策士，语出《史记∙樗里子甘茂列传》：“虽非笃行之君子，然亦战国之策士”。战国时期，大争之世，儒学仁义、纵横捭阖，百家争鸣，由此诞生了一大批以张仪、苏秦为代表的谋臣策士，黄金台、稷下学宫皆由此而来。
先来看看策士之责。用俗一点的话来讲便是“卖点子”，他们大都游走于诸国列侯之间，以取胜为目的，通过陈述利弊要害，攻心为上，为诸国征城、占地、杀人、灭国出出谋划策，而往往被报之以个人的功名利禄。
策士们大都熟谙纵横之术，口才辞令，机智应变，熟悉各国军力、兵力、财力及能够最大化地戳中要害，达到出兵攻城之目的。
两千多年后的今天，营销策划，各企业委之以重任，寄之于厚望的岗位，虽然鱼龙混杂，但终究离不开智慧和策略，与策士有着诸多的相似之处，此文仅简单从三个方面进行类比，也非定论，欢迎探讨。
一、熟谙市场，找准要害
古之策士，不但通晓各国兵力、军力及财力，还对各国君主、列候性情了如指掌，史上有名的“张仪戏楚”，便是利用楚怀王“贪”的心性，达成破坏齐楚联盟之目的。
做营销策划不也如此，熟悉各个竞争对手的情况及市场对各个品牌的反映和接受度，才能更好地制定出对应策略。
就拿笔者熟悉的房地产来说，每个区域同期都有数个楼盘，每个项目的定位和产品皆有所不同，但大多数情况下，市场蛋糕已基本形成，面对的客户群大同小异，如果没有对竞争对手及其产品的分析和了解，就无法进行针对性的项目卖点梳理，也难以突出项目和产品优势，更别谈目标达成。
熟悉市场，了解对手，是做营销的基本功，在房地产行业是入门学，但凡刚刚接触房地产行业的人，第一课必须是做市场分析和市场数据监控。只有对市场有充分的了解之后，有了大量的市场数据支撑，量变才能形成质变。
市场大势，必须有足够的了解，才能某局，此为一同。
二、谋略至上，出奇制胜
战国七雄，优劣难分，此起彼伏，全仗谋略。谋略得当，便可顷刻侵吞万里河山，谋略有失，稍有不慎，也能朝廷临危、兵临城下。而这，也成为衡量一个策士能否名垂史册的直接论据。公元前316年，秦惠文王曾面临张仪与司马错两人攻蜀还是伐韩之难，两人均力陈各自利弊，不相上下，秦惠文王最终出奇制胜，在大多数人认为应当伐韩之时，决定攻蜀，最终灭蜀扩张。
在各种眼花缭乱的营销手段充斥市场的当下，客户更多是选择“不表态、不决定，只看戏”的心态，如何才能刺激客户购买，使得客户心甘情愿追随，除了过硬的产品质量，恐怕与别出心裁的营销有着莫大的关系。尤其是新产品面世，要让客户过目不忘，心心念念，必须有别具一格的策略。
乔布斯之所以被称为“营销之父”不仅在于其独特的个人魅力，更在于他出奇制胜的营销手段。留意过苹果新品发布会的人都知道，乔布斯未过世之前，每一次的新品发布会，为了防止竞争对手抄袭，乔布斯都采用不同的形式，甚至产品推荐的语调、先后顺序、个人着装等，都会让人眼前一亮，每一次都能带给客户不同的体验，而正是这些新鲜感，让苹果的粉丝更忠实于此品牌。
谋略，必须出其不意，才能取得意外的惊喜，所有意料之中的营销效果都难以称之为成功，必须每次都有突破，有所改变，客户才能有所期待，才能保持对品牌的新鲜度和忠诚度。
谋略为先，追求创新，此为二同。
三、唯目标论，志存高远
各国君王均野心勃勃，攻城掠地甚至成为一代君王成功与否的重要标志，因此，“扩充国土、攻占城池”成为历朝各代君主最大的目标，而“割地赔偿”则成为国家蒙羞之最。
而策士，均服务于国君之野心，也以国君之目标为目标。
同样的，营销策划的最终目的无非是业绩，“唯业绩足以论天下”不是个别企业衡量营销成功与否的标志，这几乎成为共识。所以，大部分营销策划人争相追逐的目标无非是“业绩”两字。
唯目标达成与否为衡量标准，此为三同。
