大家都知道，做个人品牌，最好的定位是“高价值定位”。
什么是“高价值定位”呢？通俗地讲，就是花同样的时间提供产品和服务，客户愿意支付更多的钱购买。
比如说，整个功能性饮料行业，竞争异常激烈。大部分功能性饮料的价格在3-7元之间，就是最火的“元气森林”，最近也降价到5元左右。
就是在这个非常“内卷”的行业，号称“熬夜神器”的“一整根”功能性饮料却脱颖而出，售价20元，还供不应求。
真的不知道“一整根”是新发明，还是智商税，就是把一根人参泡在水里，喝完水后，还能用温水泡8次，非常简单的理念，没有什么高科技含量。
同样的概念，市场上有“枸杞水”、“红枣水”、“龙眼水”、“陈皮水”等等，为什么这次的“人参水”就能够不一样呢？
这就是“高价值定位”的作用！
希望通过这个案例的分析，可以帮助你也找到自己的“高价值定位”。
传统功能性饮料，强调真的是“功能”，养生、保健、大健康、睡眠，这些词语大家都熟悉吧！
这些词有一个共同的特点：有了更好。
红枣补气，枸杞滋补肝肾，龙眼养血安神、陈皮理气健脾，这些都可以让我们的身体更好，客户群体是养生达人。但是，对于养生达人而言，这些东西我自己买原材料，也可以炮制，我还需要这些饮料干什么？既然不需要，我为什么要付高价？
“一整根”主打的是“熬夜”，想一想现在有多少人不熬夜？互联网大厂的员工以前都是“997”，早上9点上班，晚上9点下班，一周工作7天。如何“熬夜”还有精神，就是刚需。熬夜的结果一定是赚钱。
所有的事情，如果和赚钱相关，就一定市场巨大，客户也愿意为之付费。
“养生”是开销，“赚钱”是收入，很少有人能抵抗赚钱的诱惑，但是我们却可以为了赚钱，而残害自己的身体（美团骑手就是这个例子，用体力换取收入）。
更为关键的是，“熬夜”的人都很忙，没有时间自己去制作补充精力的东西，现成品就成了他们最好的选择。
所以，“一整根”精准的定位了它的高价值客户群体，这个群体确实有“刚需”的痛点，也有付费的实力。
同样的理念，也可以用在知识付费行业。
- 同样定位在亲密关系，主打“婚姻挽回”就比“婚姻幸福”收费高婚姻都要不在了，另一半就要没有了，还有财产分割和小孩子的问题，这就是刚需，我愿意为之付高价。至于和老公是否有共同语言，是否是灵魂伴侣，中国家庭不都是这么过的吗？差不多就行了。这就是“熬夜”和“养生”的关系。
- 同样定位在教人写作，教小孩子出书就比教一般人出书收费高（大IP和企业家出书例外）中国人有“铅字崇拜”的习惯，感觉出一本书是一件很难的事情。如果你家的小孩子能够出一本书，那就是光宗耀祖了，是件大的了不得的事情，至少以后访亲探友，也有作品可以拿出手啊。花多少钱，也要报名啊。成人出一本书，除了名人，销量都一般，赚不到钱，自己想想还要花时间和精力，算了吧。（正规出版社出不了书，可以是内部刊物啊，只赠不卖）
- 同样定位在体型调整，产后康复就比塑形收费高一个女人一生一般只有1~3次生孩子的机会，想一想自己为这个家留下了后代，不对自己好一点，都对不起自己，花多少钱也值得。女人的身材变得好一点，是每个女人的梦想，但想一想，要出钱、出力、节食，还不一定有效果，就犹豫了。
- 同样定位在个人品牌打造，孔蓓主打的是“营销”，产品定位也好，交付体系也好，如果卖不出去，一切都为零。
所有的人都想通过个人品牌打造，实现变现，“营销”是变现的第一个切入点，就有人想付高价给孔蓓。这样的例子还有很多……
以上例子中的定位，做的事情都差不多，但就是因为定位是不是“高价值”，变现效果完全不同。
有些事情，和努力真的无关：有人很辛苦，还赚不到钱；而有人轻轻松松，就可以赚钱。找到你的高付费客户群体，就能找到你的高价值定位。
“年轻人要醒着拼”
这两句广告词是红牛和东鹏特饮的，它们在市场上也拼的不亦乐乎，都是解决“熬夜”的问题。
要和这两个市场巨头拼，“一整根”肯定分量不够，广告的投入也比较大。
在客户已有的认知里，教育他们：我更好；和塑造别人的认知，哪个更容易呢？
“一整根”如果用前一个策略的话，一年的广告费用就要上亿，这个对于初创型企业有的时候是致命性的打击，这些广告投下去以后不知道有没有效果，两大巨头会不会反击？
“一整根”的策略是：用了我的产品，不是让你更有精神；而是更加安全，毕竟天然的东西比化学添加剂要好。
相反，我告诉客户，市场上让你们不熬夜的产品都是化学添加剂。现在，我用另外一种“天然”的，“无添加剂”的方式就帮你解决，是不是更好？
这就是错位竞争：与其更好，不如不同。
这些都是知识付费行业的错位竞争案例：
- 你提供的是大众化的标准减肥课程；我提供1:1的打卡减肥训练营（有效果跟进）。
- 你提供的是个人品牌打造的方法和路径；我提供的是心法，让你更有行动力（我们的《创富营》有100天的《论语共读》，让你修心，商业和修行两手抓）。
- 你是一个卖化妆品的微商，要赚我的钱；我是一个皮肤专家，用化妆品的方式，帮你改善你的肤质（身份的改变，是不是成交的底气更足了）。
- 你提供的是心理疗愈的整套体系和方法；我给出的是4句话，每天重复20分钟（我的方法特别简单，每人都能坚持）。
- 这样的例子还有很多……
这些例子都不是新的客户，而是满足了原有客户未被满足的需求，只要我们这样做，已经在别人那里的客户就会来找我们。
错位竞争最大的好处在于，我不是和你面对面拼刺刀，而是在“红海”中寻找“蓝海”。
当大家在一楼“内卷”的时候，我在二楼看着大家“笑”，竞争的难度降低了很多。
“高价值定位”不是创造一个全新的产品，也不是找到一个完全没有人涉足的客户群体，而是找到愿意支付更高价格的客户群体，看看他们未被满足的需求在哪里，从这些点入手，你就会慢慢找到自己的“高价值定位”。
或者，你也可以找到我们，帮你做“高价值定位”的梳理，更加省时省力。
找到“高价值定位”，真的没有那么难！
