•将才最大的问题，并不是能不能上阵，而是能不能把方向定清楚，而且笃定地去执行。方向一错，大家就倒霉，一将无能累死千军。

•什么是战略？

第一个核心词:行动方案

第二个核心词:系统性

何处竞争，如何竞争，何时竞争，这几个关键点之间，商业逻辑是不是通畅，互相有没有矛盾。

第三个核心词:合理性

用我的八个字来总结为什么要做战略？

上下同欲，少走弯路。就是欲望，欲想，是大家要想到一块儿去，以及知道目标在哪儿之后，应该按哪些主要步骤去做，这样可以减少走弯路。

没错，就这个方向，你就这么做吧。不要小看这种话，这种笃定，在现实生活中，不知道有多重要。

如何做好战略管理？

大处着眼， 小处着手。

大处着眼，即高明。

3C原则:

第一个C：Company

你自己从大处着眼，想想你是谁，有哪些长处，现在是干吗的，将来能干吗。

第二个C：Competitor

是你的竞争对手，市场是什么样子，他们过去怎么样，他们的生意做得好不好，他们的利润如何，他们的生意模式是怎样的，他们最强的地方在哪儿。

第三个C:Customer

你的客户是谁？谁来买你的服务，产品，他们是哪些人？他们的心理，购买习惯，购买力是怎样的？他们未来的变化是怎样的？

小处着手，是精明，讲细节。

如果战略落实不到基础，落实不到基层，不能把事情做成，它就立不住。战略从来不会忽视战术，从头到尾的变化，以及优化。

四勿：

勿意：不要臆想，不要异想天开。

勿必：不要一定怎样。

勿固：不要固化印象。

勿我：不要过于自我。

只有大处，没有小处，落不了地，眼高手低做不成事，不行。只有小处，没有大处，格局不够，自己做不成大事。大处着眼，小处着手的做事法则，是一辈子的修炼。

•好的领导力是成事能力，能否成事，能否多成事，能否持续多成事，这就是领导力最后的金标准。

抓大放小，容人，定方向，这是中小公司领导力的构成。

大公司CEO需要做三件事:

定方向，找人，找钱。

•不能等，不能靠，不能指望其他人在最关键的时刻，比自己更努力，做出更重要的决策。打硬仗，自己上，这是领导力的最终体现。遇上关键的事，决定生死存亡的时候，领导应该站在最前面。

曾国藩说，大处着眼，小处着手;群居守口，独居守心。

孙中山说，夫天下之事，其不如人意者固十常八九，总在能坚忍耐烦，劳怨不避，乃能期于有成。

•冯唐九字真言:

不着急 不害怕 不要脸

不着急，说的是对时间的态度。一个人做完该做的努力之后，心里要放下，手里要放下，要做的是等待。有耐心，有定力，给自己足够的时间，给周围人足够的时间，给事物的发生和发展足够的时间。

不害怕，说的是对结果的态度。尽人力，知天命。只要不害怕，能总结得失，能提起勇气再来一次，就不是真正的失败。

不要脸，说的是对别人评论的态度。自责，后悔，惭愧是负能量等级最高的情绪。我有足够的耐心和定力，面对任何结果和舆论。古话讲:是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数。

•曾国藩在沟通这点上说过六个字:

多条理，少大言。

多条理，是先想清楚，想清楚是表达清楚的基础。少大言,是不要说废话，集中在要说的事情上。

在跟别人沟通的时候，同时也要想想别人在想什么，想说什么，要真心去听。

在你表达意见之前，先问三个问题，再发表自己的意见。你对这个问题是怎么想的？为什么这样想？有没有其他解决方案？

在倾听的基础上，理解别人的诉求。听不是简单地听，而是带着脑子，带着心去听，并且你要站在他的角度想，如果我是他，我会怎么想。

•就事论事

事是怎么样的，之后应该怎么办？在过程中避免情绪化，避免把个人的荣辱，对错和个人的责任放在第一位。

“未有平日不早起，而临敌忽能早起者；未有平日不习劳，而临敌忽能习劳者；未有平日不忍饥耐寒，而临敌忽能忍饥耐寒者。”

•带团队的四条铁律:

勤字为先;该放手的时候放手;维持好势能，不要让团队势穷力竭;最后不仅用钱激励团队，还要讲理想，讲精神。

•能在《财富》五百强中长盛不衰的企业，有五件事一定要做好：

1.要志存高远，要有一个愿景，这个愿景是企业存在的价值和最终目的。

2.有非常切实具体的可以衡量，以及经常会调整的近期，中期，长期目标。

3.组织架构一定要相对扁平，而且组织架构中的核心，要有明确的责权利。

4.要有业绩反馈。

5.结果管理，形成闭环。

•公司要讲理想激励，要常说，公司存在的意义是什么，要给人间带来什么样的产品和服务，所以这三年，五年的战略是什么样子，今年我们要做什么事情。

•成功要素:一命，二运，三风水，四积阴德，五读书，六名，七相，八敬神，九交贵人，十养生。

精益求精

他是带我最久的人，训练我的基本功和控局能力。他每次见我，我的第一个问题就是:Are things under control？

你要和周围的人一起激发潜能，让这种潜能成为合能，共同做事。

冯唐，你一直要想三件事，其实说白了是一件事：挣钱。如何挣钱，如何多挣钱，如何持续地多挣钱。

•信任公式:

可信度:就是你是一个什么样的人，你的团队是一个什么样的团队，你周围的专家是不是这方面的顶级专家。

可靠度:就是个人，团队以及能调动的资源，是不是能够全心扑在项目上，是不是能够保质，按时，按价格把答应的事情办完。

可亲度:核心，是你招不招人喜欢。

自私度:是你在多大程度上把自己的利益放在我的利益之上。你不想让我多花钱，你哪怕挣不到钱也会说该说的话，做该做的事。

曾国藩对李鸿章说，信，只不说假话耳，然却极难。今日说定之话，明日勿因小利害而变。

•多想细节，多想技术上，战术上如何实现，多想到底面临哪些操作上的困难点，以及如何在技术上，战术上处理掉它。注意细节，通过做事说话，把一个个的难点克服掉，这就是不惜力。

•得人不外四事，曰广收，慎用，勤教，严绳。

治事不外四端，曰经分，纶合，详思，约守。

经分就是一定要分析到最细节，最扎实，最落地的地方。

纶合就是通盘斟酌，要想大局是什么。

详思，约守就是规划周全，执行坚决。

CEO整天该干什么？找人，找钱，找方向。

•曾国藩说，专从危难之际，默察朴拙之人，则几矣。选择在危难的时候，默默观察哪些人能做到朴实厚道，这正是识别人才的好方法。

•业绩不向辛苦低头

价值观不向业绩低头

底线就是哪怕这个油腻的世界给我们挣某些钱的机会，我们不去挣，把底线设好守住。

•时间就是金钱，效率就是生命。

不想把这么美好的世界留给那些二货。

•如果想一直保有锐气，需要制定长期制胜的战略。必须有一个有挑战的，有胜算的，有诱惑力的近期目标。

永远让团队有事情做。逼他们去学习，野营，甚至做一些基础研究。闲是很可怕的，闲则生事。有仗打，打仗;没仗打，备战。

执行，执行，执行，不断执行，坚决执行已经制定好，大家已经同意的规则。

如果你想被大家了解，想获得更多的机会，在会前好好做好演讲准备，是最快的捷径。不要浪费任何一个能在大家面前发言的机会。发言要遵循两个最重要的原则:一是守时，二是金字塔原则(不重不漏)。

结果反馈:件件有落实，事事有回应。

•如何听取不同意见？

“全赖见多识广，熟思审处，方寸中有一定之权衡。”

1.见多识广

27熟思审处

3.权衡

（1）列出备选方案

（2）列出每种方案的优点，缺点。

（3）给出建议

•以不变应万变

先哲称，利不什不，不变法;吾谓:人不什，不易旧。先哲说，如果没有十倍的利益就不去变法;如果没有十倍的人才储备，或者新人没有比旧人好十倍，这种情况下，不换人。