- 作者：Paul Graham
- 时间：2015年1月
- 原文：The Ronco Principle
- 翻译：梅晨斐，校验：曾樑
在硅谷，没有人（无论是天使或VC），投资那些最优秀创业公司的数量能够超过这个人：Ron Conway。他知道湾区每天正在发生的投资交易，当然原因是其中可能有一半都是由他经手的。
Ronco（Ron Conway）是硅谷投资界的大佬，他本人非常友善。可能单单友善这个词还不足以形容他。在我和他认识的这么多年时间里，我从来没有见过他做过任何一件坏事。这点真的很难让人相信。
很多年前，当我初到湾区的时候，我一直在想：“为什么这么有影响力的一个人，能够这么得平易近人？”。后来我逐渐明白，这并不仅仅是偶然。正是因为他这么平易近人的性格，才能使他变得如此有影响力。他投资的大部分项目，都是经由朋友推荐的。Google如此，Facebook如此，Twitter的创始人Evan Williams更是自荐的。正是因为Ronco是这么一个好人，所以很多人愿意推荐项目给他。
但友善并不代表Ronco就是一个老好人，即使是我也不愿意面对生气时候的Ronco。一旦Ronco对你发脾气，那肯定是你犯了什么严重的错事。这种情况下，他一定会对你火冒三丈（但是其中不会带有恶意）。
也许在其它领域，友善代表一种良好的品质。但是在风险投资领域，情况并不这样。在这个行业，大部分的投资人都是所谓的“混蛋”。这里有一条默认的潜规则，大部分成功的风险投资人都是有很多主观判断的。
当然情况也并不完全是这样的，20年前也许如此，但是现在逐渐发生了一些改变。
改变的点到底在哪里？创业公司正在变得越来越透明，而且难以预测。有些公司可能表面看上去光鲜，但是实际情况可能并不如此。
透明性，改变了风险投资行业很多的规则。如果一个投资人在处理某家创业公司案子的时候留下了一些不好的名声。那些他也许很难再在这里领域混下去。因为透明性，这件事情很快会在圈内传开，导致其它的创业公司也不会愿意再被他投资。
确定性，导致的结果则更加微妙。这导致了你在与人接触的过程中，可能经常反复无常。如果你需要做到所谓的“两面派”，那么你必须判断哪些人需要友善对待，哪些需要直接拒绝。但是在创业圈内，事情变化得如此之外，以致你很难做出精准的判断。你刚交流的一个刚毕业的学生，可能短短几年之后就变成湾区最炙手可热的创业公司的CEO。所以，如果你无法对人做出判断的话，那么你将不得不对所有人都保持友善。而除非你是发自内心的对大家表示友善，否则你真的很难做到这一点。
在这么一个透明又难以预测的世界，你真的很难始终保持假装友善。
另外我们经常看到的是，Ronco知道怎样意外的投资那些将在未来飞速发展的公司。他不会对未来的投资做出所谓的预测，妄想找出那些所谓有潜力得领域。这样做他会感觉很不自在。正确的做法是，他本身每天就已经活在未来世界当中。
这种透明性和不确定性在创业圈内体现得最为明显。但是在任何行业内，如果你想看到一些未来趋势的话，你也一定会遇见这种透明和不确定。
