今天带几位新人出去做地推邀约，其中有两位同事令人印象深刻，出发前的表现与返回后的结果两人呈现了颠倒式的反差！非常直观地体现了销售中的一个铁则！
两位新人一位是90年的小Z，工作了几年，一直做销售；一位是97年的小W，刚刚毕业，有点腼腆。出发前，小Z侃侃而谈，说起自己过去的销售经历，眉飞色舞；而小W却一直默默地不做声。
几位老员工都在观察新人的表现，纷纷对小Z寄予了厚望。出发时，我随意地问了一句：今天准备邀约几家？小Z自信满满地说：“好说，凭我的能力，邀约10家没问题！”小W似乎是收到了感染，干脆利落地说：“今天保底目标6家！”
一句话让我对他们有了一个大概的判断，果不其然，一天的工作下来，小W成功邀约了8家意向客户，反观小Z则像泄了气的皮球一样，只邀约成功2家。
为什么会上演这样的剧情反转？
其实非常简单，销售，尤其是像教育培训的招生这种快节奏的销售，强烈的目标感对销售成功与否会产生巨大的影响！
回来后我与小Z长谈了一次，他虽然毕业后一直做销售，但是前前后后换了七八份工作，有两份工作还赚了不少，但他总是在遇到困难后就退缩了，就放弃了，导致他没有一份工作超过两年。我与他一起分析，这几次的离职，表面上是因为各种的外界原因，但从本质上来讲，还是他自己内心的问题，一是面对困难的怯懦，二是目标缺失。两者归为一起，就是小Z缺少对目标的执着！
职场中，小Z这样的销售大有人在，他们不停地在加入新的公司，又很快地从新公司撤离，没有行业定位，没有明确的目标，不停地跳槽中，年龄在快速增长，能力却止步不前。
如何把销售做好？小Z这样的销售如何完成职业生涯的逆袭？“右潜顾法”有答案！
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右潜顾法：解决销售大问题，比如
开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类：
1、找不到客户群？
2、见不到客户的面？
3、见面不知道说什么？
4、搞不定“客情关系”？
5、客户已有固定供应商？
6、产品价格高无竞争力？
7、客户无需求？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价？
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