看到“鸟笼”这个词是不是觉得很有意思？不知道了解这个词的小伙伴有多少。

“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。

故事是这样来的：1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，他对好友卡尔森说：“我一定会让你在不久后养上一只鸟。”卡尔森并不相信，但在卡尔森生日的时候，詹姆斯却送了卡尔森一个鸟笼，这个鸟笼十分精致、十分漂亮。

卡尔森笑着说：“我就当它是件工艺品，你别白费力气了。”但是，每每有人来卡尔森家中做客时，都会对这个精致的、没装鸟的鸟笼产生疑问：为什么鸟笼里面不放鸟呢？久而久之，卡尔森也觉得这个鸟笼里应该放点什么......

来个灏哥自身的栗子。

之前灏哥读书的时候，买了一个手绘板，也不贵，就是入门级，大几百块钱。买来要用不是，嗯，连上电脑卡的不行，看着同学刷刷的画画，我这羡慕的心理，真是受不了。

磨磨唧唧狠下心来，买了一台是手绘板几十倍价格的电脑。原本灏哥是有电脑的，用着也还行，只是带着绘画软件，就是非常的卡，延迟率非常的高。

买了一个小小的板子，灏哥买了电脑，后期还买了电脑包，更新了鼠标和键盘....

想想买个几百钱的东西，付出了后续的服务，后续的时间，后续的金钱，真是一个无底洞。

再比如，朋友送了你一条价格不菲的领带，你会怎么办？扔了?收藏起来？我相信你总有一天会买一套不错的西装来搭配，再后来你还会买一双皮鞋。在不久的将来，你的穿衣品味会提升一大截...这样无形之中，增加了自己的消费，还买了一大堆你自己现有水平不怎么使用的物品。

在生活中诸如此类的小事还有很多，其中都饱含着这一著名的心理效应--“鸟笼效应”，并且会在无形中影响着我们的生活品质。

鸟笼效应在生活中，不仅仅是正向的得到，还有负向的失去。情感中，你和男（女）分手了，但是对方变的非常优秀了，你时不时在朋友圈看到对方到处去玩，事业，生活各种晒。这时候的你，可能会难受，痛苦，时不时会想自己是不是丢了一支潜力股，心里总有欲望看看能不能复合！

看过上期的小伙伴，会说，这不是跟上个沉没成本差不多？其实相差还是很大的。

打个比方：沉没成本是，你不舍得之前付出的时间、金钱、努力，导致一直的付出。你打算投资一个项目，第一次，你投进去50万，钱进去了，没有回声，现在再投100万，有可能能成功也有可能不能成功。那你投呢，还是放弃呢？相信大多数人都会选择继续投入，因为已经投入了50万了。

鸟笼效应说的极端一点是，你现阶段可有可无的东西，一旦拥有。你需要更多付出，来营造心理的平衡状态。

各位小伙伴都可以想一想，日常中有没有遇到鸟笼效应？

之前同事就遇到这么一个事，亲戚给他一个好看实木书桌，我们同事时不时去左夸夸，右夸夸，桌子怎么怎么的好。就是椅子不上档次，有点不般配。一次两次同事受得了，多几次之后椅子也换了。后面这几个好朋友知道后，又去逗他。说缺少书和书架呀，有书有书架才能配上你现在的气质。后来，经不住大家的这么一说，又花了好些钱去完善现有的“装备”。这就是最典型的鸟笼效应了。

其实现实生活中还有很多的鸟笼效应，你网上买了一部手机，那么网上一定会推送给你手机壳，手机的贴膜....为了使用手机的舒适度，为了使用手机时更加的安全。就算你当时不怎么想买，但是你最终也会下狠心决定去下单。

大部分生活中的鸟笼效应，有些是自发，有些则是被动接受的。购物过程中的好物推荐，这只是一些比较简单的套路，还有一些更高级的。在商业中，有商业头脑的商家会组一个很大的局，这个局呢，会让你一步步走向产品付费。

一起来看看一些商家是怎么玩的：

健身房的体验券，可以免费体验3次，还有私教一对一辅导45分钟。这你是去还是不去呢？去了，那有很多的小哥哥，小姐姐像你展示先进的设备，良好的环境，各种的基础设施，良好的服务。还有非常优质的推销人员，把你一套整理下来，在送你几张餐券，你会不会报名呢？

其实现在的体验券已经被很多商家玩烂了，不过这种套路依旧有效。

宜家的体验式购物，所有的物品摆放就像你自己家里一样，可以到处看，到处逛，床都可以睡着体验。床上有被子，有枕头。床边还有桌子，椅子，凳子，小摆件，垫子....摆放的物品多，但是不拥挤，给了很好的体验感。逛着逛着，看着看着就购物了。

是不是看着有点熟悉了？

之前认识一个商场卖小宠物的商家，这个商家就特别的聪明，看到家长带着孩子来逛，就说中了今天幸运小朋友，直接送一个鱼缸。白送还好看，小朋友一般都会拿到手上，家长呢，也会在店内在逛逛。逛着逛着就会入手一只鱼，两只鱼以及其他的小宠物。算下来，产生了好感，还让家长心甘情愿的付费。

游戏机游戏币，一次送5个，一个机子玩需要2个币，那么剩一个你会怎么办？大部分都会继续购买游戏币。

一个卖瓷器的，半卖半送，出一个，其他的都会慢慢的出完，甚至铺满客户的整个餐桌。因为日常中总有强迫症的人，那么服务好这部分人就行。

生活中很多的场景，都在玩转鸟笼效应，所以日常中不要拘泥产品，拘泥场景。应该根据自身的产品去应用这个效应，然后布相应的局，产生心理的冲突。

多思考人的本性，那引流就不是什么难事。现在干啥不要流量？特别是创业，需要有流量，有流量在考虑变现，有启动流量就意味你的项目成功一大半。

今天的分享就到这了，对你有没有触动呢？有的话，就用身边的纸笔记录下你的灵感。在思考的基础上，设计你自己产品的营销玩法。文案的设计，用户的触达，话术的应用....