

A：整体结构完整

B：从解答消费者疑惑开始引入，一步步证明产品的口感、价格、产地、配方等一环扣一环把消费者的疑惑一步一步大小最终促使下单，顺理成章

详情页中会有一些小提示，会让设计师更懂得有一些需要注意的点，更容易理解文案所要表达的意思

D：有一些文案写的比较生动，比如：

3.值得学习的点：

A：它的详情页很简洁，但胜在思路清晰，总体的思路以及层层论证的方法值得学习

B:一些部分的文描写值得学习

(二)子弹头

1.整体框架

(1）竞品分析

（竞品分析划分了三类：花生类、兴盛德花生其他店铺、同属于个人IP类店铺，每一个竞品都做了主图分析和详情页分析并把每一个竞品的优劣都分析了）

(2)任务关键词解读

把品牌关键词进行拆解，详细分析了每一个步骤需要做的动作/对任务目标进行分析，确立详情页写作大纲以及方向/对于页面设计的一些要求（页面设计、配色）

（3）详情页展示

首先对汴掌柜原有的详情页进行了解读，并对原有内容做了取舍，保留了一些精华的部分对于原有详情页不足之处进行了改进。

P1：IP形象引入（利用汴掌柜的自述引入，拉近了和消费者的距离好像在和朋友话家常一般）

P2-P3：触发需求（从内心认可和数据佐证两方面来描写）

P4-P6：卖点解析（详细描写卖点）

P7：触发购买（小红书种草+使用场景触发购买）

P8：利益激励（展示相关的福利，吸引消费者添加微信群）

2.亮点解析

个人认为子弹头做的最好的是竞品分析部分，有理有据，条理清晰，分析的头头是道

特别好的一点还有对汴掌柜原有的详情页进行了分析做了一定的取舍，在保留原有精华的基础上进行了优化

关于表现花生销量很高卖的很好这一部分的文案，采用了用数据“让人感觉这款花生真的卖的很好，销量很高”

3.值得借鉴的点

竞品分析的思路以及分析角度

对于品牌关键词的拆解以及融入还有做了一个对于整体详情页配色和画面设计的解析

整体结构的思路

(三)花生妈妈

1.整体框架

(1)确认目标（分析了本次任务的目标，做了一个目标拆解）

(2)竞品分析（从直接竞品、间接竞品、参照品的三个维度，并从个性化体现在、促使下单动作、好吃体现在、往微信引流这几个方面进行竞品分析）

(3)详情页展示

给出了详情页设计的配色和方案

第1、2屏：产品展示+销量描写

第3、4屏：应用场景展示+销量展示

第5、6屏：证明兴盛德花生的正宗，利用汴掌柜朋友圈和客户的互动小片段证明兴盛德花生 口味的正宗是客户认可的开封本地人特产

第7、8、9、10屏：分四页从精、挑、细、选四个角度着重描写花生的选材过程。

第11、12、13屏：从麻辣和咸香两个口味分别描绘花生的口感+赠品展示

第14屏：用客户反馈展示产品的优质

第15、16屏：利用多个菜谱解锁麻辣花生的更多妙用

第17屏：展示7天无理由退货服务+0元试吃活动

第18、19、20屏：进一步展示日期新鲜、物流快、发货快+相关的官方授权和店铺资质

第20屏：品牌故事

第21-23屏：利用汴掌柜和顾客互动的一些小片段，吸引消费者添加微信

其他促使下单的动作，从整体上对详情页文案提出一些要求

2.亮点解析

（1）个人觉得花生妈妈的亮点在于整体图文并茂、排版清晰、内容丰富

（2）麻辣花生的在更多菜谱上的新应用让人觉得眼前一亮，还有这么多巧妙的操作，能够很好的促使下单

（3）对于花生的选材描写的很详细，从选材、用料、制作、成品这个过程的详细描写给消费者信赖的感觉

（4）详情页中会融入很多朋友圈和顾客的互动或者动态，会很容易吸引消费者去添加微信

3.值得借鉴的点：

（1）排版很丰富、很有感觉

（2）对于一些细节上的处理很棒（特别是选材过程的描写）

（3）客户口碑好评的描写，拉近了汴掌柜和顾客的距离

（四）沐梓

1.整体框架

（1）前言（本次任务需要解决的问题）

（2）竞品分析

主要把竞品分析分为两大类：

A：其他花生

B：其他店铺

从优势、不足、我们的差异三大块去分析两大类的竞品

（3）整体思路的大纲描写

详情页展示

头图视频：汴掌柜个人出镜，增加信任（利用汴掌柜出境展示解说，强化汴掌柜的个人IP）

P1：一条视频介绍兴盛德花生在开封的火爆，引发从众心理（对视频内容的安排、画面处理以及对视频的要求都写的很详细）

P2：花一分钟来认识下汴掌柜（降低风险，解决信任）（通过视频展示汴掌柜的个人经历、个人形象，以及解决消费者的顾虑）

P3：汴掌柜推荐 兴盛德麻辣花生（介绍产品）

P4：兴盛德麻辣花生选料 工艺 （从兴盛德花生的生长环境、选材、制作工艺等几方面去描写）

P5：麻辣酥脆 佐餐必备，提供食用场景（描绘场景）

（描绘兴盛德花生的应用场景）

P6：还有五香口味，照顾更多人群（系列展示）（进一步描绘应用场景）

P7：产品规格信息（补充信息，降低风险）

P8：我们的资质（降低风险）（展示店铺的资质打消顾客的疑虑）

P9：产品日期是新鲜的吗？（解答客户疑问，降低风险）

P10：这就是你要找的花生（解答客户疑问）

P11：汴掌柜温馨提示（敦促购买，温情服务）（突出销量+展示汴掌柜的温情服务）

P12：他们都说好（引发从众，敦促购买）（客户好评展示以及销量展示，综合起来证明兴盛德花生的优质销量）

P13：赠品、服务（额外惊喜）（更多赠品和服务展示吸引消费者添加汴掌柜微信）

P14：搭配购买更划算（额外惊喜）（给出搭配方案，让消费者感受到产品的实惠，促使下单）

其他优化方向（在整体上给出其他优化方向，使得整个方案更加的完整）

2.亮点解析

个人感觉沐梓的亮点详情页大量应用视频，视频相对于文字传递的画面感会更加强烈一点。特别是头图视频的内容安排

（画面的展示很有画面感，对于消费者来说很容易感受到产品的好坏，更加有冲击力）

整体的框架比较完善，有把汴掌柜所想要表达的信息都放进去

3.值得借鉴的点

头图视频的应用，在众多文字版的详情页中，视频文案的应用会让人感觉比较有特点，而且沐梓的视频文案的内容策划也比较有画面感，会让人有冲动想要下单，这一点很棒。

（五）NANA

1.整体框架

（1）文案目标（提出详情页需要达到的目标以及客户关注的问题）

（2）具体文案

P1 触动需求：（展示产品，直接了当的说兴盛德花生是开封名小吃深受很多人喜爱，触动需求）

P2 凸显销量：（利用一组数字凸显销量，直观又有冲击力）

P3 证明卖点：卖点1 高性价比（利用赠品展现兴盛德花生的性价比）

P4 证明卖点：卖点2 厂家直供，正品保证（提供相关资质证明正品以及物流效率展示）

P5 降低风险：（用汴掌柜的几大承诺降低风险，打消消费者的疑虑）

p6 产品信息

P7、P8、P9 证明卖点：卖点3 口味正宗（详细描写花生的口感以及口味正宗的原因来源于源头的精选好料和传承优质配方）

P10 降低风险 兴盛德的历史和资质（描绘兴盛德的历史和资质进一步打消顾客的疑虑）

P11 降低风险  （展示多种口味给消费者更多的选择）

P12  使用场景  （展示花生的更多使用场景）

P13  敦促下单  （评论区的好评如潮展示了产品深受大家的喜欢）

P14  敦促下单  （展示了花生的更多吃法为消费者提供更多的选择，促使下单）

P15  敦促下单  品牌故事展示

（3）配色方案

2.亮点解析：

条例清晰，目标明确，思路流畅

个人觉得NANA作业胜在条例很清晰，框架上也比较完善，她会把汴掌柜想要表达的信息都表达出来了，PPT的排版也很好图文并茂的。

3.值得借鉴的点：

NANA的每一页详情页都会有一个指示框架，每一步按照指示框架去填充内容，就会有一层一层深入的感觉，开头触动需求的引入，直接展示产品，会让消费者一上来就知道产品，一秒吸引消费者。

(六)sumi啊

1.整体框架

（1）文案目标（对本次的文案目标进行拆解）

（2）详情页展示：

P1：销量展示+下单惊喜（直接展示销量和下单惊喜，一方面用销量证明品质另一方面用赠品吸引消费者继续往下看）

P2：汴掌柜测评（使用提出问题+解决问题的方式，提出了麻辣花生到底有多辣、香、酥？三个问题，并一一做了解答，一步一步打消消费者的疑虑，帮助消费者做选择）

P3：生活场景（展示麻辣花生的应用场景）

P4：忠粉口碑（好评截图展示）

P5：品质背书（相关资质展示）

2.亮点解析

个人感觉sumi啊的亮点主要就是汴掌柜测评那一块，她会有一个提问+解答的这样一个思路，就好像带着消费者去提问，然后又帮助消费者去解决问题，这样的形式一方面展示了卖点，另一方面也打消了消费者的疑虑

3.值得借鉴的点：

在汴掌柜测评中利用的提问+解答的方式

文案中一些金句的利用，会增加详情页文案的氛围感，比如

(七)Lulu

1.整体框架

（1）需要解决的问题

（2）具体的思路框架

（3）竞品分析（对竞品进行优势和劣势的分析）

（4）详情页展示

P1 展现汴掌柜⼴告语及销量（使用第一人称展示汴掌柜的相关经历让人感觉很亲切又自然很像一个朋友在对话）

P2 兴盛德品牌介绍（依旧是采用第一人称介绍了汴掌柜本人对于兴盛德花生也是从不相信到信任的过程）

P3 突出性价⽐（价格划算，质量和实体店⼀样，兴盛德授权）（相关正品资质展示以及价格和赠品展示凸显了性价比）

P4 ⽇期新鲜、0添加、店铺资质

P5卖点（展示了花生的整个选材过程和工艺流程）

P6 卖点 （配⻝材图）（对于兴盛德麻辣花生的5个口味进行详细描述，描绘的很生动，让人有下单的欲望）

P7 卖点（配花⽣细节图）

P8 ⻝⽤场景（语言风格依旧很贴近汴掌柜的个人形象，展现的场景就好像汴掌柜自己在旁边讲述）

P9 解锁新吃法（解锁了麻辣花生的更多吃法 ）

P10 ⼝碑

P11 产品规格

P12 店铺服务

P13 常⻅问题（列出了常见的几个问题，解答之后解决了消费者的疑惑）

P14 品牌故事

2.亮点解析

(1)lulu的作业最大的亮点就是语言风格，通篇文案都是第一人称，从头至尾都感觉 像是一个很亲近的好友在向你安利一款特别好吃的零食，会给人很亲近的感觉，这很符合汴掌柜的个人IP形象。

(2)还有一点就是lulu 虽然在PPT上没有做过多的排版，但是她的文字功底特别好，在她的文案中可以很容易感觉到，特别是对于花生口感的描写

语言亲切，幽默

（3）在分析需要解决的问题的时候lulu提出的一点是如何让别人感觉不一样，这一点任务的解析，我感觉特别好，在众多作业中，好像就比较少人会想要说怎么去做到不一样

3.值得借鉴的点

个人感觉lulu的作业最值得借鉴的地方就是语言风格上的把控特别好，还有一个就是思路上很清晰。

个人反思

感觉这次的作业对我自己的冲击还是比较大的，因为看到大家都这么优秀，这次的优秀作业也比较多，就会有一种大家都在进步，只有自己还在原地踏步的感觉，虽然是有点被打击了，还是希望自己能够努力的向优秀的人靠近一点，哪怕只是一点点

分析完上面的优秀作业，真的自觉地自愧不如，我为这次的反思总结了几个主要的问题：

1.自己和别人的差距在哪里

2.为什么会产生这些差距

3.有没有可能赶上这些差距

4.为此我需要做一些什么努力

自己和别人的差距在哪里

我自己感觉自己和别人的差距重点变现在两个方面:

(1)框架不够完善、重点不够明确

小鱼老师总是在强调一定要聚焦文案目标，所有的分析都是为了目标在服务，我也一直在提醒自己，但是这一次我又犯了同样的错误，我可能比较就是那种进步会比较慢的人，这一次在框架上，我会少了一些需要表达的内容比如（对于花生工艺上的描写以及汴掌柜服务上的描写还有就是应用场景、0添加等），再一个就是，重点不够明确，没有注意到汴掌柜个人形象的融入以及汴掌柜关键词的融入。

(2)思路还是不够清晰

虽然每次耗费很长的时间去做竞品分析，但是在看了其他同学的作业之后，就会发现，诶？为什么这个我没有想到，为什么我看到详情页的时候不会去这样分析，就整个脑子的思路会比较混乱，基本上就是想到什么就写什么，对于信息的搜索和整理能力比较缺乏，会忽略一些需要去着重注意的一些点。

(3)创意上比较欠缺

在看了其他同学的作业以后，我就会发现一个问题，就是，我自己本身在思维上就不会有一些比较好的创意的点，就是在洞察力和创意能力上会比较欠缺。

为什么会产生这些差距

我感觉自己会造成这些差距的一个很重要的原因是底层的逻辑能力不够，就是我自身对于之前学到的知识的掌握程度就不是恨透彻，会缺乏一个整体的逻辑的感觉，就是那种地基不稳，地动山摇的那种感觉，自己在文案知识框架上还是需要去进一步的打磨，提升。

有没有可能赶上这些差距

就目前来说，赶上这些原有的差距会比较困难，因为文案本身来说，需要多练手，多学习，多反思，急不得，需要经过慢慢的打磨，才有可能一点点的成长，但是就这一次的作业而言，可以做到的是，根据我自己学习到的优秀作业的点，去优化我自己的作业，从优化自己的大纲开始。

为此我需要做一些什么努力

(1)就当前我自己存在的一些问题来说，最大的问题就是底层的知识框架不稳，最好最快的方式，就是先多多拆解别人别人的案例，看看别人是怎么去思考的，学习别人的优点，尽量去弥补自己的缺点

(2)除了学习别人以外还要加强修炼，不断的练习、反思、复盘

就本次作业而言我下一次作业需要做的努力：

A:学会搜集和整理信息，先明确需求方的目标是啥。

B:明确竞品分析的维度，按照相应的维度去搜索竞品，进行分析

C:在开始详情页文案的写作之前一定要先把提纲写好，避免写作过程中思维混乱，根据框架去填充内容

D:先完成再完美，在完成以后再对应需求方的需求去优化自己的作业，看是否能够达到要求

E:需要把本次学到的别人的优点应用进去。