金融与法律：
1.合伙人制度：如果你想挽留最优秀的员工，就打心眼里承认他创造的价值，用合伙人制度出让公司股份或项目股份；若他去意已决，就投资他，成为他的“有限合伙人”。
不管是普通合伙人制度，还是有限合伙人制度，其实都是在资本和人才之间找到激励相容的路径。（利用大家的自私性共同创造利润）
承担更多责任要涨工资，做出高业绩才是奖金。
2.商品证券化：如送月饼改为月饼券，流转更高效。（适用于虚拟价值大于使用价值的商品）
3.庞氏骗局：关键要理解公司到底靠什么赚钱。用后入者的本金，当作先入者的收益，不断滚雪球，就是一种拉人头的骗局。
企业能量模型之产品：
1.企业能量模型就像推石头，推石头上山就是做产品创造价值，到山巅后获得尽可能大的势能再滚下来转化为动能，就需要营销和渠道较小阻力，使石头尽可能滚的远，覆盖更深远的用户。
（产品～定价～营销～渠道）
2.品牌容器：被消费者优先选择的才是品牌，否则只是商标。品牌是一个装载消费者了解、信任、偏好的容器。
建立品牌三方面：产品不一样、产品更显档次、产品质量更好。
3.长尾爆款：找到一个长尾需求，做成爆款，才是真正的未来。
一是找到足够细小的长尾，二是满足最长尾的需求里最大众的痛点，三是利用互联网降低边际成本。
4.用户代言人：从产品代理人到用户代言人，可以设立产品经理代表用户，和其他部门“战斗”，也可以考虑为每个用户定制专属产品。
5.最小可用品：以最快速度、最低成本，最小范围犯错，然后快速纠正，与用户一起创造产品。但可能不是所有行业都适用。
企业能量模型之定价：
1.渗透定价法：极致就是免费，让对手无路可走。一是市场足够大，量足够大；二是消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；三是大量生产，才能降低成本；四是低价策略真的能吓退现存及潜在的竞争对手。
如哎呀呀、名创优品等～
2.撇脂定价法：如果企业因为品牌、科技、创新、创意而拥有定价权，就可以在新产品推向市场是利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，先赚取高额利润，再把价格降下来。
3.组合定价法：对价格锚点、二段收费基础商业逻辑的集成应用。
1）产品线定价：不同尺寸、不同档次的同一种产品不同定价，使消费者的购买范围最大化。
2）备选品定价：配件价格高，成为利润点。如车店的配件、烧烤店的啤酒等。
3）互补品定价：所有的免费都是二段定价。如打印机便宜，墨盒较贵，适用于需要持续购买的产品上。
4）副产品定价：比如鱼头价值高就定高价（赚利润），鱼身价格较低（赚市场份额）。
5）捆绑式定价：比如套餐、年卡、年票，比单独购买更划算。
6）分部式定价：比如进公园门票便宜，娱乐项目需额外收费。
7）单一价定价：如名创优品，很多商品价格一样，避免消费者对价格的思考与比较。
4.区别定价：本质是尽量吃掉消费者剩余，核心是区隔消费者，如个体区别（黄牛等）、销量区别（量大价低）、区域区别（发达发展中地区）、人群区别（老人小孩成年人）。
5.消费者定价：供小于求，通过消费者竞标，价高者得；供大于求，商品竞标，用低价满足价格敏感者用户，消化库存。
企业能量模型之营销：
1.定位：占领市场前先占领心智。
渠道就是“堵门”，用最优性价比抢占所有与消费者之间的触点；营销就是“洗脑”，全面攻占消费者的大脑，买它。
1）不能成为第一，就创造一个新品类，成为第一。
2）找到未被满足的痛点，据此建立新品类，用最简单的信息（如一句脍炙人口的广告语）不断攻占消费者心智；和第二名一起夯实品类，做大蛋糕。
2.饥饿营销：控制产量，造成供不应求，维持高利润和提升品牌附加值。
前提：产品具有不可替代性、消费者心智不成熟、市场竞争不激烈。
3.诺曼底登陆：一项新技术进入市场，按顺序面对创新者2.5%～早期采用者13.5%～早期大众34%～后期大众34%～落后者16%。
包容的早期采用者与挑剔的早期大众是关键，要跨过去要学会诺曼底登陆：找到无人海滩，构建整体战队，运用致命武器，开打艰苦巷战。
4.公关应对：真正决定危机是否开始、如何开始的，正是公关部门的回应方式。认错就要先认倒霉，再认错，发自内心，声泪俱下往死里认错，不要申辩。
5.独特销售主张：找到产品独特、有巨大说服力、竞争对手不具备的对消费者的好处。（如感冒药里的白加黑）
企业能量模型之渠道：
1.深度分销：营销是为了提高“或然购买率”，渠道是为了提高“商品可得率”。互联网消费者占20%，线下有80%可以争取。
与分销商一起把产品部署到市场的毛细血管中，无处不在，但也需要大家的分利润。
搜集更多流量，就是深度分销的现实意义。
2.销售激励：先想清楚怎么和销售团队分钱，是赚钱的前提。
1）佣金派：底薪➕佣金（卖多少，拿多少提成），但无法激励贫困市场开拓。
2）奖金派：底薪➕奖金，定销售指标和对应的奖金包，但指标不好定。
3）底薪➕奖金➕佣金➕行为指标：避免因追求业绩而伤害企业。
3.全渠道营销：通过组合信息流、资金流、物流的方式，把一切和消费者的触点发展为渠道，有机统一经营。
会员店：从线上获得客户，反哺线下；
体验店：从线下获得客户，反哺线上。
4.社区商务：用距离上的近，抗衡物流上的快，从而形成一道互联网无法取代的屏障。
未来智能家居，是零距离的渠道。
5.发向定制：清理库存。
前提：一是产品能够模块化，二是技术柔性化，小批次、短周期生产。
商业世界的五大基础逻辑：
1.流量成本：流量是进入销售漏斗的潜在客户的数量，流量成本是在每个渠道获得一个潜在客户的平均价格。懂得计算每一种流量来源的流量成本，是所有企业的基本功。
2.定倍率：商品的零售价除以成本价，就是定倍率。用以观察行业结构和效率。
3.价量之称：以情感或不可替代的技术为主的产品，可以把砝码放到提高价格一端；以销量为主的产品，要把砝码放到扩大销量一端。
4.规则之缝：只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能完整理解这个复杂的商业世界。
互联网世界的五大基本定律：
1.信息对称：如果信息不对称，掌握信息更多的一方，就会获得更大的交易优势。
2.网络效应：用户越多，越有价值；越有价值，用户越多，不断积累用户粘性，甚至突破某个临界点会赢家通吃。
3.免费：并不是真的免费，而是向大部分人免费，向少数人收费；将基础需求免费，对高级需求收费。
实践方式：交叉补贴、先免后收、三方市场。
市场与互联网营销：
1.社群经济：一是共同的兴趣，二是共同的位置。
2.口碑经济：一是产品确实好，二是分享后有奖励。
3.单客经济：客户终身重复购买。
4.引爆点：联系员➕内行➕推销员。
5.红利理论：密切关注科技、政策，用户的变化，抓住趋势的红利，就有可能获得商业成功。
红利消失后，商业回归本质，开始竞争产品、创新和效率。
