生，容易，
活，容易，
生活不容易。
世界本来多姿多彩，谁不想游戏人间？可是没钱、没关系、没背景！社会很现实，公平是相对的。比如人有高矮胖瘦，智愚美丑。有时候命是老天爷安排好的，如果可以谁不想拥有富贵荣华，金玉满堂。
生存本来就是人生的第一大需求，谁不想拥有更好的生活？可是天不遂人愿，大部分人注定了只能隐忍生活的角落里。
不要抱怨，其实从古至今都是如此，比如我们的老朋友张仪有一次应酬，被人冤枉是小偷，差点被打死，也只能隐忍。苏秦也一样，在秦国的面试失败了，家人没一个好脸色给他看，他也只能隐忍。
“难道我就这样过我的一生？穷困潦倒？碌碌无为？”
这或许萦绕在每一个小人物心头的问题。我们今天就来讲讲古代小人物们的生存游戏。
一
我们读历史必须要了解古人的家庭背景吗？这很重要，因为从古至今有关系，有背景，有金钱就可以得到更多的资源，更大的发展，更高的平台。公平本来就是相对的，比如古代读书更多的是贵族的专利。所以在春秋时代的名人，要么有贵族背景，要么曾经当过官的，比如老子、孔子、孙武、伍子胥、鬼谷子，包括后来的商鞅、庄子、荀子、韩非子。查下这些名人的历史，爷爷辈、父亲辈几乎全是达官显贵，所以不要羡慕他们的才学，有些人占据着天时。
可是战国时代还有一群不安分的小人物，比如张仪和苏秦。我发现一个神奇的事情，张仪居然是张氏最早的名人之一，张仪之前几乎没有姓张的比他更有名。像这样的人，不是小人物是什么？所以难怪张仪被人打，也只能忍了。
苏秦也是一样，不过苏秦的境遇要比张仪好点，他家可能是个商人，因为他的家人曾经跟他说过：周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。意思是说别做大头梦了，做人要现实点，与其只会耍嘴皮子，不如去做生意吧。
很显然，不仅是现代，即便在古代耍嘴皮子也是要被人鄙视的。世人的价值观是：少说话，多做事，是金子总会发光的。
来，干了这碗鸡汤！
二
为什么百家诸子是圣人，而不是俗人？因为诸子百家们都有一个共性：巨能讲，几乎个个都是话痨，一天不说话都憋得慌。
虽然诸子百家在现代看起来都是圣人，都是人生赢家。但想当年他们的日子可能比你我更潦倒。诸子百家们还有第二个共性：要么是隐士，要么是没落的贵族，总之混的都不咋样。这其实也好理解，谁有权有势会去读书做学问？
但是到了战国中后期，读书再也不是贵族的专利，普通人也可以读书了，给没落的贵族和低层平民一个晋升的机会。比如《鬼谷子》里记载的伊尹、姜尚都是社会底层的人，机缘之下成了谋士，建立了不朽的功勋。
知道为什么鬼谷子会单独讲这两个人吗？他是想说，小人物没有背景、关系和金钱，没关系，但是我命由我不由天，要能不放弃自己，总会有机会。也正因如此，纵横家们的身份几乎都是清一色的小人物！
三
既然机会来了，小人物应该怎么上位呢？比如张仪和苏秦在风云诡谲的战国时代，如何逆天改命呢？鬼谷子指出了两条路：说与谋！
说就是说话的艺术，谋就是谋划的艺术，其实就是如何用语言说服别人采纳自己的谋略。比如有一次，鬼谷子给弟子苏秦和张仪出了这样一个问题：“徒儿，我站在房子里，你们用什么办法让我走出去？”
苏秦说：“老师，这有什么难的，我使劲把你拉出来就成了。”
鬼谷子笑着说：“只可智取，不可力敌，必须让我自己心甘情愿的走出来才算数。”
张仪思考良久，不慌不忙地对鬼谷子说：“老师，我没有办法请你自己走出来，但是我有办法让你从房子外面自己走进去。”鬼谷子一听，说：“今天我倒要看你如何让我自己走进房子。”
说着，他走出了房子。张仪见状便说：“老师，您这不是自己从房子里走出来了吗？”这时，鬼谷子方知自己上当受骗。
这其实是鬼谷子说服术的活学活用。
四
为什么鬼谷子把说话技巧看的那么重要？因为一个小人物要想上位，光靠埋头苦干是不行的，学会说话才是晋升的阶梯。在职场上有三等人：
下等人不会说不会做，中等人会做不会说，上等人会说也会做。
相信大家都是中等人，大家在职场上，商场上兢兢业业、埋头苦干，可结果诸位都成金子被人发现了吗？答案或许会很尴尬，在职场上打拼多年，斗志不见了，野心磨平了，生活磨平了棱角，人生趋向了平庸。
既然如此，为什么不主动出击，大胆的跟人说出自己的想法、态度、思路，展现我们的能力、魄力和智力呢？我们小人物由于不懂的说话，所以我们跟上级的关系就像鬼谷子说的：君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。有的人远在天边却被思念，有的人近在眼前却被疏远。有些人在其位却得不到重视，有些人已经离去却会被重用。因为不善于说话，结果被领导疏远，说的是不是你？
那么怎么解决呢？鬼谷子又说：事皆有内楗，素结本始。一切事情都有内楗，内是向人进献说辞，楗是连接关系的谋略，需要平时结交人的本性。所以小人物要想逆袭必须掌握两件事情：一、把话说到别人心坎里，二、把事做到人的心坎里。所以，纵横家玩的其实是人性游戏。
虽然时光过去了两千多年，可是咱们依然是个关系社会。现代人也丝毫没有变化，仍然不愿意学会说话，认为跟领导搞关系是小人所为。
而其实被道德绑架还并不是最复杂的。俗话说万事开头难，有时候学了一堆知识，没有应用，有什么用呢？恐怕知行合一才是最难的吧。
可是，你想诸子百家们身为贵族都能放下身段，拉下面子去说服，去搞关系，而我们小人物却始终张不开嘴，迈不开腿。
所以有句话说的很有道理；你失败了，就是因为你太要面子了。
