我站在三十岁的路口，感觉周遭的一切都是刚刚开始。

今年五月份，儋州出差，返程当日早晨，我们游历了东坡书院，离院时，躺在书院深处角落里一块石头上的诗句，将我的游览情绪推向了高潮。

真的很遗憾，也许是被东坡先生那浑然天成的乐观所打动，当时脑子里浮现的都是诗中之景，导致我既没有记住诗词原句，也忘记了拍照留念。

可能是东坡先生的儋州随笔，这首诗我搜索好久都没能找到原句，奈何又特别想要表达诗中之境，故应用AI以东坡先生的口吻，写下此诗：

乐见秋实·蓬门启耕

蓬门初启杂草长，

我心已绘果盈筐。

半载耕耘汗如雨，

金秋笑看满庭芳。

刚开始的懵懂，只是开始行动的“引子”，我们其实是在路上发现自的己真正想要。

接触了不少人后，我非常不严谨地发现：即便我们都在不断行动，好似绝大部分人依旧没能在路上发现自己的真正想要。

这是个看似悲伤的结果，换个角度去看，即是只要我们行动起来，能力就一定会增长。

可见，行动伴随收获。不过，世界的另一面好像是：我们在相关方面的能力越是娴熟，我们的茧房就越是厚重，直到被时代所抛弃。

人可能就是一个矛盾体，年幼时我们具备着几乎无限的学习能力，随着年龄增长，裹在我们身上的壳越来越厚，对新理念、新逻辑、新事物的应用能力与日俱减。

如何破壳、如何破茧、如何破局？是我最近在认真感受着的一个主题，且在努力培养的一个能力。

为何有此想法？人生路上会连续遇到各种各样的问题，解决问题能带来成长，逃避问题会带来不幸。

那么，如果已经有了一个不幸，无法接受这个不幸就会徒增第二个不幸，不幸就一分为二了。

痛苦发生时就已然是一份抹不掉的痛苦了，而你对待痛苦的态度决定了会不会再遭受一次痛苦。

要一个问题一个问题地解决，还是被1→2→4个....的问题苦恼，也许就是培养破局能力的重要性吧。

一念之间

二元论很流行，也确确实实被人们应用于各种场合，可是在破局应具备的心态上，我认为可以少点表象的二元论。

近些月，我特别喜欢“一念之间”这个词，打工人A和B毕业就职于同一家科技企业，A入职后只有一念：抓住一切机会提升自己在技术开发上的能力，而B则在不断权衡着工资和工作量的平衡。

因为一念之间，A在面对加班、难题的时候，总是想着克服困难后自己能力的增长，而B则陷入“二元纠缠”之中，拿这点工资还要干这么多工作，满腹情绪。

结果，老板不断增加着对A的好感及对B的生厌，A得到的锻炼机会、资源、反馈越来越多，而B则在残喘着挣扎着，再后来老板担心A被别的公司挖走，提升了工资和职位，而较劲的B被新毕业的C取代了。

故事虽小，可力量无边，做一件事的杂念越少，过程越轻松，解决问题的能量也就越集中。

破局应该具备这样的心态，不妨试试，将这一念放到自身成长之上、将这一念放到价值创造之上。

反过来做

它应该有个学术名叫：逆向思维，可是我总觉得它不如“反过来做”具象和亲切。

生活中有一个司空见惯的现象，我们生活越是拮据，就越是省不得花钱，渐渐砍掉了生活中几乎全部的成长投入、社交投入。

承接业务也是一样，人们理所当然地认为，客户给我们多少钱，我们才干多少活，钱不到，活不动，如果你是一家研发新产品的公司，抱此想法恐难以为续。

面对客户，绝大部分人不自然地把自己放到恳求的位置，期待对方能给自己个项目，辅以返利作为唯一回报，可回头看所恳求的项目，早已卷入红海。

越是收入微薄，越应该将有限的资源投入到一切可以让自己认知增长的环节中，必要时候可以借未来的钱；想要将产品推向市场，就要争取一切可以让产品露脸的机会，哪怕是阶段性的赔钱。

恳求客户，远远不如引领客户来的扎实、走的长远，不断去想你创造的价值都解决了客户哪些未能解决的问题，甚至要想，因你的出现，客户的未来将会得到哪些更大的价值，然后付诸行动。

交给时间

我们的世界有一点很有趣，那就是美好结果的滞后效应，而往往这一个点，就足以击退80%+的人。

有那么一小部分人，享受着另一种快乐，他们历经艰辛，苦思冥想，专注投入，最终在一个未知的瞬间突破了，那种兴奋感、满足感、成就感是刷抖音完全不可同日而语的。

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的意境，是需要“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的沉着，是需要“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”的胆魄。

破局必然存在一个前提逻辑，那就是：做认知以外的事，之所以深陷困局，是因为我们的想法、做法无效了。

反过来做，实则是最简单、最基本的一种认知拓展范式，加以练习，你会发现那些之前根本未曾听过的认知逻辑，你可以很快理解甚至接受，并思考它的现实价值。

最后，还是交给时间，因为只有你永远留在舞台上，才会有大放异彩的那天。

今年1月，是我人生里具有标志性意义的一个月，我独自带队完成了海南洋浦港的业务开拓和项目落地，整个过程都是在这一个月里完成的。

项目涉及两个政府单位、三家央国企参与，从项目推进会到验收成功新闻发布，总共用时24天，可见慢的并不是效率，而是免责决策的环节。

对于我，这是从打工管理者心态到领导者心态进化的机会，现场一切突发情况最终都只能由我承接。

今年5月，我们完成了一次10天南北大环线之行，从天津南下海南，再从海南北上呼市，最后呼市返回天津，一路上途径11个省。

虽说都是走马观花，但快速且连贯地感受各地带来的感受，着实让人思绪良久。

早上从岳阳上高速，收费员满脸笑容地看向我们说：祝您一路平安，下午在长治下高速，收费员眼皮都没抬，当然我们可以找理由，上了一天班了身体疲惫能够理解，但途径广东时，无论哪个时段，高速收费员和服务区加油员都是那么热情洋溢。

由此可见，在这个更加需要拼服务质量的时代，北方在内心深处就已掉队。

过去一年的体验很扎实、很生动，这些体验让我的心智又成熟些许。

当下，有不少人选择躺平，相反又有很多人特别着急，每个人、每个组织起点不同、环境不同，自然会有自己的内在生长节奏，用心去找到属于自己的节奏，是这一年里的一个深刻感受。

关注别人赚钱（比你）更快的想法是一种致命的罪行。

伴随业务区域性、多品性推进，组织的发展越发离不开人才的同步，想要未来，那就多花时间在重要的岗位培养志同道合的伙伴，是这一年里的一个深刻感受。

如果你告诉人们事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻地理解你说的话，就会更加重视你说的话，也会更倾向于听从你说的话。

进入2024的这一年里，是我们对未来预期态度变化最彻底的一年，2019年流传的一句话：现在是十年来和后十年里最好的一年，在今年被各行各业者充分地接受了，大家看空心态此起彼伏、延绵不绝，是这一年里的一个深刻感受。

在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。反过来看看。

来信尾声，应该扣一下来信的主题了，其实也是写到这里我才意识到，今年的来信，就是要写下我这一年来的深刻感受。

索性主题就叫：感受着经历过后的感受吧。

至于主题背后的逻辑，我实在忘记了出处，可能是一本书，更可能是一堂分享课，那个观点的原话是：思考思考后的思考。

很多时候，经历的过程带来了直接体感，基于第一体感我们总结出了最终感受，至此也就完结了... ...

不妨找个时间去感受那些总结出来的感受，恰似切换上帝视角去看待自己的认知，努力去发现自己的认知局限。

Think  out  of  the  box，box永远不会消失，但拿来做事的box大小，将直接决定我们的路径及格局。

莫听穿林打叶声，我们无法避免风雨的侵袭，所以更加要保持内心的平静和坚定。预祝大家中秋快乐！