作为蚂蜂窝自由行APP的运营人员，我们最近正在积极的推广自家的产品，现在我们需要产出一些优质的推广文案。

为了写出好文案，在动笔创作之前我们先要找到 蚂蜂窝自由行APP 这款产品的卖点，然后再为选定的用户群体——准备进行毕业旅行的大学生

 匹配相应的卖点，再基于这些卖点根据你选定的推广渠道，制定相应的文案转化策略，最后根据策略写出相应的文案。

现在你需要完成以下任务：

你需要将7个方向都思考一遍，然后将你在每个方向下找到的卖点都写来下，提交到作业区域；

从你找到的这些卖点中找到一些与 准备进行毕业旅行的大学生 匹配的卖点；

基于你为 准备进行毕业旅行的大学生 匹配的卖点，根据下面的三个渠道，来分别制定文案转化策略；

基于你的策略写出相应的文案；

你提交的作业中必须包含：

1）你找到的蚂蜂窝自由行APP 这款产品的卖点及每个卖点对应的思考方向

2）你为 准备进行毕业旅行的大学生 匹配的产品卖点是什么？

3）针对3个推广渠道你制定的转化策略是什么？

4）与转化策略相对应的3个推广渠道的文案内容分别是什么？

【产品的3个推广渠道】

你要进行推广的3个渠道分别是：

大学城附近地铁广告

蚂蜂窝自由行APP自己的微博

今日头条 推荐页面的信息流 大图 广告

问题一：你找到的蚂蜂窝自由行APP 这款产品的卖点及每个卖点对应的思考方向

1、首页8个选择有5个是关于攻略的；UI简约，对比同类旅行APP较小清新；

--蚂蜂窝自由行APP主打攻略，首页的入口细分化攻略的表现形式但如果，不加引导可能用户不会想到。在考虑下载策略的时候，应该方法这几个端口的功能，让用户认可攻略这一特点。

--如果面向用户是毕业大学生，小清新或简约式的UI，会更好吸引目光。广告内容少的排版更好！

2、灯泡位置会汇总攻略所提及的酒店、景点信息；

--一个用户已经花时间看攻略，也表明有相应的需求。灯泡提醒能相应解决用户查看攻略产生景点的疑问，点击灯泡进去后对应的景点介绍有下级链接，引导去更详细的了解和消费。

3、旅行商店里的封面图，部分采取动图的形式；

--在近期互联网流行起一类型的图，局部为动态，其余部分为静态图。能感受到对比起纯静态图，有动态部分的图更加具有吸引。目前蚂蜂窝APP固定在一个位置上，如果采用轮播时地显示动图封面，独特感会更特别。

4、官方攻略不定期更新迭代

--官方攻略为最全攻略，标注上每次的更新时间能让用户感觉到攻略的质量，而且部分用图会有用户参与其中，嫁接起与用户的交互，在培养高质量的忠诚用户方面会比较有效。

1、旅行分类引导，帮助决策；攻略图文描述，帮助消费决策

--定位人群，分类推荐，解决用户去哪玩的引导，每个专题都有各自的特性。在初步选择目的地后，有详细的攻略解决用户旅行前担忧的问题，对我们旅行安排较大的参考价值。个人有其他的疑问，可以在首页“回答”的入口提问获取答案。

1、大数据、逻辑结构引导用户深入了解目的地

--图一头部设有马蜂窝APP的同程旅游人数，用数字引导用户的归属感，就如看到他人的选择，自己也会下意识看看别人的动态，营造一个用户在一个旅游团体的感觉。

--图二的引导按照一般用户思考的逻辑顺势提供解答入口，依次是按照（玩哪里>>住哪里>>别人都去哪玩（当地嗡嗡）>>有什么好介绍（自由行特惠）>>行程怎么安排（路线玩法）>>找找攻略（自由行攻略）>>别人怎么玩的（热门游记）>>遇到一些问题（热门问答））的逻辑引导，方便用户的思考方式，更容易满足直接用户的内容需求

2、转化模式:通过内容引导消费，通过文案来转化

--在同类产品的对比中，其他旅行APP多是在首页铺满各种细分入口，拉下去紧接着是产品介绍、标价。马蜂窝APP尽量汇总各类入口，腾出更多空间细分化攻略入口，首页更注重攻略的推荐，激励用户的创造攻略的积极性，类似简书的首页推荐，满足用户的成就感。

--此外，所有旅行产品都汇总在旅行商城一个入口，在其他的面页都不现实旅行产品更多地在铺攻略。可以看出，马蜂窝APP更倾向去通过攻略去让用去转化，在简化来说，就是选择营销文案转化，同时加强用户的粘性。

3、马蜂窝的定位是旅游社区，而非信息中介

--旅行不是每天的事情，当人们旅行完后就会有意无意就把旅行软件删除了，或者忘记了，这是信息中介，有事找他，没事删除。马蜂窝APP更刻意打造一个社区，通过各种方式激活用户的活跃。即时不去旅行，也通过高质量的游记攻略、组建嗡嗡话题，让用户去阅读、持续活跃。有交互就有故事。

1、有内容高质量的原创攻略

--对比同类产品，蚂蜂窝APP的高质量体现在内容的覆盖面，蚂蜂窝的攻略是会不断的更新迭代，内容不断覆盖更多的旅行疑问点，排版也好看了很多。攻略页还会链接起某景点、酒店的细分了解，并配上消费链接和介绍，省去用户的重新搜索。

--个别APP也有类似攻略或者游记的功能，但它们往往会再进一步细分成一个小专题，如“结伴”、“卖家秀”、“微游记”等。这样的设置反倒让用户的可阅读型并不大，因为用户没看清都知道内容大致是讲什么，而且质量、排版有待改善，内容的表现形式有待放宽。

2、大数据分析支持

--蚂蜂窝的大数据团队通过语义比对、甄选，将每篇UGC游记中提及的目的地线路、签证、机票、酒店等可供决策的相关要素“提纯”。比如：酒店的风格标签，让用户不用看完整的攻略就能了解相关的决策信息，并允许直接在攻略页面点击购买，极大地提高了决策效率。 

1、UI设计简约而小清新

--同类产品大多采用图一携程的排版，面页的入口太多，感觉有些选择太多而适得其反，穷游APP虽然采用了与蚂蜂窝类似的排版逻辑，但穷游显得太空了，接而第一印象是好像没什么内容。首页攻略的表现形式也太传统了。

2、蚂蜂窝的广告设置是带有隐藏机制的

--刚打开是没有的，当我们下拉一下时才会出现广告，大大特显攻略和用户创业内容的重心。

1、8000万自由旅行者的选择，60000覆盖国内外目的地的攻略、游记、问答、点评，并提供92万家酒店选择。

2、用户创作的原创具有十分高的质量和可阅读性，蚂蜂窝也设置了用户的著作权声明。

--对于一般的游记或攻略，可能不会有什么著作权的问题。但蚂蜂窝APP在这里提出了，也表示重视用户的创作，和内容的质量可以堪比文章的创作，可见内容为王。

3、2017年12月12日宣布完成D轮1.33亿美金融资。

--进展到D轮融资的平台较少，也表明了蚂蜂窝APP被投资机构看好。淡马锡、高瓴资本等投资机构的投资历史都较好的成功案例验证，如百度、腾讯、京东、携程、去哪儿等。

1、与杜蕾斯、ofo、航班合作小黄盒项目，此外还有咪蒙、男人装等流量IP推荐。

2、国家旅游局合作成立“自由行大数据联合实验室”，早前也联合中国旅游研究院发布了研究报告。

3、33万人参与了最佳旅行照片的评选。

问题二、你为 准备进行毕业旅行的大学生 匹配的产品卖点是什么？

依据资料：http://www.dotour.cn/article/29171.html

问题三、针对3个推广渠道你制定的转化策略是什么？

结合与目标用户相匹配的卖点，文案需要阐述的卖点：

1、再不疯狂我们就老了，蚂蜂窝总能给你不一样----（游记、攻略）

2、所谓的自由行，我就要只花4000块，走遍云南----（攻略、游记）

3、这是自由行驴友留住的平台，我相信数据，所以我选择蚂蜂窝APP----（8000万人选择）

4、我想有段旅行碰巧能偶遇到你，上蚂蜂窝APP，与你同行----（嗡嗡、正在旅行、目的地）

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--地铁站的转化策略：

内容：

15字左右，旨在说服用户留下“再不疯狂就老了，蚂蜂窝APP总能给你不一样”的印象，强调“这里的旅行会不一样”，这个记忆点。

形式：

首先在远处的视觉上要与地铁站的背景色要有大反差，通过标志性的东西如“马赛克”引起好奇心，主要方向是引导扫落地页了解品牌，强调印象。由于地铁位置停留时间短，没wifi，不考虑直接转化。

1、右侧为纯白，配有LOGO。左侧为加了大马赛克的图，要有人像

2、左侧为落地页二维码，用于介绍蚂蜂窝APP的使用性和一些大学生的毕业之旅，引导关注公众号或者保存APP下载链接的截图。小框内放落地页的二维码。小框的外框上，用“查看无码”类似的字眼去围绕着二维码

3、右侧为公众号的二维码，用于吸引人流进入微信公众号，客服发送最近的跨年促销活动介绍给用户，引导查看下载

4、中间上侧的两个框为广告文案，下侧的小框为slogan

--微博转化策略：

方向：

100字左右，旨在鼓励用户有强烈的动机去选择九宫格上面的旅行路线，故微博长文主要以叙述场景+鼓励旅行去描述。

形式：

九宫格图的形式表现，内容包括价格+路线+景点+旅行主题+旅行代号，旅行代号是为了让用户都有一个心里的预期，通过一句口号，提前感觉所选路线的旅行性质，增加一些体验的感觉。

以唯美旅行图+文字，【毕业游】【攻略】【自由行】等关键词用上，增加搜索量。链接跳转到活动面页测算本命年旅行目的地 增加交互。

1、中间为促销优惠活动。扫码跳转界面，进入到推算本命年旅行目的地的界面，增加与用户有趣的交互，结果出来后再赠送促销优惠。

--今日头条转化策略：

主要策略是博取眼球，反映个性，引起用户的好奇心去点击。采取标题党+不规则图的方式去推广

1、头条封面图一张旅行图带有人像摄影， 背景基色要趋近与今日头条的边框色，然后采用渐变的效果让融合在一起，让人看起来感觉区别于其他头条文。

2、图片配上蚂蜂窝的标示，和一句广告语。（如下图）

3、点击进去为落地页，与地铁站采用的落地页。文末设置安卓和苹果下载的按钮

问题四、转化策略相对应的3个推广渠道的文案内容分别是什么？

||地铁站广告

文案如下：

1、除了毕业游，还有多少别的时间去疯？

      放下你的简历，去野吧！

【蚂蜂窝APP  8000万自由旅行者的选择】

2、我们做一件疯狂的事吧，三人游只花一份钱

【蚂蜂窝APP  性价比与省钱总是那么配】

3、旅行的时间很珍贵，找攻略只用最简捷的方法

【蚂蜂窝APP  覆盖60000目的地的攻略百科】

||微博文案

【毕业游-一定行】没有花不起的价格，只有迈不开的步伐。在矿城里的小天堂，安静与山对话；走北海道的独木桥，听山海的协奏；躺进稻城的花海，品美食的纯粹。我不一定是优等生，但在旅行的途上，我是诗人、是歌手、是摄影师、是作者、是自由人……

选一个喜欢的地方，走去得起旅行～链接【本命年旅行目的地测试】

||今日头条文案

标题：他们竟然拿半平米的房价，走遍了云南西藏

封面图上的文字：脚是我们的，往前走就对了！