出来跑市场有20多天了，最近几天还是比较辛苦的，红热热的烈日，让你在室外晒一会太阳，会有蒸桑拿的感觉；但每天还是很充实，每天在默默的前行；应该走过了30个县了吧，今年不同的是我没有过多的微信记录行程；务实，低调的做自己就够了；其实生活就是一种态度，你相信什么，就会无怨的去做，这就成了我们每天的工作与生活。

总体上讲，现在市场由以前的集中型，向分散化在呈现，大家选择输送方向很多，不再是以前的珠三角，长三角地区的企业了，现在经过经济区域的转移，通过很多同行的不断开发，以郑州富士康为代表的河南区域企业，苏北的泰州，宿迁，东台，镇江，包含南京的一些企业，安徽合肥，芜湖，滁州的企业，山东潍坊，青岛，威海，烟台的企业，福建的企业；北京天津的企业；这样一来，要人的区域增多，人员分流现象出现了；但最终的结果，上海，江苏的企业，还是大家选择的主力。

现在市场变化很快，现在不能用一些方法，一直不变的执行，会与市场产生距离；必须要经常变化，定期调整优化，来适应市场的变化或先市场变化半步。

有一些朋友问我：劳务这个行业现在市场这么混乱，有时也看不到多少希望，这个行业还能做多久？我回答：10年内一定存在，无论市场是多么好与不好，首先要做你想做的样子，要决对相信自己，相信自己进入这行的选择，当然光相信是不够的，需要你自己分析市场，多与有正能量的同行交流，去规划你的方向与找到适合你的操作方式，朝你的方向去行动。这样你就不会有恐慌的意识了。

最近与很多一线招工的朋友交流，他们很多传递给我的信息：现在人不好招，怎么才能招到人；他们有一些想法是这样的：1.开个店，想坐在店里等很多人上门来招到很多人；2.他们下乡发下宣传单，贴一下广告，就想有人主动打电话过来，这样招到很多人；3.有些想发发微信，就能招到很多人；我的观点：现在是一个社交时代，光发广告，光微信发布，效果肯定是不好的；人与人是需要情感交流的，只有大家相互多交流，深入交流，对方才对你更了解，才愿意去行动，才能有效果。（当然我今天晚上会写另一篇文章，第91篇就是写一线门店招工的方法总结，最下端会公布怎样看到的方法。）

一路走过来，我是这样看的：劳务起源于广东深圳、东莞一带，从90年代就开始了，2008年以前，是有企业就是大爷，很吃香，靠收费，收的都是现金；我当时知道的罗总，靠一个太原富士康，收费进厂，赚到了2000万，让他过上了高几个层次的生活；09年到2016年，可以说有人就是大哥，这几年通过各种途径有人的，都赚到了钱，做公司的也在壮大。那2017年呢，我个人认为：不仅要有企业，不仅要有人，还要做服务，特别是让员工稳定的服务，这3个指标缺一个都会不顺畅。

说了这么多理念，下面说几个真实的例子，一起交流：

1.一个在一线招工的朋友，姓张，他做招工也有3年了，因为肯钻研，招的人数还是可以的，以前他也尝试送3个劳务公司，这家送一点，那家送一点；去年因为一件事，让他改变了，他送的2个员工在不同的公司发生了工伤，前面的公司处理的不好，总抱着拖的感觉，后来，理赔让员工也不理想；后面的劳务公司，处理的很得当，先把病情看好，而且住院期间，工资也按时发，最后理赔时，交流商量的结果，员工也认可，这样顺利的解决了。后面的这个员工回家后，请招工的张经理吃饭，感谢他，说找他出去务工找对了人，发生工伤了也处理的很好，后来主动帮张经理招工，而且介绍了很多人出去务工。后来张经理招的人只送给后面的劳务公司。

我想说：这就是服务效应，为员工的服务是可以为你加分的。

2.一个工头，朱大哥，跟我交流说到，曾经往一家公司送人，但后来那家公司的驻厂的电话多了一个公司的彩铃，员工有事找驻厂，打电话过去，就是那家公司的彩铃；因为这个彩铃，这个朱大哥，以后没有给这家公司送过人。

细节决定成败，我认为我们可能还没有到这个层级；但有些细节是可以决定一些客户的去与留。

3.最近市场上打广告的工X方，也有一些加盟的，他们的思路是去中间环节，让员工得到更大的利；从他公司的发展战略一定是对的，但他的APP,公众号，是有可能让加盟朋友成为嫁衣的，可能3年后，他的APP可以直接应对终端员工了，移动互联网时代是否能让劳务行业互联化，让我们拭目以待。

最后发现，做劳务如果有政府关系资源的话，还是有很多便利的，日子都过得轻松一些。

时间关系，今天就说这么多吧。期待更多的朋友一起交流，融合，一起正能量的探讨，有了好的方向好的方法，让大家日子过得更好一些。

此小结写于山西，2017年7月25日早晨