我工作的小组连我在内共有8个人，我的一名组员因为违反公司规章制度给上级查到，被调离了现有岗位。
平日工作里，他对我的态度也是诚恳、客气、礼貌至极，在事情被捅破之前还一直好声好气的向我求情，希望我能帮他说说话，但被我拒绝了。
结果没过多久，领导便和我投诉，说他揭发我组上的人，平常也是和他一样不守纪律，只是他运气差被抓了。
我当时那个背部冰凉，心里嘀咕着：“这人自己走就走了，还想拉这么多人下水，真是个小人。”
好在他并没有实质的证据，最终这事也不了了之。但我也庆幸，像他这样囚徒心理的人，那是早走早好。
什么是囚徒心理呢？
囚徒困境：
两个被捕的囚徒之间的一种特殊博弈，说明为什么甚至在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的，在这种环境之下的心理状态就是囚徒心理。
有两个囚徒A和B，同时被警察抓住并安排在两个不同的房间，在不知道对方会说什么的情况下，有以下三种情况：
一、当一个人认罪，一个人不认罪的情况下，认罪的可以直接释放，不认罪的就要判10年。
二、当两个人同时认罪的情况下，各判5年。
三、当两个人同时不认罪的情况下，各判1年。
接下来我们来分析一下，假如你是囚徒A，你会面临两种情况：
第一种，当囚徒B不认罪的情况下，你选择认罪，那你就可以直接释放，你选择不认罪的话，那你就需要判1年。
第二种，当囚徒B认罪的情况下，你选择认罪，那你就要判5年，你选择不认罪的话，你就要判10年，而他却直接释放。
大家有没发现，无论囚徒B选什么答案，囚徒A选择认罪都是最好的结果，这就是囚徒心理，当人们面临团体以及个人利益的时候，理智的人，往往优先考虑个人利益。
我们觉得自己做了损人利己的事，其实往往做了损人不利己的事。
故事的最后由于两个人都是囚徒心理，分分出卖了对方，最终谁都不能直接释放，而要携手坐牢5年。
有人就问了，如果他们两个同时不认罪的话，那是不是就可以只判1年？
没错！
但是，难道你不害怕对方认罪了，你选择不认罪，结果你要判10年吗？囚徒心理总是会逼迫着我们去背叛对方，以至于最后不能达成双赢的局面。
我们在工作中与同事，生意上与伙伴，日常里与朋友，怎样才能降低对方的囚徒心理，让对方不背叛我们，甚至更相信我们呢？
办法还是有的，待我一一道来：
一、提高背叛成本
假设这两个囚徒都互相知道对方妻儿老小在哪里，你敢背叛我，我就出去弄死他们，那他们的背叛机率是不是就下降了？
你会发现从古至今，国与国，家族与家族都会联姻，这是为啥？就是提高背叛成本。一个同事和你有经济上，或者人脉上的挂钩，他背叛你的机率就会变小。
许多人结义拜把子，或者认对方干爹、义父，都是这个意思，还有历史上的文成公主和松赞干布也是典型的案例。
二、引入第三方
话说阿里巴巴刚成立的时候，卖方不敢先发货，怕你收到不给钱，买方不敢先给钱，怕给了就不发货。
于是乎就有了支付宝的诞生，买家事先把钱押在支付宝那，当收到东西后，支付宝再把钱给卖家，起到一个中间人的作用。
就这样，阿里巴巴依靠这套模式，成就了商业帝国。
我们在职场也一样，一个好的领导，就是衔接下面人员的第三方，员工们会看在领导的面子上“相敬如宾”，如果领导本身能力不济，下面的人更会打成一团。
所以我在之前的文章里提到过，只懂得拍领导马屁，不懂得和下面的人相处，充其量只能是个好太监，而不会是一个好将军，能做事，但不能管人。
体现管理者最强大的地方，不是个人能力，而是引导力和号召力，啥事都靠自己，给你那么多兵干嘛？
三、重复博弈
我们会发现，在自己家门口吃面，老板对你可是比一般的店要热情，料还加得多。
这是为什么？
因为老板知道，你住的近，会经常来，如果怠慢了你，或者煮的难吃，卖的贵了，你以后也许都不会再来了，这样不是错过一个稳定客源？
而景区内的餐馆，东西一般是又贵又难吃，即使好吃，我相信，你这辈子也不会再来几次了，他不宰你，宰谁？
如果现在有一个同事，他的工作业务和你紧密相连，几乎每天都有业务上的接口，我敢说，他对你的态度肯定也会好很多，要不然你们两个互相伤害，你卡卡我，我卡卡你，都是两败具伤的结果。
同样做生意也是，那些准备长期进货，拿货的客户，卖家肯定给你的东西质量又好，价格又合适。
所以想要避免囚徒心理给我们造成的影响，就要合理运用这三招。
通过科学有效的措施，以及对人性心理的渗透，就能够很好的排除我们工作中的困难。
你有被同事出卖过吗？如果有的话，你该好好学学今天的文章了。
