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汽车销售那些事儿13

颜颜第二天仍旧爬起来去上班。

约了上次的那对夫妇过来,男的依然兴致不减,围着车看个不停,女的仍是淡淡的,陪在一旁,并不多言。

颜颜从第一个流程开始讲起,滔滔不绝地把自己记忆的那些知识点一一道来,从品牌历史,发展年限,车型系列,配置,颜色,参数;从一辆车讲到另一辆车,发动机舱看一看,车内坐一坐,后备厢打开看一看,签订试驾协议,出去试乘试驾一圈,前后折腾了两个多小时。

试驾回来,回到客户洽谈区,继续聊,一向不多言的女士这时突然开口:“车我们也看得差不多了,说说价格吧。”

颜颜换了一个姿势重新坐好,从文件夹里拿出资料,把全款贷款金融保险分期置换挨个背了一遍,并在每部分附以更详细的数字和计算方法,自以为很满意。

刚才兴致勃勃看车的男士坐下来后始终不再开口,女士耐心听完她的介绍,微笑着要求价格优惠。

颜颜不肯把眼前的机会白白放走,直接报出最低价格。

两人不为所动,要求更多的优惠。

颜颜心急说道:“这个价格我也没有权限,得去请示下我们领导。“请顾客耐心等待之后,她便急急向办公室跑去。”

王永胜正在办公室里看着展板上的数字,听完颜颜的诉说,他皱皱眉头,问道“客户今天提车么?要什么系列,什么配置的?”

朱颜颜一时答不出来,愣在当地。

王永胜转过头来看着颜颜,问道:“那你都跟客户聊了什么?”

朱颜颜脸色通红,沉默着。

对方顿了顿,补充道:“这个价格不可能,顾客不过是想还价而已,即使优惠到这个力度,对方也不一定会买,你自己再过去好好聊聊,重点放在对方的需求上,别在价格上来回谈。”

颜颜站在那里没动,眼睛里是快哭出来的意思,沉默了一会儿,终于还是走了出去。

走过展厅,放眼过去,每个人都在各自忙碌着,高岩带着一名客户急匆匆向财务室走去,孟青带着客户在看车,明磊在前台跟崔甜说着什么。

没有人知道展厅里站着一位无助的朱颜颜。

她定了定,硬着头皮迎上去,满怀歉意地跟对方解释完之后,女士似乎早已料到这样的结果似的,不以为意地笑笑说道:“那我们再看看吧。”

说完两个人一起起身,离开了。

杯子里的水还是热的,颜颜重重地坐下来,长出一口气,看着两人离去的身影。

她定定地望着桌上的文件夹,顿了顿,仿佛想起什么似的,站起来给自己倒了一杯水,又重新坐下来,握着杯子喝完了水,望着这光洁明亮的展厅,第一次产生了一种极大的挫败感。

恰好此时展厅的音乐响起,颜颜明白这时有客户要交车的意思,没有接待客户的人都要过去,她懒懒起身,向交车区走去。

是高岩,跟客户一起微笑盈盈地站在一起合照。

颜颜看着,心里格外的落寞。

晚上下班回到家里,朱颜颜感到无限的空虚,很想给男友打电话,想想两人前一天的种种,又不免有些犹豫。恰好接到温柔的电话,电话那头一片嘈杂,温柔扯着嗓子喊:“颜颜,快出来一起玩儿。“颜颜把电话拿得远一点,皱皱眉头说道:”不是说好一起去看房子的么,你跑到哪儿去了?”

听背景里的声音,像是在酒吧,音乐开得震天响,颜颜想起上次聊天时温柔谈起的事情,有些不放心,问了一句道:”你没事吧,是不是喝酒了?“温柔依旧扯着嗓子回答道:”我没事,太开心了,你快点过来。“放下电话,颜颜顿了顿,还是决定去看一下。她想给酆伟打电话,想了想,还是抓起外套出了门。

赶到酒吧的时候,温柔正独坐一边喝酒,颜颜快步走过去坐在她面前,温柔抬起头,笑笑说:“陪我喝酒好不好,今天我们只喝酒。”

颜颜心知她此刻不愿多说,摆摆手冲服务员要来一个空杯,跟她一样要了一杯长岛冰茶,慢慢地喝着,问温柔道:“你喝了多少?”

温柔重新续了一杯,喝了一口才答道:“多少有什么要紧,开心不是更重要么?”

颜颜笑了笑,并不再劝,索性决定奉陪到底。

温柔一杯喝完,离开座位,跃入酒吧中间的舞池,跟着音乐跳动起来。

颜颜知道好友今晚一心寻找发泄,只坐在位子上静静欣赏。

舞池中不乏红男绿女,大家在震天响的摇滚音乐声中肆意扭动着身体,白天累积的无限压力,全化为此刻的醉酒与疯狂。

强烈的灯光从四面八方聚拢过来,打在每一个人肆意的脸庞上,万花筒的颜色,无限的红,无限的绿,无限的蓝,被吸进狭窄的空间,再加以巨大的高压,喷射出来,并伴以震天的怒吼,摇滚的味道,快乐的味道。

今天,温柔需要这样的味道。

温柔姣好的面容和身材吸引了几个人在她身边围绕,在这人声躁动的小小世界里,颜颜毫不意外女友的魅力,但见温柔越跳越兴奋,这会儿正把外套脱掉,扔向一边,身边的几位男士见势趁机把她围得密不透风,颜颜见不得那些人喷火的目光在好友身上打量,抓起外套过去挡在她身前,被其中一个男士一把推开,双方吵了起来。

正在争执的时候,顾晶晶不知道从哪里过来,笑着把眼前的男士拉到一边去,说了几句话,对方回头看了颜颜一眼,悻悻地离开了。

顾晶晶走过来,跟颜颜说:“他喝醉了,没事了。”

颜颜问道:“怎么你也在这里?”

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