片段1
当对方误解你的目的或意图时,你应当暂停争执,然后利用对比法重建安全感。
对比法是一种是非型陈述,其结构包括:
·打消对方认为你不尊重他们或抱有不轨企图的误解(否定部分)。
·确认你对他们的尊重,明确你的真实目的(肯定部分)。 例如:(否定部分):我不希望你们认为我不重视你们的工作,认为我不想向公司副总汇报。(肯定部分):正相反,我认为你们的工作表现非常突出。
片段2
创建共同目的
总而言之,当你感到对方和你的目的不一致时,应当这样做:暂停充满争议的对话内容,关注对方的真正目的是什么,然后努力创建共同目的。
积极寻找共同目的---做出单边承诺,表示你愿意继续进行对话,知道找出让双方都满意的解决方案。例如:
“这样行不通,你的团队主张留在这里工作到完成任务,我的团队想先回家,周末再来加班,我们干吗不想想有没有两全其美的方案?”
识别策略背后的目的---询问对方为什么想要实现所说的目的,分清他们的要求和要求背后的真正目的。例如:
“星期六早上,你们为什么不想来?让我们累个半死,还要担心安全和质量问题。你们为什么那么晚来?”
开发共同目的---如果明确双方目的之后,扔无法取得一致,那就想办法开发级别更高、更为长远,能够帮助双方避免争执的新目标。例如:
“我不想和你争个高下,最好能找到让两个团队都感到满意的解决方案。我们以前靠投票或者掷硬币决定,结果失败的乙方总是埋怨并憎恨获胜的一方。我更关注的是两个团队对彼此的看法,因此,以后不管做什么,我们都必须保证不会伤害整个团队的合作关系”。