伴随着闹铃的声音开启正能量满满的一天，今天是思维讲师训练营第二天，昨日的课程让我步步惊心，怀揣着紧张又好奇的心情，开启了今天的学习旅程。

海明教练的分享

1.今天我们主要给大家来讲这个开场怎么开，然后接下来同学们也来复述这个开场。

三位同学的开场都还不错，下面我来给大家总结一下：你随时随地上麦，你是以一个讲师的一个身份，而不是说你来做一个分享是吧？或者说分享你的感受，你上麦就是一个演练和实操。

你开场他要有互动是吧？要有这个调查调动这个气氛。

我们一定要在这个开场就是吸引到大家的注意力。然后开场要去解决一个逻辑上的问题，就是对方他为什么要听你讲，你有什么资格讲，你一定要来开场那几分钟，把这个东西讲出来。

一般我开场的我会有以下几种方式

第一种是这样的，今天现场大家想要听什么？然后把你们想听的关键词我们收集上来，我写在黑板上，我会顺着大家的关键词去讲，这个准备好的PPT就可以不讲了，因为我每次都是这样的一个风格，跟大家现场去创造一场能让大家有收获的。好吧，大家喜欢听什么内容？可以把关键词说出来。这是第一种开场。第二种开场就是互动，因为在很多地方，很多人他没有按时来，那我会用互动的方式去走。

我觉得互动跟很多人也不一样。我觉得互动是这样。

现场我们很多人都不是互相认识的，那我教教大家怎么样去有效的交朋友。比如我们挑战题目是这样的，5分钟之内，所有的人必须认识5个人，你跟1个人介绍的时间要在一分钟左右，那现在计时开始，时间到了，有没有小伙伴认为自己做的非常不错，上台来做分享嗯。有，那我想问一下第一个同学，你在刚才自我介绍的过程当中，你有没有记得对方的名字？你向对方介绍了5个人，那5个人有没有记得你？

你叫什么名字或者你有没有记得对方叫什么名字？

嗯没有，因为这个同学这也是折射了我们在日常沟通过程当中，我们做的实行只是顾及自己的感受，没有顾及他人的感受。

第二个同学，那我想问你就是在整个过程当中，你有没有去做一个战略方面的思考，而不是让你做事情立马就去做了，比如说这一场你最值得认识的是谁？刚才有没有想到回来认识海明老师？没有，就是认识了几个人。

那第三个同学我想问一下，刚才你有没有想到可以有一种方式最高效的让大家认识你，或者是你有没有去记录，有没有拿本子去记到对方的特点。因为很多时候现场开始你交了5个朋友，其实回去之后忘掉了，你不知道这5个朋友叫什么名字，有什么特质，回去之后他们还是陌生人。

包括今天做这个讲师训，大家一定要学会这个关键词复述法，其实我每一次讲的关键词大家提炼出来，然后你针对这个关键词，就可以还原这个的事情，这也是以后我跟大家讲阅读，就是一页纸这个复数述法，就是你在一张纸上记录了很多读这本书的关键词，这本书合上你就针对这些关键词就可以把你这本书很多重要的点全部都打通，所以也是现在大家抓重点的能力。然后大家是以第一人称来讲，你就是讲师，你来讲，你来做开场好吧？

我再找一个同学来做开场，大家记住一定要复述，为什么要复述呢？在外面讲课，我基本是从来都没有课件，我就这么讲，我讲完之后，别人就感觉听到开场就已经很值了，现在我讲一场是5万，为什么大家会感觉很值？因为从最开始他这个体验感就会很好。然后这个开场也是一下子能够抓到大家注意力的，或是把大家吸引在这个课堂上的关键的要素。

二、我今天演讲的主题，大家有没有做功课，嗯然后我们开完场之后，我们就讲开篇，就是大家要知道我们所有讲的内容，尤其是线上或者是线下？，大家就始终会去质疑这个讲师讲的很多东西他是不是真的，所以我们每一个环节的逻辑，它都是环环相扣互相做见证的。

那接下来我们就会去回答大家头脑当中的一些问号，在最开篇就把它解决。这也讲到了我们第一页的PPT，演讲的主题，一个开篇PPT，下一页PPT头屏关打出来，PPT是所有的数据化的呈现，这个数据最新的也没有去改，我也没有关系，大家知道就行。

我们目前的毕业学院会员数量达到近2000人，然后曾经去年5月份的时候有个学员来，他说他要出20万一股入股变现学院。当时我是没有同意的，真金白银他要拿出来。大家知道去年的5月份，在他眼里变现学院一股就值20万，那今年然后我们是直接与间接孵化，现在已经这个超过5000万了，这个营收，直接和间接孵化，包括帮助其他社区。

然后这个会议指出，我们去年年底统计的这个数据它已经达到了42万，包括还有我们付费课程的是超过5万人，然后写日精进也已经超过了1500天了。然后这里边我有两个100计划，第一个100计划就是走遍百座名山大川，第二个是创建人生的百岁学院。就是带领大家吃好，玩好，学好，睡好，然后一起朝这个努力的活到100岁，当时我把这个目标手写在简书里面，有好多人看到之后就直接打包我们高级合伙人，然后要来一起做这个事情。

所以这个使命愿景非常的重要。然后还有这个是今年的出书的目标，今年要写4本书出来，然后一个亿就是我的使命，是要帮助一亿人提升思维，包括提升这个幸福生活指数，那这个整体的数据其实就是一个见证。

那下面我们开始讲课。

我们讲课，怎样把这课程讲得很有趣啊？就是要看看我们真真正正的会不会讲故事。讲故事，我们在讲的过程当中增加语言，要给别人带来这个画面感的能力。

为什么咱们要训练这个复述的能力的呢？就是，我让大家读了《大师是怎样练成的》。这里面有一个场景，就是市面上很多很牛的老师一上台讲课，他们刚讲完，然后，那个教学研究院的老师上台再讲，比那个老师讲的还好，就连那个老师也是这么觉得。为什么呢？为什么我们可以听一遍，再讲刚才别人讲过的内容，就可以比他讲的更好呢？就是，那个教学研究院的老师有这项能力，就是因为他们可以从逻辑上、从表现手法上、从故事的趣味性啊等等再重新去创造。所以，这个过程当中，也是我们每一个人讲师家人需要挑战和提升的。其实并不太难，刚开始我以为会很难。后来发现，他不太难。

比如：让大家讲痛点教学法，很多老师讲课容易形成一种自嗨的模式，很多他的逻辑是不够清晰的。痛点教学法，就会教我们这个事件产生的原因是什么？目前有哪个障碍？这个障碍怎么去解决？然后如果不解决后果会怎么办。那解决，然后就是负面压力讲一个、正面压力讲一个，那接下来怎么去行动？你看他这个逻辑感就很清晰。如果对方他没有学过痛点教学法，对方一讲，他只是描述了一个现象或者只是一个段子，但是讲完之后。你会发现非常的有戏，非常的震撼。而且呢，还有个行动教学法。因为大家你也会听到这个行动教学法，就是接下来我们会怎么去做，尤其是咱们变现学院有这个行动的文化，执行二十字方针，做一件事就会去盯别人、盯目标，让别人感觉到我们是在原来那个事件上是去更新迭代的，所以我们讲的很多内容别人也会感觉特别的好，他也可以立马拿来用，用了立马有效果。所以，这是一个很重要的秘密。所以，大家在讲的时候。一定要去做能够及时拿到结果的这样一件事情。

三、那我们接下来讲第二张ppt。

    其实，我做开场其实是有非常多的方式和方法的。今天只讲了两点，平时我会讲5个左右，大家到时候来筛选你最适合哪个？这个互动就是来从最开始去调查，看哪些人是我们的主要客户，哪些人他非常有购买力，然后一互动就互动出来了。那，我们现场做一个调查，我想知道，在知识付费上，我们都花了多少钱？好，5千以上的请举手，1万以上的继续举手，3万以上的也把手继续举出来，然后花5万以上的有没有，然后10万的呢？那，我们给这些爱学习的同学掌声鼓励一下，我们都非常的爱学习啊。

然后，第2个非常扎心的问题出来了？那我们这么爱学习，花了这么多钱去学习，那我们从学的东西上赚回来多少钱？自己赚到钱的请举手啊，赚到1万以上的继续举，赚到10万以上的，有没有？那，基本都没有。好，基本在我们的传统的观念当中，我们会认为投资大脑是最好的投资，或者投资学习是最好的投资。其实这句话今天我们要给他打岔，这句话是误导我们太久了，然后接下来我要送给大家一句金句，ppt到第三页。

知识付费如果没有形成闭环思维，学习就是一种负债，就是这样一句话。

好，刚才我们做调查的时候，大家就会发现有个细节。我说有没有付费超过1万的，然后花5万以上的继续举手，然后10万的还有没有。你会发现，同样的一个调研，我这几句话问的是没有重复的，就像我们小学生写作文一样，就是你说我听见了什么？我听见了什么？听见了什么呢？如果你一直这样用一个词，大家会听着疲劳。所以你要知道，好多作文它是不一样的词来表达同一个意思啊，一定要有差异。那我们在讲课过程当中也是一样的，你同时互动一个东西，你不能用同样的词去问啊，你要把这个词变一下，这个是细节。

然后第二呢，就是昨天训练大家，为什么你一定要有自己的金句。在这个过程当中，你有你的金句的提炼和金句升华后把它呈现出来的时候，别人会感觉啊这个老师他会有自己的体系啊，会给他有这样的一种的印象和感觉。所以你会发现，短时间之内大家是没有全面能够了解我们的。那我们给对方传递的这种感觉很重要啊，所以大家一定要讲这个，一定要讲。比如说刚才，渝栋老师来点评金句，然后我们其实可以通过这一个金句，也可以让大家一起来做互动，对吧？所有人一起来跟我说这句话的时候，可以双手画个叉，就是代表我们对以前的认知上的升级。就是当你这样互动的时候，他的印象就会很深刻。所以，当我们讲的过程当中，一定要锻炼大家的具身认知，因为动作可以创造情绪，对吗？

那很多老师一开场，大家要做什么互动啊？咱不需要他一来就讲干货，然后呢，在这个整个过程当中你会发现他的手是停不下来，他会一直跟我们来去做这种互动啊，他就一直在，在这里边去做，这样做下去就是有成长的。

那，接下来这个，很重要。这个是咱们自己创立的一个系统，在学习上。今天时间不够讲不到了，明天再跟大家讲。

四、以往我讲到这里边的话，开场才几分钟就人就交钱了，就被成交了。其实我们讲课的过程当中始终给对方提供价值的，如果现在让我来讲，我可能把这些东西又迭代了，会有一些新的东西出来。所以，如果就像我昨天讲的一样，如果你太差，或者你讲上一句，大家都能猜到你下一句要讲什么，那你这样的演讲就已经很失败了。给大家带来不了这种惊喜的感觉。其实接下来明天训练，大家会看到后面，我们自己创造的学习的一整套逻辑的总结。这个会很重要。你在之前如果大家没有参加咱们讲师训，你可能会认为构建自己的系统很难，但是参加完讲师训之后，你会认为构建自己的系统它很简单，包括构建自己的思维模型也好，构建自己的经营也好就是这样。曾经我在北京有一个做知识付费的朋友，他融资了3000万，他做了一个类似辅导的品牌。听说我有清风阁六脉神剑，他说海明老师你好厉害，一个老师他有自己的体系的话，说明这个老师，他讲的内容一定有一定的高度和深度，他们没有去听说我这个六脉神剑有什么内容，他只是认为我有这个模型，他就认为我厉害。这个就是很多人的一个普遍认知。

所以，在别人眼中高手是什么样子，我们就让自己扮演成高手的样子，对吧？这样的话，可以短时间让我们迅速获得别人对我们的认同，这也是一种讲课的技巧和方法，大家可以去训练。

会后总结：

一、开场的重要性

1.首先你要记住自己的身份，此刻的你是讲师

2.记好关键词，然后复述下来

3.要有互动环节，这样大家体验感好，一下子就会吸引大家的注意力

二、开篇怎样生动

1.在讲的过程中增加语言，给人带来画面感

2.多训练复述的能力

三、学习付费和回报

1.知识付费如果没有闭环思维，学习就是一种负债（创造自己的金句来升华主题）

2.大家花费和收入有差距，一个扎心值得深思的问题（互动引起共鸣）

3.我们用动作来让大家认知升华，动作可以创造情绪，这样更生动

四、总结

1.始终要给对方创造价值

2.要有惊喜

3.创建自己的思维模型

4.把自己打造成高手

感悟

今天第二天，比起昨天，心理的紧张感已经好很多，思维清晰度有了一个大大的提高，我们要做跟别人不一样的演讲，逆向思维，做一个与众不同的讲师。

今日金句：任何没有输出变现的学习都是伪学习