华楠老师在这一节给出了创意「购买理由」的标准句式，站在「购买体验执行人」的角度学这一节会觉得被商家安排的明明白白，站在「生产营销执行人」的角度直呼厉害，这是一句能卖货的、一句值千金的话，另外业内能够给出作业标准的企业独此一家。
华楠老师课上讲道：“购买理由是能用一句话说清的，购买理由的标准句式：购买理由=母体性超级词组+购买价值+超级句式+购买指令。「超级词组」是熟悉、平凡；个性、独特；尖锐、直接；「购买价值」：肉身价值；「超级语感和超级句式」：一目了然，过目不忘，脱口而出，不胫而走；「购买指令」：祈使句，含动词，含行动后获得的价值。我们前两年有一部在中国滞销了几十年的经典小说，用一句话就卖出了几十万册，「如果你在人群中感到格格不入，一定要读《局外人》」，一句话出去几十万册，这本书可是鲁迅第一次引进中国的，所有人都听说过，但是没有人看过，因为和我没关系。”
借助《局外人》这句购买理由的例子来理解「标准句式」，这句话中的『母体性超级词语』和是「格格不入」；「购买价值」是如果在人群中感到格格不入；『超级词组』是：如果……就；「购买指令」是：一定要读。
这个例子让我感受最深的是，一定要让产品与消费者产生关系。这里还是华楠老师在上一节讲道的“为什么买东西的人买不着，卖东西的人卖不出去”这个现象背后的原因，“没有购买理由把购买者和商品连接起来”。
再来理一遍写购买理由的顺序，从前两节来看，「产品开发」首先要找到产品所寄生的母体，然后在母体发生的场景中找出「母体执行人」，并观察他们执行『母体行为』时状态，从这个状态中确定「母体性超级词组」（这是产品是否能研发成功的关键），然后进入销售产品的环节，用「购买理由」把购买者和商品连接起来，写「购买理由」最重要的前提是要基于母体沟通，然后在人群中与母体执行人「对暗号」，即：唤醒激活母体，把产品卖给他，卖给他的时候是需要理由的，这个理由要与母体执行人的切身利益相关，购买才能发生。
在人群中，可能只有10%、甚至更少的人才会感到“格格不入”，而《局外人》也正是在描写这群人。当用“格格不入”这个词把这群在人群中感到格格不入的人激活、揪出来，这本书就能精准地卖给适合的人。
