最近10天，我在牛人进化营中听了猫叔的两堂定位课，并且和老铁们共读了《抢占心智》一书。这对我们打造企业或个人品牌都有很大的启发。

《抢占心智》作者江南春，是分众传媒的创始人，这本书主要讲的是营销定位和抢占消费者心智的方法，核心观点是通过找到差异化定位，抓住时机，通过多元化的广告宣传，占据消费者心智，让产品和品牌快速崛起。

猫叔在定位课中也提到，打造个人品牌就是要找到你的定位和细分领域，让自己很专业，让更多的人知道你很专业。这样就可以在消费者心智中留下你的品牌。这和书中的核心观点是一致的。

什么是抢占心智？

在当今产品过剩，广告泛滥的时代，你如果无法让自己的产品在消费者的心智中与消费画等号，就很难在市场中生存下来。用户认知与心智是企业的终极战场，因此你的定位要顺应消费者心智。能否在消费者的固有心智中留下一个清晰的词，是抢占心智的关键。

定位是企业和产品最核心的问题，能否简单说出你的差异化，是抢占消费心智的关键。每个品牌必须要有自己的差异化定位，才能在消费市场中站稳脚跟。所谓的差异化定位是一种方法，是找到一个新视角，创建一个新领域，走出一条与众不同的路的方法。

为什么要抢占心智？

定位理论将竞争划分为三个维度：产品、渠道和心智。企业竞争历经了产品为王、渠道为王、定位为王的三个时代浪潮。

其中产品为王、渠道为王的时代已经成为历史，在当今的互联网、大数据时代，商战最核心的要素是消费者的心智，因此找到精准的定位，建立品牌，形成差异化，这样才能在新时代的竞争中脱颖而出。

这也是猫叔一直在提倡的，找到自己的细分领域，然后成为那个领域的行家。所谓细分领域就是找准自己的定位，创建自己的品牌。

每一个人都可以创造属于自己的个人品牌，我们要像经营公司一样去经营自己的个人品牌。

品牌是一切战略的核心。一流的企业销售品牌，二流企业销售产品，三流企业销售劳动。 做透细分市场是做好品牌的关键。真正的品牌可以在用户心智中实现预售，客户在还没看到品牌时就知道选谁了。

如何抢占消费心智？

占据人心，抢占消费者心智不仅需要战略，更需要战术。只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能长盛不衰。书中介绍了抢占消费者心智的四种打法和选择优化渠道的方法。

一、抢占消费者心智的四种打法

1、封杀品类

封杀品类也就是猫叔在人生创业课中提到的冠军战略。成为第一，你才会拥有更多的人、财、物以及信息等资源。

如何才能做到第一呢？首先你要成为某个领域的行家，才能成为那个领域的第一。猫叔提出，想要成为行家就要做好理论建设，成绩建设，背书建设和传播建设。

2、占据特性

占据特性也就是差异化定位。占据特性，找到差异化定位才能在市场竞争中占有一席之地。

3、聚焦业务

聚焦业务也就是工匠精神，匠人精神了最不起的地方就是，工匠一辈子只干一件事，并且把这件事做到了极致，让人们记住了他，记住了他的品牌。比如日本的寿司之神—小野二郎，就是一个把寿司做到极致的人。

专注于一个领域，专注于一件事去做，做出成绩，你才有说服力，消费者才会相信你和你的产品。

4、开创新品类

创新、开创新品类是企业是否能在激烈的市场竞争中存活的关键。书中介绍了创新品牌的打法，开创新品类时要用最简单的方式暴力刷屏，直接打进消费者心智，抢占别人可能抢占的位置。

二、选择和优化渠道

广告是营销中的重要一环，一个好的品牌，假如没有好的途径进行推广，就不会有人更多的人感知它的存在，没有感知等于没有发生，那么它就无法产生更大影响和价值。

所谓品牌传播，就是将品牌的各种信息通过不同方式传达给消费者，攻占消费者心智。能否在信息泛滥的时代吸引住用户的关注，并形成有效记忆，决定着品牌和公司的未来发展。

广告是针对消费者心智结构的科学，书中介绍了6个广告的基本套路。我们可以根据这些套路去设定自己品牌的广告。

1、简洁原则

如：要众筹上云筹。

2、品牌露出

如：经常用脑，多喝6个核桃。困了累了喝红牛。

3、多用俗语

如：你的能量超乎你想象，红牛功能性饮料。

4、戏剧化表达

如：饿了别叫妈，快上饿了。

5、新闻陈述

如：感谢全国人民让老板高端吸油烟机15年销量遥遥领先。神州专车首家获牌。

6、提问式广告

如：挖掘技术哪家强？中国山东找蓝翔。

总结

成功的定位是一个方向，一种思维，找到自己定位，明确细分领域，然后通过猫叔说的理论建设、成绩建设、背书建设、传播建设去实践，成为行家，然后用品牌、以及多元化的传播抢占消费者的心智。

我想用半年时间创建自己的细分领域，成为日语讲师，目前在做课程的设计。并通过实践四大建设，创造一个属于自己的故事，用写作把这个故事分享传播出去，链接更多的人。我在写作这这一方面还是比较薄弱的，因此我会对这个方面进行强化，目前加入了写作训练营在学习中，为将来的传播建设打下基础。