时间:2020年02月25日 星期二
参加人员:Bruce
1. 进行明天的3节课程并编写课程反馈 4.5 hrs
201937:这节课虽然孩子们都到了,但是由于Koko网络质量的关系,导致本节课不算课时,我给孩子们上了一节复习课
201812:大小大卫上了一节课,网速很正常
201911:这节课大卫的网速质量差到无法加入课程,孩子们都到了,我给大家上了节复习课
2. 再次通知今天的学生和老师并通知后天2节课的老师以及学生并确保他们明天能正常上课 1 hr
3. 与老生新生进行沟通,明天需要一早与Susan老师确认上课的事情并通知自己的新生 1 hr
4. 进行早晚视频会议 1 hr
5. 安排补课,目前为止有很多学生零零散散的都需要通过补课来维护,规划一下时间,今天安排了两节课补课,分别是Dora的学生Joy和我的一个学生 1.5 hrs
6. 给新生做测试,与Tina老师进行了配合并与家长进行了沟通,给家长留下了很好的印象,接下来就需要不断跟进了 30 mins
7. 听李总培训市场 ,总共进行了四部分的分享:40 mins
(1)不同家长不同分类的应对态度,教给了我们谈单的大致方向
(2)谈单的五步走,让我们对销售有了基本的思路
(3)关于语言学习的分级,如何让家长能清晰的认识到在我们这里孩子会有多大的提升
(4)各个培训机构细节,让我们知道当别的家长与我们对比别的机构的时候如何进行反驳
10 hrs 10 mins at least
明日工作纪要
1. 进行明天的4节课程(三节正课,一节补课)并编写课程反馈
2. 再次通知今天的学生和老师并通知后天2节课的老师以及学生并确保他们明天能正常上课 1 hr
3. 课后与上课有问题孩子的家长进行沟通
4. 进行早晚视频会议
5. 沟通续费和新生的事情
今日总结:
l 工作方面,多干活,少说话,要充满仪式感,心怀感恩的工作,做一个积极向上的影响者,我们是最棒的!
l 销售方面:
本月新生,成交3
Fighting!!!
l 工作建议
销售沟通作为销售最重要的环节,我们首先需要了解销售沟通技巧的含义,沟通是为了设定的目标,通过信息的交换,达成一致的过程。或者你可以简单理解为信息交换。这样的信息交换是为了正确表达自己的观点,了解对方的想法,解决相互间的疑虑,增进相互感情,最是达成一致。这边反复强调的达成一致是我们认为能够作为成单的关键要素。今天李总的培训就很好的给我们说了达成一致的基本要素,但是细节方面是需要我们去不断打磨的,加油!我们是最棒的!