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他是中国最早的一批网红，微博粉丝超过1400万，在百度、微博的企业家榜单上，他的影响力仅次于BAT三位大佬。他推荐过的书都卖的很火，与他合作的厂商都收获颇丰，而他创业五年，产品却迟迟未火，今天的发布会是这个春天，带个所有人的最大惊喜吗？

进入移动互联网时代，用户获取信息的形式与时间上都完全碎片化，创业者运用单一的营销手段与传播渠道，已无法抓住用户的眼球，也无法适应企业对品牌传播的需要。

一个新品的发布，想要在市场赢得足够多的关注度，该如何借力社会化媒体来做整合营销，那么，最近又有哪些案例值得创业者去学习与借鉴呢？

今天，飞哥要带大家了解的这个案例，也许很多人都耳熟能详；其最近一个月的新品预热传播活动，也确实得值得创业者们深入研究。

血海求生，初见曙光

信息碎片化时代，一个新产品要做到“未见其人，便问其声”真的非常困难。如果说，这个产品是手机，那就更是难商加难！

在竞争激烈的手机领域，外有国际品牌苹果、三星压顶，内有荣耀、小米、魅族立足，传统线下市场更是被华为、oppo、vovo等老牌厂商给卡死。作为后期后起之秀的锤子科技，要想异军突起何等困难可想而知。

老罗曾在微博说道“鬼我们经历了什么...”；为了不做那个“鬼”，飞哥在这里就不再唠叨过往，此处省略......一万字。

今天飞哥重点讨论的是，锤子科技的新品还未发布，仅京东商城上的盲约人数已经超过58万。对锤子科技而言，是史无前例的一次,；对罗永浩而言，这只是一个新的开始。我们一起来看看，老罗这段时间都做了一些什么？

创始人的影响力，为何转化不了品牌的购买力？

在百度搜索风云榜上，罗永浩在互联网人物中，个人影响力仅次于BAT的三位大佬马云、马化腾、李彦宏，排列第四位；而在微博榜单上，老罗同样拥有极高的话题关注度，在微博风云人物榜上排列第四位。

虽然，老罗微博粉丝量早已超过1400万，其与雷军微博粉丝奇虎相当；甚至在百度、微博榜单上，老罗的个人影响力远远在雷军之上，但令人遗憾的是锤子手机销量却远远不及小米手机的一个零头。

此前锤子科技的三款产品，销量一直不温不火，即便是上一款的锤子M1系列手机，也是在发布会过后的很长一段时期，销量都未有太大的起色。

不可否认，罗永浩在品牌营销上有着极强的号召力。而之前锤子科技之所以产品无法实现大红大紫，很大一部分的原因，在于锤子产品研发及供应链的滞后所致，连续几款产品均错过了最佳的销售当期。

这次产品未经发布，盲约已经超过58万的背后，有哪些值得创业者去总结的呢？

任何一家企业，新产品上市前的造势推广，往往决定了用户的关注度。前期关注度越高，带来的后期市场反馈效果自然越好，反之就不温不火。而老罗这次采用了哪些新的营销策略，值得我们去借鉴的呢？

营销战略上发生了哪些改变？

自三月底五月初，锤子科技便开展了一些列的整合营销活动。而罗永浩也从其一直坚守的官方微博主战场，逐渐向微博问答、MOMO直播、得到知识付费、今日头条、逻辑思维、传统电视媒体等平台，做优质热点话题的输出，为新产品发布做预热，增加新品发布前的话题曝光关度。

整个四月，到处都是老罗曝光的新闻，他更是与罗振宇搞了一次史无前例的《长谈》。

3月31日，MOMO直播第一期；

4月7日，罗振宇对话罗永浩《长谈》

4月9日，MOMO直播第三期；

4月10日，得到上线创业干货日记；

4月14日，深圳卫视长谈重播；

4月15日，MOMO直播第三期；

5月3日，MOMO直播第四期；

新品上市前，我们需要做哪些工作？如何扩大产品的影响力，提升市场美誉度呢？

以用户为中心的传播策略

自3月底开始，罗永浩就在MOMO直播平台上，连续做了四期直播，为产品发布会做预热。相比此前的老东家俞敏洪、小米的雷军等人，老罗玩直播属于相对较晚的一批，但这意味着老罗迈出了自己眷恋的微博平台，主动迎合消费群体的需要。

罗永浩与罗振宇参与的《长谈》对话中，仅单条长达6小时的剪辑版视频，在优酷平台一家的在线播放量超过了110万，爱奇艺平台近超过23万，综合其他平台的相关数据，这次《长谈》对话节目，有近200万的用户在线观看，这还未涉及深圳卫视本身的重播观看人数。

大家现在也许能理解，罗永浩为什么接受罗正宇长达9个半小时的访谈邀请，且是由深圳电视台录制。一切的传播背后都是老罗精心策划的整合营销，而这次整合营销所带来的价值，对于锤子科技而言也是极其巨大的。

找对队友，事半功倍

在4月11日，锤子科技与京东电商平台签订了战略合作协议。以往锤友都称呼京东为“猪一样的队友”，锤子科技每次新品发布会，都会遭遇京东商城泄密事件影响。而这次罗永浩变聪明了，直接与京东签订了3年战略合作协议，使得电商平台仅保留京东商场一家销售。

自4月15日起，京东手机通讯官微，几乎都成为锤子科技新品发布会的官方预热账号。每天发布一条预热海报，寻找多位科技达人为锤子新品做评测预热，京东直播还搞起了口令抽奖活动，又送门票又送手机，完全把这次发布会当做自家来看待。

更让我惊奇的是，在今日头条的信息流广告中，京东这次更是拿锤子新品发布狂砸广告，眼睁睁的看着盲约人数从45万-58万之间不断上涨，这次老罗算找对队友了。

挖心掏肺做热点

老罗运用整合营销，找对了逻辑思维的罗振宇做了一次《长谈》，战略合作选对了京东商城，MOMO直播四次热身，都只是整合传播的前奏。

自5月2号起，每天一条锤科老友评测视频，更是把整个整合营销运用了极致。影响受众更是超过数百万人次，相信看过视频的人，胃都被老罗调到了嗓子眼上，网友纷纷纷纷表达了，对发布会的期待。

整合营销的过程中，最难得是给用户制造悬念，而且每天都有不同的人给设下你悬念。

营销的最高是激发用户的好奇心，只有用户对你的产品，保持好奇就能迎来产品的关注度。这次老罗更是动用了自己的好友及部分微博上的意见领袖，通过这群人的评测小视频，硬是让人吊足了胃口，对锤子科技这次产品，发布会保持了极高的关注度。

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