细谈曾国藩(2)

今天继续学习曾国藩案例。

一:兵为将有,湘军大帅挑统领,统领挑营官,营官挑哨官,哨官挑什长,什长挑士兵。丁勇们感激营官的挑选之恩,临阵自能患难相顾,不忍弃“恩主”而去,从而确保兵为将有,使得整个军队空前的团结,强大。

从士兵的角度分析:

在很多的士兵当中,哨官挑选了我,自己生存感恩之心,但自己唯一能做的就是将自己分内之事做好,完成哨官安排的任务。这种理念从士兵对哨官、哨官对营官、营官对统领、统领对大帅,都有这种感恩之心,临阵时自然都能患难相顾。但不能越级指挥。

在战争来时,如果这只部队打败了,那么这支部队往往就地解散,如果营官战死沙场,士兵们没有把他救下来,这支部队同样被解散。

若这支部队打胜仗,曾国藩就给得胜的营官添加名额和银子,可以再招募,一个营变成两个营,两个变三个。同时新上任的营长就从原先打胜仗的军队中挑选。如此一来,军队就在打胜仗中成长起来了,打胜仗的部队越来越多,打败仗的部队立刻被解散,而在同级中,看见昔日的好友连连打胜仗,定会激起求胜的欲望,从而使得整个湘军越做越大。

从曾国藩的角度分析:

他只要向他手下几个统领下达命令,就可以使整个军队上行下至,虽说不能越级管理,但也免去的很多不必要的麻烦。

二:曾国藩只招湖南人,招募的士兵,兵与兵,语言相同,习性相通,都是昔日的同乡、同僚、同学、朋友,打起仗来,势必拼命相救。

时光穿梭到老大这,老大的招生虽说是来自天南地北,但他将稻盛和夫的敬天爱人那套理论搬了出来,使得我们都拥有统一的思想武器,亲如一家人。

三:在战争年代,军官们最担心的就是怕士兵们临阵脱逃,于是曾国藩做了以下措施。

1:应征前要有担保人,跑得了和尚跑不了庙。

2:将欠饷变押金,想逃跑的士兵舍不得押金,退伍后又有一笔可观的现金,可以做买卖。

在老大的招生上,虽说不是怕逃兵,但两者的本质都是让人留下来。老大为了让我们留下来,做了一系列的登门槛战术。

从最初的让准学员们了解老大的书,其次是加入粉丝群,让我们更进一步的了解到这个培训,在粉丝群中定期的向粉丝介绍团队学出来的学员,他们的分享,数量级的抢占心智接阶梯,知道你开始动心想要加入......

加入课程后老大为了让学员们 消除鼓励推出了零风险承诺,课程上过一半有不满意的退全款,在此期间有增添了许多增值服务。我们在此期间段的心里变化是:好奇---了解---疑惑---不信任---信任---感激。

提问:老大如何让我们进群学习?

1:从老大的角度分析,让我们进群的本质是什么

2:从我们的角度分析,进群的本质是什么

3:自己在哪些方面有优势

4:如何将这些优势充分的发掘出来激发到极致

5:自己有什么劣势,该如何隐藏或改变

6:竞争对手都是如何做培训的,有什么优势

7:竞争对手做培训有哪些劣势

8:竞争对手做培训有什么可以借鉴的地方

9:自己的核心竞争力是什么

10:该如何给学员讲故事

11:在学员没进团队之前怎么讲故事,讲哪些故事

12:在团队时怎么讲故事,讲哪些故事

13:学员们的需求是什么

14:怎么市调学员们的需求

15:如何满足学员们的需求

16:准学员群有哪些

17:该如何让这些人知道我们的培训

18:如何模糊自己的销售主张

19:各种类型的学员他们的消费习惯是什么,该如何定制化的服务

20:各种类型的学员们的消费心理是什么,该如何定制化的服务

21:各种学员群的购买能力怎么样,该如何定制化的服务

22:自己可以借鉴哪些东西

23:该怎么给没加入团队的学员做心智阶梯

24:针对没加入团队的学员做心智阶梯的什么内容

25:针对以加入团队的学员做心智阶梯的什么内容

26:这个培训的定位是什么

27:怎么做好售前的粉丝管理与增值服务

28:可以借鉴哪些东西

29:怎么管理好团队内的学员,可以借鉴哪些资料

30:该怎么推广这个培训

31:怎么给粉丝做增值服务

32:可以给粉丝做哪些增值服务

33:如何让粉丝更好的了解这个培训内容与附加值

34:如何让粉丝激动不已,跃跃欲试

35:如何模糊销售主张

36:如何给团队内做增值服务

37:怎么确保学员们的学习质量

38:怎么督促每位学员们学习

39:当学习有疑问时该怎么给学员们解决

40:如何刺激学员们更好的学习

41:如何鼓励学员们学习

42:当学员们学不进去是该如何鼓励

43:价格该如何定位

44:怎么做到零风险承诺

45:怎么打消学员们的疑惑与不信任感

46:如何在学员们面前树立信任感

47:如何让学员们按照我的要求去做

48:有不按要求的该怎么办

49:怎么鼓励学的好的同学

50:如何让同班同学相互刺激学习

51:怎么做到学员们的转介绍

opping_button_hover":"images/toolbar/wow_shopping_button_hover.png","wow_shopping_button_normal":"images/toolbar/wow_s����ing_button_normal.png","wow_shopping_button_pressed":"images/toolbar/wow_shopping_button_pressed.png","wow_statusbar_backgroH���:"images/status_bar/wow_statusbar_background.png","wow_statusbar_common_hover":"images/status_bar/wow_statusbar_common_hover����","wow_statusbar_common_pressed":"images/status_bar/wow_statusbar_common_pressed.png","wow_statusbar_danmaku":"images/statusH���/wow_statusbar_danmaku.png","wow_statusbar_download":"images/status_bar/wow_statusbar_download.png","wow_statusbar_download_����le_animation":"images/status_bar/wow_statusbar_download_ripple_animation.png","wow_statusbar_manual_upgrade":"images/status_H���wow_statusbar_manually_update.png","wow_statusbar_mobile_agent_processing":"images/status_bar/wow_statusbar_mobile_agent_pro����ing.png","wow_statusbar_mute_disabled":"images/status_bar/wow_statusbar_mute_disabled.png","wow_statusbar_mute_enabled":"imaH���status_bar/wow_statusbar_mute_enabled.png","wow_statusbar_night_mode":"images/status_bar/wow_statusbar_night_mode.png","wow_����usbar_pp_connected":"images/status_bar/wow_statusbar_pp_connected.png","wow_statusbar_pp_disconnected":"images/status_bar/woH���atusbar_pp_disconnected.png","wow_statusbar_zoom":"images/status_bar/wow_statusbar_zoom.png","wow_tab_close_button_hover":"i����s/tab_strip/wow_tab_close_button_hover.png","wow_tab_close_button_normal":"images/tab_strip/wow_tab_close_button.png","wow_tH���lose_button_pressed":"images/tab_strip/wow_tab_close_button_pressed.png","wow_tab_separator":"images/tab_strip/wow_tab_separ����.png","wow_tab_shaped_center":"images/tab_strip/wow_tab_shaped_center.png","wow_tab_shaped_left":"images/tab_strip/wow_tab_sH���d_left.png","wow_tab_shaped_right":"images/tab_strip/wow_tab_shaped_right.png","wow_tab_switcher_button_hover":"images/frame����_mainframe_screen_hover.png","wow_tab_switcher_button_normal":"images/frame/wow_mainframe_screen_normal.png","wow_tab_switchH���utton_pressed":"images/frame/wow_mainframe_screen_pressed.png","wow_theme_button_hover":"images/frame/wow_theme_butt

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 204,189评论 6 478
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,577评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,857评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,703评论 1 276
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,705评论 5 366
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,620评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,995评论 3 396
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,656评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,898评论 1 298
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,639评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,720评论 1 330
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,395评论 4 319
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,982评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,953评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,195评论 1 260
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 44,907评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,472评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容