如果对“客户目前遇到的障碍分析”这一步做得比较深，那你甚至可以针对这个领域开发一个诊断软件，因为你已经找到客户的核心问题了，通过诊断软件可以自动生成调研报告，让销售变得更加简单。
第四步 发挥优势
找到了客户的大痛点，还要能解决
大师与普通人最大的区别，就是知道自己的优势是什么，而且善于利用自己的优势。
大师论
放眼世界，凡是能被称为大师的，一定有自己独特的方法论。
比如波特
玻特五力模型
大师论从哪里来呢？从大痛点来！就是要解决大痛点！
第一步 针对大痛点，提出解决方案
大师论
开始疏理的时候可能会有很多问题，到最后就会集中到最多5个问题，而解决了其中一到两个问题，其他的问题可能也自然而然解决了。
笫二步 建模型，赢得客户尖叫声
具体可分成以下四个步骤：
1、 识别逻辑关系
（1）时间上的先后逻辑
有了第一步，才有第二步，有了第二步，才可以进行第三步。
（2）空间上的并列逻辑
就是分成几个模块，所有模块组合起来形成一个整体。
（3）重点上的主次逻辑
（4）推理上的因果逻辑
2、画出逻辑图表
