导读：有人说，做销售主要靠嘴，只要嘴上功夫好，没有谈不下来的单子。如果这样认为，那么你就有点跑偏了。客户和你成交的本质是信任你，做产品的都知道，在这个狼多肉少的时代，你真的会简单的相信甲方选择产品供应商会单纯的选择性价比？那么，我只能是呵呵了。
1、知己知彼，后面好谈
我们做销售与甲方在交流的时候，其中的套路也是非常深的。在这里，我先要给大家介绍一下《麦凯66》。麦凯在美国开了一家信封公司，服务于各大集团。每个人都在侈谈要跟客户接近，麦凯则是真正说到做到。他的每个客户都有一份档案，记录着顾客66件事——从顾客是什么学校毕业到他醉心的嗜好，从他的太太、小孩的名字到他的成就。麦凯了解顾客比顾客了解自己还深.......
其实在这个阶段，我们就是抓住一切机会了解客户。你可能认为掌握与控制客户信息的做法有点独裁，但别忘了，客户在审查你的产品时，总是带着怀疑和挑剔的眼光，他们的工作本来就该如此。我们的工作就是化解客户的这种态度，让客户不带偏见的考虑产品。如果推销只是最低价的人中标，那就没有销售这份职位了，只要电脑就够了。
2、发短信
在和客户第一次见面之后，我们在后续如何持续和客户建立长久联系并拉近关系呢？这里就有个小的技巧，每周给客户固定时间发送周末愉快短信。这样做的好处就是，提醒自己，提醒客户，容易在客户大脑里形成条件反射，加强发送效果。到点就看到你的祝福短信，时间长了，大家都是会心一笑，这份感情慢慢就沉淀下来了。
3、小礼物
为了拉关系，跑人情，相信大家也是煞费脑子，想了各种各样的办法。也有不少时候反而弄巧成拙，不仅钱花了，最终效果没有达到。很多人觉得只要送的价值越高，那么事情一定可以顺利的办成。我认为不是这样的，完全可以把大的预算分为多次赠送客户小礼物，用数量级来摧毁客户的心理防线。
送礼物一定要模糊销售主张，如果我们模糊销售主张，客户就清晰；如果我们清晰销售主张，客户就模糊，开始装傻。这样的情况估计做销售的没少遇到过，那么，有什么好的思路呢。大致分为两类：1、利用麦凯确定客户需求；2、要结合自身特点或产品特点。
经过小编的这几点简单的分享，你是否认同，如果有时间的话，不妨再读两遍，每一遍都会有新的理解。如果愿意与小编交流的话，请留言或者私信小编，小编一定会在第一时间回复你。
