我是kid，这是我的149/365进化日课。2021.03.17

2021年的主题是前进和告别。诗与明天都在远方。新开始听起来很美好，然而万事开头难。但只有前进才能体验到成长和突破。

1.【日思】：今日最重要的一件事

持续学习，发散（3H同日赚500++1h懂懂日记13+1h段永平投资问答录）

2.【日习】：你今天学习到了哪些知识？升级了哪些认知？

项目1：日赚500（3h）

收获：在国外的网络市场中，电子书占了很大的份额，国外的电子书都是相当贵的，而且也很少有盗版，中国的网络市场落后国外3~5年，那些网络模式都是先在国外流行，开后，过了几年才在中国发展起来，比如阿里妈妈网也是模仿国外的模式，还有视频网站，国外都已经好几年了，中国这几年才出现类似的视频，站网络经济的发展是同步与国人的意识，电子书营销也慢慢成为一个网络主题。

假如你是一个站长，有人约稿你会写吗？如果你是一个网创爱好者，你会遇到零距离接触众多高手的机会而放弃吗？所以这是一个有市场的项目，需要的是有策划能力和编辑能力的朋友来运营。

网络的作用也是分为三个阶段的，第1个阶段是娱乐阶段，大家上网是为了看新闻，聊聊天，打个游戏看个电影，第2个阶段是辅助阶段，就是把网络当成一个宣传媒介，通过网络来做产品推广，第3个阶段是应用阶段，就是把网络当成一个盈利工具，是生活工作中必不可少的，对于大多数人来说，现在都进入第2个阶段了，就是能够借助网络来推广自己的产品或者借助网络来选择自己的合作伙伴。

报时的业务员去企业拉广告，要求人家做整版广告，很多企业都不做，但有的业务员就了解企业的心理，他们不去企业拉广告，而是采访企业的一把手，写人物专访，然后给予报道，把文章写出来以后发给这个一把手看看，问是不是能够发表对方是肯定希望能够发表的。于是再问一下，要不你企业在我们报纸上也做点广告吧，对方就会很爽快的答应给一些广告费做个整版广告。

在网上看到一些个人因为要去外地工作转，让藏獒价格也不高，才1万元左右，而且都是在转让信息中突出，说明这个购买的时候价格多少钱，自己养的很珍贵的，一般个人转让的卖价比买的价格低很多，这让买家感觉是捡了便宜，其实这些信息大多是狗贩子在发布的信息，因为人们的惯常思维都会想狗贩子会赚我们的钱，但个人转让是亏损的。

我们延伸几个创意：

因为有一些人需要宠物，有一些人准备卖掉自己的宠物，所以创建一个宠物交易平台，然后网站可以依靠开宠物医院等赚取利润。

个人低价弄到品牌宠物，小狗养一段时间后，再放到报纸上买卖。

低价收购别人转让的小狗，然后再高价卖出。

大家知道他说的话不一定是真的，但是大家就是喜欢去听，因为觉得好玩，例如大部分人看看春晚，其实是想看赵本山，结果很多人在网上骂他，不喜欢他上春晚，可看完她的小品以后就挑刺，总是想表现出自己高人一等，用赵忠祥的话，那就是一种病态心理，有窥隐欲，有唯恐天下不乱欲。

宋祖德是一个营销高手，他本身就是一个争议争议的同时他就出名了。网络上一些常用的技巧有流量共享和流量借用。

流量共享  Ab是兄弟战共享流量或者说对骂实现流量的共享。

流量借用。百度的名气大吧，网络人都知道，有人就觉得自己没流量很郁闷，于是就开了一个反百度联盟，然后列举出百度的一些被k站长的罪行，于是这个站就会被不断地在站长之间流传，如果百度还专门做出回应的话，直接的结果就是这个站的流量暴增，让站长也成了名人，后来有人也模仿着建立了反QQ联盟，反Google联盟等效果也都很火，其实宋祖德的做法就是一个流量借用的过程。

网络上经济利益充斥着每个角落，骂人也是一种盈利方式。所以我们要学会看淡这些事情，因为从马云到小站长都会有人去写它们的反面文章。

10元现象的标准解释就是用超低的门槛让人们认识一种服务，通过增值类服务来获取高额收入的形式。

后来这个创意人透露了如何利用促销盈利的技巧。在网络上搜索免费领取或者免费赠送之类的关键词。利用人海战术，积少成多，把免费领取的物品当做盈利点。

软硬结合做农村市场。

什么是软硬结合呢？就是网络推广和实体推广相结合，这也是网络推广的最佳模式，以云南特产网为例，这家网站的盈利来自4个方面。

网上直接销售特产赚取利润。

发展地方实体店的代理商收取代理费。

提取实体店的销售提成。

本地特产企业在网站购买的广告位。

网络上运营购物平台也可以像橡果国际一样。

寻找独门专利产品，与厂家签订合作推广协议。在门户网站上投放广告宣传产品，同时继续寻找更多的独家专利产品进行合作。

网络创意与传统创意是有所区别的，不不仅概念上有所区别，在操作流程上也有很大的不同，以著名的网络游戏传奇来举例说明。

一传统创意。以前的网络游戏都是一些聊天式的游戏，没有华丽的操作界面，而传奇带来了许多全新的创意，感受到网游的魅力，华丽操作界面，丰富的主线和支线任务令人目不暇接的道具等。

二操作流程。推出了新手帮助服务，帮助新手熟悉游戏，完成任务，打造装备以及充值点卡等。

三 网络创意。有些玩家不是为了单纯玩游戏，而是为了通过游戏赚钱。有人说如果你懂得玩传奇，那么我告诉你一天赚300元的创意，在这里的创意就是盈利技巧的意思，属于网络创业，网络创意，一般包含操作流程和操作经验，两大块。操作经验是核心。

交际是网络创业成功的捷径，也是大部分行业创业成功的法则。

小钱靠技巧，中钱靠智商，大钱靠情商。

用最简单的程序来完成最复杂的要求，就是最完美的网站功能。

凡是比我们收入高的人，我们都要想方设法地成为他的朋友，并且把他的成功复制到手。

年龄与经验是人生的宝贵财富，你一定要多结交比你大20岁以上的朋友。

做流量不一定就要自己去做，要学会利用可复制的高价资源去换取战友们的劳动，这就是全民皆赚。

别人可能会基于两个原因把他的商业机密告诉你，你是他的朋友或是你是他的潜在投资者。

因友情而违反规则，说明你没有坚持做事的原则，亲兄弟明算账与朋友之间发生经济关系时，一定要事先定好规则，事后做好清算，否则你会失去一个朋友，不要把朋友当做你的客户，但可以把客户当做你的朋友。

一般来说从日收入0元到日收入500元，一个新手至少要经历一年的学习时间。

朋友是一生的财富。关键词排名靠前有两种方式，seo技术和创造独立搜索源。后者是当前网络上最佳的广告形式。

把简单的招式重复1万遍就能成为绝招。

如果有人主动向你推销，要带你做网络，我劝你最好放弃，真正的高手是没有时间去带学生的。

初次接触网络赚钱行业你应该在第1年内全心去学习，否则一年后你还是个新手，那些不成功的人，99%都是直接做项目，而不是先潜心学习的人。

管理一个团队的法宝，就是让团队里的每一个人都将团队当做自己的爱，只要管理者每天都把他们的介绍一遍，或者让他们都自我介绍一遍，让彼此互相熟悉。就可以增强凝聚力，产生一家人的感觉。

在生意圈中只有利益才是永恒的，维持团队的基础是让团队不断前进保持向上的动力，否则离团队解散的日子就不远了。

一个团队中有矛盾和纠纷时，总会出现互相攻击和指责。这时你应该保持沉默，不要去掺合或者解释。要让一杯混浊的水变澄清，最好的办法是先静下来让渣滓沉淀后，水自然会变清，而不是去摇晃这杯水。

你问我网络创业值不值，做我的答案是只要符合两个条件你就值得做，一是合法，二是暴利。

如果收费100元才能加入你的群来的，都是25岁以下的人。如果收费1000元入群的都是创业失败的中年人。如果收费5000元入群的都是在实业上做得不错的人。如果收费1万元还有人想加入群的话，那么他们可能是看中你的团队和朋友圈子。

有一个点子，如果我以1万元卖给你，你也许能收入5万元，如果我以1000元卖给你，你可能收入只有5000元，如果我免费告诉你，你可能一无所获。所以为了让你能够挣到钱，我有这个责任来收你更多的钱。

一个人的生活质量并不决定由金钱所决定的，关键看他是否获得快乐和满足，我群里有位大姐平时看起来很笨，但他是个快乐的人，很容易满足的人，群里的朋友们都很喜欢他，他的网站以及流量都是朋友们帮他做的。

现实是很残酷的，时刻要记住不断地提高自身的水平和素质，要有危机感。否则当朋友的水平和素质超过你时，要么你离开，要么他会离开你，去寻找更高层次的发展。

刘军先生经常对懂懂讲这个世界是公平的，只要你付出就会有回报的，无论是感情上，物质上或者是劳动投资，都是有付出就会有回报的。虽然刘军先生对懂懂帮他免费做网站并没有什么回报，但是懂懂觉得认识他就是很幸福的事情。

张经理说一个人一定要有自己的事业，不能老是想着给别人打工，做事情一定要做到最好。要学习去创新。

人生中会遇到很多坎，你在有些坎上跌倒后自己是爬不起来的，那些帮助我们重新爬起来的人就是最值得感恩的人。开始用最直接简单的行动帮助懂懂，使懂懂变得更加坚强。

befree在一次留言中给懂懂提了三点建议，让懂懂感触极深。第一永远不要满足于现状，否则就会失去动力。第二年轻人要多出去走走，多结交一些优秀的朋友，年轻的时候不应该把精力都放在网络上，网络之外的世界同样精彩。第三找机会多读书多学习，只有不停地自我充电，才能更好地拓宽人生之路。

无私是最大的智慧，但是要让一个人无私，首先要让他觉得这群人知道他去无私无私的目的是为了接受别人的无私，所以要想才是这种形式经营团队，必须要有一个统一的门槛，懂懂个人认为与比自己强的人交朋友是成功的捷径。

项目2：懂懂日记13（1h）

收获：我是个很势利的人，喜欢跟有高度的人在一起，不过维维是个例外，我喜欢带他一起玩，因为很有安全感，他会把我照顾的很好，而且是发自内心的，不是因为有求于我，不管我去广州还是深圳，我根本不需要通知他，只要我出机场，肯定能看到他！

维维说：“他能HOLD住我，就这么简单！”

我说：“维维，你是个好人，但是生意场上有个潜规则，徒弟出师后，第一个想干掉的竞争对手就是师傅，你的模式太简单，未来他就是你最强有力的竞争对手，因为你的套路他都熟悉，他是最容易干掉你的人，因为他会把自己的优势融合进去，你是有价值的，不要随意付出！”

我说：“你现在有个心理误区，你总认为你改变了别人命运，别人会感激你一辈子，其实不然，我给你讲个我真实经历。从06年跟随我的那批兄弟，如今多数已经辉煌腾达了，我觉得他们会一直感激我，但是慢慢发现，他们不仅仅不感激我，反而慢慢远离了我，因为我们发生了很大的财富差距，这种远离是层次之差，现在我找到他们任何一个，他们都会特别仔细的招待我，但是只是客套，我一直在想这是为什么呢？就如同HY最近赚了100万美圆，我跟他说话的语气都变了，我们俩的关系格局也变了。后来，我进入了一个新的圈子，别人的圈子，并且我在圈子里相当活跃，我总是庆幸自己发现这样的圈子，却经常遗忘圈子老大，我竟然忽略了是他带给我的这一切，我终于明白了，这就是人性根本！”

玩伴之间是放松的，彼此没有标签的，最容易产生交流。

Peter邀请我演讲时，我也发表过这个观点：旅行时的刘克亚是最有魅力的，他思维高度敏捷，很主动的分享，我从来没读过刘克亚的书，也没看过刘克亚的视频，但是我比看过书和视频的人还懂刘克亚，因为我们俩是面对面长时间交流！

我说：“如果是做商业旅行，必须做好四个点。”

我说：“第一要素就是要有颠覆性的思想，例如我跟刘克亚出去旅行，我很少关注景色，我倒是很关心他分享什么，他很多思想都是颠覆我传统思想的，这是对我最有收获的，人只有改变了思想，才能改变行为模式。

我说：“第二要素是震撼的景色，一定是常人无法感受到的景色，内陆景点多数无法满足这个条件，例如带大家去西湖，大家对周围环境太熟悉了，不会有太多震撼，如果带着大家去看一望无际的草原、沙漠、冰雪，对于从未体验过的人群而言，这都是震撼的！”

我说：“第三要素是严格的门槛。

我说：“第四要素是你能给参与者带去什么？经历、荣耀、圈子、财富、名气！例如，平时有朋友去找牛哥，牛哥总是先让对方看看拉萨视频，为什么呢？就是晒经历，对于济南朋友圈子而言，多数人是没去过拉萨的！至于荣耀、圈子都很容易理解，名气则需要组织者下功夫，假如你把游记发出去，有10万粉丝，那么参与者也共享了这10万粉丝，从而给他们带去了名气与财富，这样大家对你就有依赖性，而且是物超所值的！”

牛哥说：“对我影响最深的一个人，就是王朔，真正的高人，冯小刚就是他点化的，你可以看看冯小刚的状态，他拍电影已经不再刻意迎合票房了，只拍经典，《集结号》、《1942》都能够经受的起时间的推敲，每一部作品都会流传很久！”

我问：“公募资金与私募资金有什么区别？”

牛哥说：“公募资金是超市，是方便买家的，私募资金是集市，是方便卖家的，前者就是上市，后者就是合伙创业。”

我问：“从资本运作角度而言，创业的顺序是什么？”牛哥说：“第一步，项目赢利。第二步，招募投资。如果没有赢利的项目，可以先收购赢利的项目。”

牛哥说：“创业本来就是游戏，生不带来，死不带去，你玩游戏的时候，为了点游戏币而斤斤计较，突然走出游戏，感觉蛮可笑的，等咱临死的时候，想想这辈子所谓的创业，其实也是类似的感觉，很可笑……”

Peter说：“小马过河，水深不深，只有经历过才知道，拉萨果然并不遥远！”

Peter说：“最好是客户身份，被当成标杆去推广，绝对是被动成名，这个思路非常好。

在日常接触中，我觉得KK被刘克亚感染最深，例如：

第一、KK很善于主动出击，只要听说一个人很值得学习，他立刻就飞去了，这一点很像刘克亚，我和他们俩认识，都是被他们俩主动出击给搞定的。

第二、亚狮龙走的超高价线路，因为对裤子品质有绝对的自信，亚狮龙的裤子都是超高价，比一些品牌专卖店的裤子价格还高，越是如此，吸引的越是高端客户，我穿过亚狮龙的裤子，最大的特点就是提臀，显的PP很翘，而且腿细，很有型，今天上午我去4S店，妹妹还说我瘦了，其实我胖了！

第三、零风险承诺，裤子穿了不满意，随时可以退，对于买家而言没有风险。

第四、重复追销，买了一条裤子，他还让你买第二条，第三条……据KK介绍，亚狮龙的回头率已经达到服装单品的极限了，有25%的回头率！

我说：“他是很适合带徒弟的，因为他是像蜗牛一样爬过来的，比一般人走过的弯路都要多，但是他又不适合带徒弟，因为他嘴笨，他不会讲课，也搞不了培训！”

牛哥说：“有信仰的人，对生死看的很淡，你知道为什么吗？”我问：“为什么呢？”

牛哥说：“死亡是另外一种存在！你要把这个信念提前传递给身边的人，即便你突然离开了，大家也不会过于悲伤，因为你还是存在的，只是存在的方式不同了！”

牛哥说：“算！因为有人设计了这个游戏规则，大家都遵循，并且产生了惯性，谁不遵循谁就要受到谴责、惩罚，从而使这个规则越来越规范化，这就是路径依赖！”

但后来人和高压水都不再介入，而新来的猴子却固守着“不许拿香蕉”的制度不变，这就是路径依赖的自我强化效应。

现在的人，享受服务时首先考虑价值，其次才考虑价格！”

牛哥说：“你适合做孵化器，跟人合作，孵化别人的项目，只选择阳光的、正面的项目，具有品牌化趋势的，然后你们合作，你永远站在幕后……”

我说：“就一句话，圈子，的确很重要！”

融入一个圈子，需要三要素：共同经历、标签、主动。

有人总是想走捷径，其实很难，一圈人坐到一起，都是队友，纵然你跟大家玩的再好，你也是局外人，无论进入什么圈子，标签都是第一前提。

于是，我也开始朝赚钱方向努力，今天还做了一件很开心的事，把过去一些烂摊子都处理了一下，准备从头再来，脚踏实地的干点实事。

通过蝉禅，我总结了创业成功的捷径：号手+军师。

只要找到有话语权的人，并且通过小恩小惠笼络到他，他自然会为你卖命，有话语权的人就是宝藏，但是他自己开启不了。

军师，则是能够指点迷津的人！

大家想想，是不是这么回事呢？！ 

牛哥说：“第一步，项目赢利。第二步，招募投资。如果没有赢利的项目，可以先收购赢利的项目。”

项目3：段永平投资问答录（商业逻辑篇）（1h）

收获：有意思的是，我先说要买一台，苹果店的人告诉我今天没了，然后我说换一台行不，结果换一台有货。iphone4s这个卖法，这个季度的财报要创纪录了。

哪里的消费者都是一样的。我们认为消费者是理性的意思是从长期来看的，套用一句俗语叫“童叟无欺”。也就是说无论消费者眼前是否理性，我们都一定要认为他们是理性的。不然的话，你经营企业就可能会有投机行为，甚至会有不道德行为。

长期而言，消费者作为一个群体是理性的。我们无法让消费者“忠诚于”我们公司的产品，但我们应该尽能力去发现消费者的需求并尽量满足。所谓的“忠诚度”实际上应该是消费者长期的满意度的积累。所以长期满意度越高则“忠诚度”越高。要积累很高的满意度是需要很长很长的时间的，但破坏则只需要很短很短的时间。（2010-10-29）

不追求利润不等于不要利润。企业不赚钱就是罪恶啊。不追求量的前提是你认为这个市场有需求，就是有量的意思，不追求量的意思实际上是不为了追求短期的量而做不对的事情。只要坚持做对的事情且做对了，量自然就有了。（2016-07-04）

网友：有点明白了茅台和苹果的用户群，那些为了占份额吸引的客户其实随着时间会慢慢减少？

段永平：那些客户未必会减少，但做那些客户的生意的企业会慢慢地过上苦日子，其中有部分会撑不下去的。（2013-03-01）

企业文化是指现阶段企业员工所普遍认同并自觉遵循的一系列理念和行为方式的总和，通常表现为企业价值观、行为、准则、道德规范和沿袭的传统与习惯等。

我们企业之所以活到现在，并且还活得还好，并不是因为我们有什么过人之处，而是我们少犯了许多错误，失误率少成功的机会就大，我做投资也是这样。如打乒乓球，偶尔打几个好球其实是正常的，但失误几个也就一样了，失误少的一方肯定是最后的胜利者。围棋有本手，就是说这手棋该下哪就下哪才是对的。要知道这件事情的对错，不对的，不要去做。我们公司有许多规矩是根据当时的环境情况制定的，并且在不断完善。对的我们坚持，发现错了，就应该改正。

中国人的文化是“利益”文化，人们往往以利益为重，为了获取利益，可能明知道自己做的事情是不对的，但偏偏运用自己的聪明才智把不对的事情做得很好，结果会怎么样呢？短期里可能会取得成功，但长期来说，他们必定会失败。国外有教授评价对中国人的印象是“Smart（聪明）”，这个聪明带有贬义的成分，包含了狡诈、欺骗、精于计算、喜欢占小便宜的意思。聪明往往和“小”联系在一起，而智慧往往和“大”放在一块。所谓“小聪明”、“大智慧”！有些人很聪明，可以把事情做对，但是没有做对的事情。如果把美国比作一个企业，把制度和公信力比作企业文化，所有的事情都有规矩去做，美国200多年的历史拥有现在的发展水平，中国拥有5000年历史进程，不说走，爬也超过了美国了。所以呢，企业文化很重要，因为有些东西是不能去制度化的，如不许偷东西、不许乱吐痰、乱丢垃圾、乱停车等。如果这些最基本道德行为要去规范、去教育，那社会成本就高，就不能集中我们的力量去做我们的步步高事业。

老子曰：“我有三宝，持而保之，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”

我们做的是看看这个产品，这个市场，再看看竞争对手，觉得我们有实力、有能力进去，可以打败竞争对手，那么我们进去了，要做就做最好，树立起我们品牌的知名度和美誉度，打败竞争对手，争取到我们的市场份额。

3.【日省】：你今天有哪些缺憾、或者值得反思与改进的事情。

4.【日闲】：你今天有哪些不那么重要但却幸福感满满的事情？

5.【结尾】

聚焦你的目标并时不时的提醒自己，你的思想行为是否走在通往目标的路上。