我是如何接触到保险的

2018年的某一天，我跟我的一位企业主朋友聊天，我随口问了一句，白姐，你家买保险了吗？你觉得保险有必要购买吗？我朋友大吃一惊说：你们家两个高知，一个博士，一个硕士，风险意识都还没有哦，还在裸奔！

她说话的口气使我感到震惊，那我得自己研究研究，这时我就超强的学习力就开始发挥作用，我在知乎、公众号搜各种文章来看，大概对保险有了一个基本的认识。同一时间我也咨询了香港的一位保险代理人校友和某安的保险代理人，但是他们给出的方案似乎都不太让我满意。总觉得我还是不太理解保险的实质。

于是我跟我的第一个保险经纪人相识了，他告诉我他是一家保险公司的精算师，想着精算师可不是一般人可以做的，都是高智商的人，就决定跟他多多沟通下。在这沟通的过程中，逐渐感觉到了他的配置思路让我很满意，我也逐渐清楚了保险的功效，包括重疾险、医疗险、意外险和寿险，都有什么不同以及在何时出险。他让我最满意的是服务态度，任何问题都很细心耐心。

我将所有保险条款都一一仔细的看了，并且做了很多笔记，自己不懂得问题，在咨询这位独立保险经纪人之后都做了详细的记录。同时我把家庭的健康情况也摸了底，也做到了心中有数，对已有的资料整理成册。

但是这个过程中始终有不如意的地方，比如我始终没有找到除意外险以外的适合爸爸的产品，当然我也没有放弃这个寻找的过程。

1.在这个过程中让我最印象深刻的是，保险并不是我们在选择保险产品，而是保险产品在选择我们。

2.身体健康状况是最重要的，社保卡或者医保卡不要外借给别人在医院看病的时候用。

3.要时刻关注家庭人员的健康状况。

进一步认识保险

2019年4月份，由于意外父亲的脚摔骨折了，由于我后期也在明亚保险经纪人手上购买了意外险，所以我就同时咨询了两位保险经纪人。

明亚经纪人很快的就回复了我，告诉我理赔的流程，甚至是话术，应该注意的地方，应该意外险需要马上处理，所以我就立刻打电话告诉父亲需要怎么给医生说，同时怎么准备资料避免保险公司的质疑。这位经纪人在之后，也反复问询我资料准备进展。

但是那位曾经我很信任的独立保险经纪人，还是沿袭之前的作风，很热情但是回复很慢，到了晚上很晚才回复，而且第二天依旧是这样的行事作风。

于是我就开始审视这位所谓的精算师是否真的可信？

随着我对保险的深入了解，再进一步加深与明亚保险经纪人的沟通，发现之前购买的产品还是存在着很多风险，并且那位精算师关于甲状腺结节的讲解，很大程度是在误导我。甲状腺结节达到一定的疾病程度，是可能被拒保的！

当我问他是否有服务协议时，他说我去问问，给我的回复是没有，于是我对他的专业性以及他的立场产生了一些怀疑。

我的内心依旧藏着那分隐忧，希望自己能够找到办法去解决它。

这个过程中我的心得是：

1.选择一家大而且口碑好的平台的保险经纪人非常有必要，因为除了保险合同还有保险经纪公司服务合同对经纪人进行约束。

2.我们在各种互联网平台看到的文章包括知乎、小红书，虽然能够帮助我们购买保险，但是保险是有个体差异的产品，看文章、咨询部专业的人士并不能帮助我们真正买到合适的产品。

3.任何行业都有行业壁垒，就算是我们认真学习，但没有从事这个行业的话，我们还是没有办法了解到全部重要信息。

如何成为了保险经纪人的

2019年6月经历了痛苦的顺转剖，我成为了一位母亲，这个新的称谓带给了我更多的责任和焦虑，我思考着如何给她更好的教育，以及成长环境的同时，少不了去思考如何给她更多的保障。在明亚保险经纪人的指导下，我再次给我的女儿配置了她人生中的第一份商业保险。

同时也开始对保险产生了浓厚的兴趣，他不似那么无聊和枯燥，而且保险知识实用性很高，我也及其乐于把我自己的这份心得感受分享给更多的人。

在给明亚保险经纪人介绍客户的时候，他突然提到你为什么不自己试试呢，我觉得您挺擅长学习的。这句话一下戳中了我，是的我可以去试试，说不定还可以找到适合父亲和爱人的产品。另外我是很认可明亚保险经纪人的服务的，我觉得这是一份值得被尊重的职业。

它需要大量的知识，涉及到经济学、范医学、法学等等，并不是我们传统意义上认识到的保险销售人员。

而保险经纪人也不同于我们所说的代理人：

1.保险经纪人更加的客观中立，因为不限定要卖什么产品，所以选择更多，更容易选择到客户合适的。代理人只能够代理一家公司产品，也就是保险销售，而保险经纪人，可以从很多家保险公司产品中选择适合客户的产品，因为有时候常常会遇到一家公司产品并不适合这位客户的情况；

2.代理人员就是销售人员，那么销售完成时，那么他们服务就结束了，而保险经纪人提供购买方案只是最开始的一个环节，后期的理赔协助更为重要。

为什么认可明亚

至于我为什么选择明亚，首先我是明亚的一名客户，我切实感受到的明亚的服务。

明亚是2004年第一家把保险经纪人制度引进到国内的保险经纪公司，明亚一直位居于行业前三，同时一直被称为保险经纪领域的“学习委员”。这非常符合我自己的性格，我喜欢知识体量大的学科，喜欢钻研和学习。

我一直一来都在思考我能否给其他人带来价值，这个职业和这家公司都非常符合我的价值追求。所以我选择明亚，并且愿意为这个职业终身努力，也为净化保险行业的环境尽到自己的一点义务。