今天和同事聚会,一是叙叙旧,二是各自交流下最近的工作心得。同事说,我很喜欢你朋友圈做的关于“多少为自己未来存点钱”的海报,很有氛围和场景感。
我说:“其实我的发心就是想通过有趣生动的文字和画面,传递给更多人,一些简单的理财知识。但是我最近也在思考:如果我一直告诉别人,你应该要存钱,或者给TA一个好的方案,可以去守住TA的结余,好像又有点过于直白了。”
就好像你妈妈告诉你:“这个事情很好,你一定要去做这件事,却不告诉你为什么要去做,该如何去做一样。”
这样,你是不会有一个很强的意愿度和执行力去持续做这件事。同时也只会陷入不断比较各种理财产品,投资渠道,只专注于收益的死循环中。
接下来,我可能会调整为:去分享更多,关于我学习理财课程,考证及阅读大量书籍的收获,以及目前正在实践的理财工具。
就像我昨天刚读完的一本书《让钱自己流进来》获取到的一个观点,就很点醒我。
这位作者讲到:我们大部分人从小到大受到的教育,都是你要好好读书,将来才能好好赚钱,过好的生活。但却忽略了一个情况:你的赚钱能力与你的年龄和身体健康息息相关,这个关键因素。
大部分的人,都只知道,我要好好赚钱,现在加班辛苦点,没事的,以后我就可以躺平享受了。但其实,我们只用了时间和身体在赚钱,却忽略了在这个阶段你还需要去构建赚钱系统的重要性。
你一直在努力在做挑水这件事,却忘记了做挖井这个动作。等到你年纪大了,体力不行了,当你抬不动更多水的时候,却正是要用很多人的时候时(如孩子教育,自己养老,父母孝养……),但这时井却没挖好,又陷入用体力和时间赚钱的循环中。
其实,会搭建自动赚钱体系比会赚钱更重要。
同事说,你这个观点分享触发我了,我也去读读。然后她又问:“那你都交给别人方法了,就不担心TA从你这学到了方法,去别人那里买嘛?”
我说:“说明我没有得到她足够的信任,还需精进(我自己要去总结再改进),没有缘分成为客户的,或者对TA来说才是更大损失吧。
因为,我一直保持在学习,不断精进,除了提供所需保险服务外,能给到客户的附属价值可能还会比一份专业方案多呢~
而且,在很多人印象中,有部分保险从业人员是销售性强,功利性重,满嘴跑火车,……也许是有那么一部人是这样,但不是所有人都是这样。
未来以90后和00后为主体的保险人,会慢慢改变这些对于保险从业者的刻板印象。这期间,需要有这么一部人,在点滴为“保险”正名。
不管我现在是不是,但朝着这个方面慢慢做就是了。