2021-11-19

痛的拼图：比如在找需求的时候不要找一处把它的问题都给挖掘出来，然后拼在一起

要让会员承认自己的问题所在，痛的原因、直接原因、间接原因、深层原因都要表达出来、对他有多大的影响都要说。

要像医生一样的去诊断、比如就像我们给会员做评估是一样哪里该练习哪里不需要练习了、哪个部位是非常好的、从而去推荐适合她的课程，老师还有卡项

不能在会员伤口上撒盐、桑塔纳医生不认同的我们也要避免、不然会受到会员的一个反感

想要更好地了解会员痛点，可以运用我们的提问法让会员不反感、我们也能知道想要的信息

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2021-11-19

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