推荐语:
要说2020年最火的项目是什么,直播带货绝对排第一。无论是出生农村的草根,还是上市企业的高管,纷纷挽起袖子走进直播间。直播带货究竟有什么魅力?能够吸引无数人趋之若鹜?
那些直播数个小时,就能赚到上千万的主播,究竟是炒作还是事实?在这股巨大的商业浪潮下,CEO纷纷走进直播间,谁才会是最后的赢家?
董明珠走进直播间
直播的价值正在飞速涌现,就连一向排斥直播的董明珠,也慢慢喜欢和习惯上了这种模式。就在4月24日,格力电器的CEO董明珠开启了自己的直播首秀,尽管这场直播全程卡顿,销售额也仅有23万,但是却令这位“董小姐”爱上了直播带货。
5月10日晚,昔日的“铁娘子”再次走进直播间,在3小时的直播中,完成了自己的第二次尝试,也许是因为有了第一次直播的经验,在直播刚开始30分钟,就已经3个产品的销售额达到了1个亿,60分钟后再次销售一个亿,整场直播结束后,总销售额达到了3.1亿,董小姐也逐渐找到了线上直播的感觉。
李彦宏走进直播间
5月15日,直播界迎来了又一位“大人物”,他就是百度创始人李彦宏,李老板在自己的百度app上,携手樊登读书的创始人樊登,围绕“家书”的主题展开了深入的对谈。不过,和其它企业家直播带货不同,李彦宏这次的这场直播,主要是围绕自己一些有关于读书的知识和理解,分享的是自己的读书经验和推荐书单。
对于此次直播,李彦宏表示:“直播是一种新的媒体模式,所以我自己也想体会体会。”值得一提的是,就在前两天(5月13日)的生态大会上,百度集团执行副总裁沈抖强调:“今年将更积极推进直播业务”,这一举措和李彦宏出现在直播间上是不谋而合的,由此也可以看出李老板对于直播这种新媒体模式下的兴趣。
谁才是最后的赢家?
前有董明珠、罗永浩,后有李彦宏、樊登,在这场没有硝烟的“战争”中,谁会是最后的赢家?从宏观角度来说,这是各大互联网企业背后的竞争,谁能够抢占更多的主播和用户,谁就有可能在这场竞争中胜出,并最终实现“赢家通吃”。
从微观角度来说,这是企业家和个KOL之间的分庭抗衡,俗称“抢流量”,谁能够获得更多的推荐量,谁就能够在这场流量竞争中胜出,就如目前的李佳琦和薇娅一样,最终还是会出现“赢家通吃”的局面。
结束语:
直播带货讲究的是短平快,核心目标是首个流量,目标是成交额。董明珠3次直播的方法和需求点都不同,带来的结果也不同,第一场试水、第二场带货、第三场访谈,这位素来有“铁娘子”之称的企业家,读于直播的态度也从排斥到积极探索。
和董明珠不同,樊登和李彦宏气质相近、儒雅随和,整场直播平静如水,但却吸引来近千万的用户观看,同样能够产生商业上的化学反应。老陈认为,企业家亲自出厂带货,是直接或间接给产品做了信用背书,能够使用户在下单时的心理门槛进一步降低,对于平台、主播和商家来说,这才是新时代下真正的共赢。
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