今天分享的书籍是《抢占心智》，作者是分众传媒的创始人江南春，他作为中国传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式成功抢占用户心智，帮助众多企业实现了产品与品牌的市场占领。目前分众传媒已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，为5400个国内外一线及新兴品牌服务，年营收超百亿，市值过千亿。

一、确立差异化定位

在2003年江南春创建分众传媒的时候，为了成功做好定位营销，他需要找到一个新的角度，开辟一个新领域。

当时做广告的人都将全部精力放在内容上，江南春却选择了做渠道。他还发现了另一个当时广告业主非常在意的广告点：地理位置。仿佛户外广告就必须在上海徐家汇、北京三里屯等繁华的商业区占据最显著的位置。而当他想去做户外广告的时候才发现，徐家汇那些黄金位置的广告位早已经被塞满了，他似乎是无路可走了。

在这种艰难的境况下，他想到了“与显而易见的真理反向走”这句话，他不再去观察一个地理位置的好坏，放弃了从地理位置解决问题，而选择了从人的角度出发进行思考。因为所有人的生活都有一定的生活规律和轨迹，他就利用这些规律和轨迹来让广告和人们频频相遇。

通过研究阿里巴巴、京东等电商平台的数据，他从中发现，中国人最核心的消费决策都发生在公寓楼和写字楼。透过这个发现，他找到了一个核心场景——公寓楼和写字楼的电梯口。通过差异化，他找到了一条全新的道路，并将目光放在了消费者决策的核心场景上，从而引爆了中国两亿都市主流消费群。

差异化定位给了分众传媒很大的帮助，短短两年之后，分众传媒便成功登陆了美国纳斯达克证券交易市场，成为第一家在美国上市的中国广告传媒公司。

对于我们个人来说，同样需要找到自己的差异化定位，只有拥有了差异化定位，才能取得先机。

二、抢占用户心智

找到了差异化定位之后，我们并不能高枕无忧，因为总会有竞争者进入，为了保护自己的成果，我们需要有应对的方法。

定位理论将竞争分为三个维度：产品、渠道和心智。产品和渠道都是物理战场上的竞争，很容易被模仿和超越，只有在心智上打造的优势才是自己坚固的护城河。

“小饿小困，喝点香飘飘”、“瓜子二手车，没有中间商赚差价”、“饿了别叫妈，叫饿了么”，这些广告语都深入人心，让我们记住了他们的品牌，也就是说他们的品牌成功的抢占了我们的心智。

关于抢占用户心智，江南春给我们提供了4种打法：封杀品类，占据特性、聚焦业务和开创新品类。简单来讲就是，作为行业老大，就去封杀同类品牌，在时间窗口内进行饱和攻击；作为后起之秀，就去抢占一个特性，将自身优势无限放大；同时需要对业务聚焦，让自己更专业，更专注；当竞争过于激烈，就去开发一个新品类，抢占市场制高点。

把品牌打进消费者心智，筑起护城河，其他竞争者就会无路可走。作为个体，我们也需要把自己的个人品牌打入用户的心智，因为在这个个体崛起的时代，个人品牌拥有非常大的价值。

三、打造个人品牌

品牌能够在用户心智中实现预售，在没有看到服务的时候，用户就能够想到要选择谁了。

猫叔在做社群之后，不断的向我们，向外界传达一个信息——他是社群运营领域的行家。他经常做免费的分享，不断的展示自己的社群运营成果，让剽悍江湖成为了非常优秀的社群组织。剽悍一只猫这个社群运营专家的品牌也建立了起来。所以在市场上只要提到社群运营，猫叔都是最先被想到的人。

品牌是最有感召力的，也是最好的宣传手段，所以我们都要打造自己的个人品牌。

现在，移动互联网成为了主要的资讯模式，信息也越来越多元化、碎片化，用户更多的是看内容，而忽略广告。想要做好传播，就要把移动互联网作为主战场，打造出非常优质的内容，释放到多元化的渠道，以此来吸引用户的注意力。

从上面我们可以看出，任何人都可以利用移动互联网这个战场，同样也可以利用众多的渠道，以及各种形式的信息平台，唯独能够做出差别的就是内容，所以，优质内容成了品牌传播最为重要的一点，谁能打造出优质内容，谁就能在市场中建立起品牌。

优质的内容存在多种多样的形式，而文章是最容易打磨出优质内容的，所以写作这项技能应该是人人都需要掌握的。一旦你有了好的写作能力，就能写出优质的内容，这样的内容也更利于传播，通过一段较长时间的积累，你会获得越来越多人的关注，你就抢占了他的心智，建立起了个人品牌，同时，你的文章也能促进个人品牌的传播。

总结一下，无论是企业还是个人，都需要做好差异化定位，这样才能获得先机；然后努力去抢占用户的心智，牢牢的抓住用户的心；并且要打造出品牌，让品牌去深入人心，以此来建立起牢固的护城河。