上次说到写文案要调动感官刺激，就是说要把拥有某个东西的切身感受，用语言完整的展现出来，比如你听到了什么，看到了什么，尝到了什么，都要写的清清楚楚。
今天来分享另一种写文案的方法，就是告诉他没有某一样东西，你的生活会变成什么样，这就是恐惧心理。
下面这一篇防螨虫床垫的文案：
螨虫遍布你的家，是过敏性鼻炎，皮肤病的元凶，为了全家人的健康，你必须尽快除螨。
看到这样的文案，你有感觉吗？我觉得，你多半是无动于衷，太没有说服力了，没有震撼力了，跟本刺激不到客户的痛点。
其实恐惧刺激是有两部分构成的，其一是痛苦场景，就是把你放在这样一个环境中，让你亲身去感受。其二就是严重后果，就是说，你感受到了之后，告诉你这个后果的严重性。经过这两个步骤的刺激，你就会改变，开始行动了。
我前不久在朋友圈看到了一篇推广洗发水的广告。他的文案是这样写的：
南方的夏夜潮热烦闷，广州人索性把洗澡叫做“冲凉”。打开洗发水瓶盖，“甜腻的工业香精味道传来，我突然觉得是在往头顶倒一瓶粘稠的化学制剂”。
“你知道吗，我是做洗发水的，但我这两年最胆怯的事情是，照镜子时不敢低头看头顶。想用更温和的产品，市面上居然找不到。”
我们研究了市面上200多种洗发水，发现除了外包装不一样之外，实际成分大同小异。更可气的是，有些号称天然的知名植物洗发水，实际植物成分含量连1%都不到，你说这上哪里说理去。
后来我们去全世界的各个实验室，研究所，终于找到了日本科玛大阪柏原研究院，它有超过100年的历史，专为资生堂，兰蔻，雅诗兰黛等大牌研发高端系列产品。
经过反复实验，终于研制出一款与众不同的洗护产品：市面上99%的洗发水都是采用硫酸盐配方，我们使用的是氨基酸配方，这可以将残留减少7倍，头皮刺激减少4倍，并且彻底杜绝致癌物二恶烷残留。
这就是一种恐惧刺激的文案，通过他们的这种描述，是不是很容易让你产生购买欲望呢？
如果现在让你去写一篇产品文案，你能不能用这种恐惧心理去写呢？有一个人就是利用这种方法，写了一篇推广电动牙刷的文案，一天之内成交额就达到几百万，如果你是这样的老板，你愿不愿意给他月薪5万呢？按我说，月薪十万都值得。
