四十一则 新厂长

    一个制造企业聘请了一位有特殊管理专长、却在专业技术方面并不是很强的厂长。因为前任的厂长在专业技术方面十分专精，再加上多年的相处和工作习惯，所以厂内的员工对于新任的厂长并不十分地心服。不但对于新的管理改革方案不热心配合，而且看到他就远远的躲开不愿亲近。新任厂长看到这个情形，认为自己该和他们打成一片才可以贯彻自己的管理改革措施。第一个月他经常带一些小礼物，在晚间到两位管理主管的家里，和他们及其家人谈天说地，后来几乎是无话不谈，他也就因此了解了主管们的一些不为人知的小缺点。第二个月开始，他和两位主管取得了共识，两位主管时时在晚上厂长的家里喝茶，报告一些厂里员工的特殊的个性或是近况，并且将自己遇到的一些事也作一番报告。这样，新厂长就对厂里的员工们有了比较详细的了解。上班的时候，只见厂长四下走动。当看到管仓库的小姐就说：“嗨！我看到过你的男朋友在工厂门口等你，他好帅好高啊！今天他来么？”其实他并不曾遇到过女孩的男友。 “嘿！听说你儿子功课特棒，他的脑袋瓜子一定跟你一样聪明。”新厂长经常和大伙儿一起在餐厅用餐，一边吃一边将两位主管的一些小缺点都讲出来，而和厂长早有默契的两位主管，在一旁只是傻笑。没有多久，厂里便上上下下打成一片，新厂长的管理改革政策也获得了普遍的支持。

    管理寓言：一道生硬的命令会遭到员工的普遍抵制，为什么会这样呢？其实有的时候他们只是觉得管理层根本就不了解他们，一点也不考虑他们的感受。经常和员工交流，时时表示一下自己的关心，员工都会记住的，而且会觉得你很重视他们，这样一来，你的命令当然会很好地得到他们的支持与贯彻

第四十二则 佛祖用人

    去过寺庙的人都知道,一进庙门,首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦驮。但相传在很久以前，他们并不在同上庙里，而分别掌管不同的寺庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好地管理账务，所以依然入不敷出。而韦驮虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个上问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦驮铁面无私，锱铢必较，佛祖就让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作下，庙里呈现出一派欣欣向荣的景象。

    管理寓言：没有一个人是全才。所以管理者就要充分挖掘每个人的潜力，知道每个人的长处和短处，然后再分别加以运用。其实在用人大师的眼里，没有一个人会是废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何使用他们。

第四十三则 买菜的比喻

    一位老板向管理大师诉苦说,他的公司管理极为不善.管理大师应约而往,到公司上下走动了一回,心中便有了底.管理大师问这位老板:"你到市场去买过菜吗？”他愣了一下，答道：“是的。”管理大师继续问：“你是否注意到，卖菜人总是习惯于缺斤少两呢？”他回答：“是的，是这样。” “那么，买菜人是否也习惯于讨价还价呢？” “是的。”他回答。 “那么，”管理大师笑着提醒他，“你是否也习惯于用买菜的方式来购买职工的生产力呢？”他吃了一惊，瞪大眼睛望着管理大师。最后，管理大师总结说：“一方面是你在工资单上跟职工动力脑筋，另一方面是职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两--也就是说，你和你的职工是同床异梦，这就是公司管理不善的病源之所在啊！”

 管理寓言：这个问题在很多地方都存在。很多书上都写道：人际交往的第一原则便是对等原则。很多高层管理者只是想到让员工努力干活，却没有想到自己也应该努力为他们创造良好的工作条件。在这样不对等的情况下，员工是不会那么拼命的。这个事例就是一个很好的佐证。

第四十四则 骆驼与马

    一个人要穿越沙漠,但他只有一头骆驼和一匹马,他只好把货物分成两份，平均分给骆驼与马。马看到自己驮的东西和骆驼一样多，心里就很不乐意，它对骆驼说：“主人给你吃的食物比我多一倍，却让我和你驮负一样重的货物，真是太不公平了。骆驼没有说话，只是默默地往前走。到了沙漠的中心，马渐渐支持不住了，感到身上的压力越来越大，汗水不住地往下流，主人就把它身上的货物移了一部分到骆驼背上。又走了一段路后，马更没精神了，主人只好把货物全部都移到骆驼身上。这时骆驼望着马说：”现在你对我比你多吃一倍食物还有什么意见吗？“

 管理寓言：在一个企业里，不可凭借第一印象判断一个人的能力，一定要长期观察。同时，在一个企业里往往有不同类型的工作，通常，那些富有解决问题性质的工作，工资也会相对高，但从事这样工作的人所承受的压力也大。往往有一些从事一般性工作的人埋怨自己的待遇不如别人，但他没有正确理解自己的工作，一旦他有机会尝试那些压力大的工作时，就会懂得自己的能力的确不如人了。

第四十五则 乌鸦搬家

    乌鸦急促而忙碌地在搬家.鸽子疑惑不解地问:"这树林不是你的老家吗？你干嘛还要再迁徒搬家呢？“乌鸦叹着气说：”在这个树林里，我实在住不下去了，这里的人都讨厌我的叫声。“鸽子带着同情的口气说：”你唱歌的声音实在聒噪令人不敢恭维，所以大家都把你当作讨厌的人物。其实。你只要把声音改变一下，或者闭上嘴巴不要唱歌，在这林子里，你还是可以住下来的。如果你不改变自己的叫声，即使搬到另外一个地方，那里的人还是照样会讨厌你的。“

    管理寓言：在组织中，常有人抱怨说环境或周围的人对自己不好，所以就想借着换工作环境，或结交新的朋友，来改变尴尬的境遇，但是他们却很少反省：自己人际关系的不顺畅或职场的不如意，究竟是自己的因素还是别人的因素所造成的？如果原因是出自本身的话，惟有改变自己这个办法才能让问题迎刃而解；否则，不断地转换工作或认识新朋友只能是对生命的浪费，对问题的解决没有丝毫裨益。

第四十六则 土虱的故事

    钓鱼爱好者都知道,如果把鱼钓上来超过个把小时,放在篓子里的鱼儿往往会奄奄一息,所以擅长钓鱼者经常在鱼篓里放一尾土虱,由于土虱生性喜欢攻击身边的鱼,鱼群必须持续跳、躲、闪以避免其攻击，因此即使经过数个小时，钓上来的鱼还是活得很新鲜。

    管理寓言：组织里一片和谐也不见得是一件好事，若有人能适当地扮演土虱，刺激组织成员的生存力，也未尝不是一件好事。只不过鱼与土虱的比率一定要抓好，否则容易弄巧成拙。

第四十七则 牧羊人

    一个牧羊人为了扩张自己的事业，决定培养一只狼作帮手。于是，他每天训练狼如何捕捉小羊。他希望通过狼把邻近羊群中的小羊据为已有。这只狼事先并没有经过野生训练，是人工抚养大的，所以胆子很小。主了鼓励它，牧羊人说：“你是一只狼呀，既然如此，那么你要相信自己能够变成一只最杰出的狼！”这只狼果然变得很杰出，因为它把主人的羊也捕捉到了自己的肚子里。最后的结局是这样的，一位猎人出于义愤击杀了这只狼，而牧羊人也从此沦为穷光蛋。

    管理寓言：这个教训是深刻的，牧羊人成了害人害已的罪魁祸首。不要以为这则寓言与我们无关，事实上，很多企业在人力资源的开发和管理中，常常犯牧羊人的毛病。我们应该鼓励员工们去追求成功的热情。但是，有一点必须注意：“只有纯洁的自信心才能生发出健康的热情。我们知道，自信心常能帮助人们达到成功。然而，如果一位员工的自信心只是为了个人的贪婪，那么他将对同事和公司构成潜在的危害。在不健康的热情的驱使下，他很可能会不计后果地胡作非为。

第四十八则 一枚铜币

    有个年轻人,在大街上捉到一只老鼠.他把老鼠送到一家药铺,得到一枚铜币.他用这枚铜币买了一点糖浆，和着水给花匠们喝后，花匠们每人送他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，便积聚了8个铜币。一天，风雨交加，御花园里满地都是被狂风吹落的枯枝败叶。年轻人对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把花园打扫干净。”园丁们乐意：“先生，你都拿去吧！”年轻人走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空。皇家厨工到御花园门口看到这堆柴火，便买下运走，年轻人得到了16个铜币。年轻人在离城不远的地方摆了一个水罐，供应500个割草工人饮水。不久他又结识了一个商人，商人告诉他：“明天有个马贩子带400匹马进城。”听了商品粮的话，他对割草工人说：“今天请你们每人给我一捆草，行吗？”工人们很感激年轻人为他们提供饮水，便都很慷慨地说：“行！”马贩子来后，需要买饲料，只有年轻人这里草多，便出1000个铜币买下了这个年轻人的500捆草。几年后，年轻人成了远近闻名的富翁，他发家的本钱是用一只老鼠换来的一枚铜币。很多时候，富翁就诞生在我们身边，那些做小生意的人说不定哪天就做成了大商人。

    管理寓言：这个小故事生动地告诉我们积累资金的方式。只要不偷不抢，诚实劳动合法经营的钱都是正大光明的。同时还告诉了我们搞好人际关系的必要性，这也是自己壮大的必不可少的条件之一。在自己还在积累资金做大事之前，充分发挥船小好掉头的特点，充分利用各种信息，在较短的时间内获得大的收益

第四十九则 羊和狼的区别

    一头羊到了天堂对圣彼得说:"我的头上有一对角，是攻击敌人和保护自己的利器，但我为什么还是被手无寸铁的狼吃掉呢？”圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但你是以草、叶为生；狼则以肉类为生。在地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存则是寄托在战胜对手、吃掉对手的方式上，否则会被饿死。你们羊太安于现状了，缺乏自我保护的意识和群体协作的能力，虽有羊群，却无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，还有在向猎物发起攻击的时候，所呈现出那种勇往直前的勇气的不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你被你的羊性所局限，而狼则发挥了它自己的特长。这就是你为什么会被狼吃掉了的原因。”

 管理寓言：一个优秀的管理者其实就应该如同那狼一样：敏锐的发现猎物的嗅觉、勇往直前的勇气和不屈不挠的精神。然而再带着他的下属向目标进攻，取得胜利的果实。看看这文章，再想想我们自身，离这些还有多远。

第五十则 大火烧出的奇迹

    1993年,正当经济危机在美国蔓延的时候,哈里逊纺织公司因一场大火化为灰烬.3000名员工悲观地回到家里，等待着董事长宣布破产和失业风暴的来临。在漫长而无望的等待中，他们终于接到了董事会的一封信：向全公司员工继续支薪一个月。在全国上下一片萧条的时候，能有这样的消息传来，员工们深感意外。他们惊喜万分，纷纷打电话或写信向董事长亚伦.傅斯表示感谢。一个月后，正当他们为了下个月的生活发愁时，他们又接到公司的第二封信，董事长宣布，再支付全体员工薪酬一个月。3000名员工接到信后，不再是意外和惊喜，而是热泪盈眶。在失业席卷全国、人人生计均着的时候，能得到如此照顾，谁不会感激万分呢？第二天，他们纷纷拥向公司，自发地清理废墟、擦洗机器，还有一些人主动去南方一些州联络被中断的货源。3个月后，哈理逊公司重新运转了起来。当时的《基督教科学箴言报》是这样描述这一奇迹的：员工们使出浑身的解数，日夜不懈地卖力工作，恨不得一天干25小时，曾劝董事长傅斯领取保险公司赔款一走了之和批评他感情用事、缺乏商业精神的人开始服输。现在，哈理逊公司已成为美国最大的纺织品公司，分公司遍布五大洲60多个国家。

管理寓言：这个故事告诉了我们很多的道理。在遇到这样的困境时，要是换成了我们，会怎么做呢？拿到赔款，一走了之？还是从此一蹶不振？还是如文中的公司董事长？他失去了一个纺织厂，后来又得到了一个纺织厂和一群忠心耿耿的员工。后者才是最宝贵的财富。看看今天这个公司的成就，相信我们都明白了自己该怎么做。

第五十一则 细微处的创新机会

    美国橡胶公司是一家以研制新产品著称的企业.它每年可以人向市场推出360多种新产品，几乎是一天一品。美国橡胶公司总裁观察市场竞争的态势后认为：公司真正强大的竞争对手不是什么大企业，而是那些机制灵活的小公司。因此，要与竞争对手周旋，必须在公司里也建立同样敏捷灵活的小型组织机构。美国橡胶公司有一万余名员工，公司组织了许多小的团队——新产品小组。公司领导层给予小组灵活决策的权力，使每一个小组成员都全身心地投入工作。公司把新产品小组派到世界各地，研究分析消费趋势，有针对性地提出开发新产品方案，然后利用公司的全部资源，支持最新产品的研制营销。这样，公司就能将大小组织的优势集于一身。进入20世纪90年代，人们的环境保护意识日益增强，绿色营销也成为企业追求的目标。对于一个制造橡胶和塑料产品的公司而言，这无疑是一个严峻的挑战。美国橡胶公司新产品小组在细微处寻觅机会。为减少白色污染，公司经开发研究于1991年推出“伙伴”洁净餐盒。这种具有环保意识的新产品在市场上获得了巨大的成功，年销售额达数百万美元，在全美餐盒市场的占有率达到12%。成功的“伙伴”餐盒进一步利用优秀的品质和周到的服务，提升品牌效应，抵制小公司的“仿制品”。市场上一般的儿童餐盒的零售价为5~7美元，“伙伴”儿童餐盒零售价却要8~10美元，照样畅销不衰。

 管理寓言：如何发现市场？优秀的管理者会抓住身边发生的任何一件小事，也就是细微之中的机会。可是我们又放弃了多少这样的机会呢？当我们在管理一个大的公司的时候，就以为非要赚大钱。其实，大钱也是由小钱一点点积累起来的。谁知道它以后会有那么大的赚头呢？大公司应该充分利用自己的资金和技术的优势，不断在市场上推出新产品。

第五十二则　拜观音的人

    有一个佛教徒走进庙里，跪在观音像前叩拜，他发现自己身边有一个也跪在那里，那个人长得和观音一模一样。他忍不住问：“你怎么这么像观音啊？“我就是观音。”那个人回答道。他很奇怪：“既然你是观音，那你为何还要拜呢？””因为我也遇到了一件非常困难的事。”观音笑道，”然而我知道，求人不如求已。”

    管理寓言：想来凡人之所以是凡人，可能就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以成为观音，大约就是因为遇事只去求自己！如果我们都拥有遇事求已的那份坚强和自信，也许我们就会成为自己的观音。在企业管理中，我们都难免会遇到各种各样的困难，很多管理者在企业遇到困难进，首先想到的就是求助于别人，却忘记了从企业内部寻找问题的根源，然后挖掘自己的潜力，在自己身上找出路。

第五十三则 沉默的力量

    一个人想要处理自己工厂里的一批旧机器,他在心中打定主意,在出售这批机器的时候,一定不能低于50万美元.有一个买主在谈判的时候，针对这台机器的各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足。但是他一言不发，看着那个人继续滔滔不绝说不去。结果到了最后，那人再没有说话的气力，突然蹦出一句：“我看你这个机器我最多能够给你80万美元，再多的话我们可真是不要了。”于是，这个老板很幸运地多赚了整整30万美元。

    管理寓言：长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。因为人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有领先有的时候真的可以让人为之疯狂，所以从常常会沉不住气。正因如此，许多谈判高手才经常会利用“沉默”这张牌打击对手，他们可以制造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它来过到目的。沉默并不是简单地指一味地不说话，而是一种成在胸、沉着冷静的姿态，尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，以此逼迫对方沉不住气，先亮底牌。如果你神态沮丧地喋喋不休，像霜打了的茄子一般，只能是山穷水尽的表现了。这只是表达力量的一种技巧，而不是本身就是有优势力量。沉不住气的人在冷静人面前最容易失败，因为急躁的心情已经占据了他们的心灵，他们没有时间来考虑自己的处境和地位，更不会认真地坐下来思索真正的对策。在最常见的讨价还价中，他们总是不等对方发言，就不断地提出价格建议，最后让别人钻了自己的空子。

第五十四则 老木匠

    有个老木匠准备退休.老板问他是否可以帮忙再建一座房子，老木匠只得答应了。但老木匠的心已不在工作上了，用料也不那么严格，做出的活也全无往日水准，这时他的敬业精神已不复存在。老板并没有说什么，只是在房子建好后，把钥匙交给了老木匠。 “这是你的房子，”老板说：“是我送给你的礼物。”老木匠一生盖了多少好房子，最后却为自己建了这样一座粗制滥造的房子。

    管理寓言：所谓敬业就是敬重你的工作！在心理上敬业有两个层次，低一点的层次是拿人钱财，与人消灾，也就是敬业是为了对雇主有个交代；高一点的层次是把工作当成自己的事，基至融入了使命感和道德感。而不管哪个层次，敬业所表现出来的就是认真负责--认真做事，一丝不苟，并且有始有终！在部分的人初进社会时，认为做事都是为了雇主而做，其实从长远来看，工作完全是为了自己，因为敬业的人能从工作中学得比别人更多的经验，而这些经验便是你向上发展的踏脚石，就算你以后从事不同行业，你的工作方法也必会为你带来助力！因此，以老板的心态对待公司的人，从事任何行业都容易成功。有人天生有敬业精神，任何工作一接上手就废寝忘食，但有些人的敬业精神则需要培养和锻炼，如果你自认为敬业精神不够，那么就应趁年轻的时候强迫自己敬业--以老板的心态对待公司！经过一段时间后，敬业就会变成你的习惯！

第五十五则 放弃眼前利益

    一个青年向一个富翁请教成功之道。富翁只是拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每一块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块？“”当然是最大的那块！“青年毫不犹豫地回答。富翁一笑：”好好，请吧！“富翁把最大的那块西瓜递给青年，而自己却吃起了最小的那块。很快富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。青年马上就明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽然不比青年的瓜大，却比青年吃得多。如果每一块代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然比青年多。

    管理寓言：有很多时候，我们发现眼前的利益就是最大和最好的。而等到我们把事情做完才发现原来还要耗费那么多的精力和时间。而如果用同等的精力和时间去做别的事情，虽然没有这么大的利益，但是做的事情多得多，总利益也比做一个事情的要来得多。要想一个企业有大的发展，管理者就要有战略的眼光，要学会放弃，只有放弃眼前的蝇头小利，才能获得长远大利。

第五十六则 蛇头与蛇尾

    蛇由蛇头和蛇尾组成,它们曾经是人类噩梦中的主角.上帝将它们制造出来的时候，赋予了他们可怕的毒液。因此在它俩之间，发生过一场由谁带头先行的争论。头总在尾巴之前先行，于是尾巴便向上帝申诉：“我与它共同走过许多道路，可是你为什么让它走在前面，而我就好像专门为了讨它开心似的，你以为我就一辈子愿作它的跟屁虫？我本应与它平起平坐，可如今就好像一个使唤丫头。既然我们情同手足，我和它同有毒液，功效相当，所以对我们应当一视同仁。请您下一道命令，让我带着蛇头前进，我将好好引导，绝不让它有半点怨言。”如果上帝对这类请求发慈悲，那就是帮了倒忙，恩赐的结果往往会把事情办糟，对这类荒唐的要求本应不屑一顾，但上帝竟同意了蛇尾的请求。结果，让蛇尾作引导就如同盲人骑瞎马，它一会儿碰着石头，一会儿又撞着路人，要不就触到了树上，最后干脆把蛇头引进了地狱之河，共同走向死亡。

    管理寓言：我们在公司里是不是也有这样的教训呢？公司的高层不会只有一个人，有时候，一件事情中具有发布命令的权力的人不止一个，既然谁都可以，那要是都在发布命令呢？该让下层的员工如何做？这就在无形之中增加了许多内耗。一件事情只有一个主脑，这是最简单也是最基本的解决方式。

第五十七则 两棵树

    农夫在地里同时种了两棵一样大小的果树苗。第一棵树拼命地从地下吸收养料，储备起来，滋润每一个枝干，积蓄力量，默默地盘算着怎样完善自身，向上生长。另一棵树也拼命地从地下吸收养料，凝聚起来，开始盘算着开花结果。第二年春，第一棵树便吐出了嫩芽，憋着劲向上长。另一棵树刚吐出嫩叶，便迫不及待地挤出花蕾。第一棵树目标明确，忍耐力强，很快就长得身材茁壮。另一棵树每年都要开花结果，刚开始，着实让农夫吃了一惊，非常欣赏它。但由于这棵树还未成熟，便承担起了开花结果的责任，后来累得弯了腰，结的果实也酸涩难吃，还时常招来一群孩子石头的袭击。时光荏苒，终于有一天，那棵久不开花的壮树轻松地吐出了花蕾，由于养分充足、身材强壮，结出了又大又甜的果实。而此时那棵急于开花结果的树却成了枯木。农夫诧异地叹了口气，将那根瘦小的枯木砍下，烧火用了。

    管理寓言：所谓慢工出细活，事情做好的标准是好，而不是快。可是现在有的公司却一味贪求多、快、省，最后却没有把事情做好。我们所要避免的就是浮躁、功利。许多事物都有它本来的规律，违背规律去寻求便捷其实是得不偿失的。

第五十八则 鱼和鱼鹰

    附近所有的池塘都为鱼鹰所涉足,鱼塘和水池是它食宿的好地方,所以鱼鹰的的伙食一直都还不错。但随着年一渐高，精力衰退，原有的伙食水平难以为继，每况愈下。这只鱼鹰老眼昏花看不清水底，又无罗网捕鱼，只好经常忍受饥饿所迫。万般无奈之中它想出了一个好计谋。鱼鹰在池塘边看见一只虾，便对它说：“我的好伙计，我有一个重要的消息告诉大家：大祸的将要降临到你们头上，一星期后这池塘的主人就要下网捕鱼虾了。”虾听说后便急急忙向大家通报情况，一时间满城风雨，一片惊慌。水族动物全跑了出来，聚在一起选派代表谒见这只鱼鹰。 “鱼鹰大人，您这消息是打哪儿来的？您说的靠得住吗？您有解救的办法吗？我们应该怎么办才好呢？” “换个地方。”鱼鹰毋庸置疑地答道。“可我们怎么换呢？”＂你们不用操心，我可以把你们逐个带到我住处的附近，只有上帝才知道这条路，世界上没有比这更隐蔽的地方了．这是一个自然生成的鱼塘，一个歹毒的人类所不知道的去处．这个鱼塘能使你们全体获得新生．＂大家全都相信了鱼鹰的话，于是水族被带到一块人迹罕见的岩石底下，在这里，鱼鹰这个伪君子把它们全都安置在一条狭长的水坑里，这里水浅见底，鱼鹰要逮住它们那真是唾手可得，随心所欲．鱼虾用生命换来的教训告诉我们：永远不能相信吃人者的话．

    管理宣言：商场上其实是陷阱密布．总有一些或者是对手，或者是伙伴发过来的情报，其中充满诱惑与危险．如何分辨诱惑与危险，那就要看你的慧眼了，从这个故事中我们了解到的是：竞争对手发过来的友善信息也许是一个设好的陷阱．

第五十九则 阿拉伯人和骆驼

    在一个寒冬的夜晚,有位阿拉伯人正坐在自己的帐篷里,只见门帘被轻轻地撩起，他的那头骆驼在外面朝帐篷里看．阿拉伯人很和蔼地问它：“你有什么事吗？”骆驼说：“主人啊，我冻坏了。恳求你让我把头伸到帐篷里来吧。”大方的阿拉伯人说：“没问题。”骆驼就把它的头伸到帐篷里来了。过了不久，骆驼又恳求道：“能让我把脖子也伸进来吗？”阿拉伯人也答应了。骆驼于是把脖子也伸进了帐篷。它的身体在外面，把头很不舒服地摇来摇去，很快它又说：“这样站着身体很不舒服，让我把前腿放到帐篷里来，也就只占用一小块地方。”阿拉伯人说：“那你就把你的前腿也放进来吧。”这回阿拉伯人自己就挪动了一下身子，腾出了一点地方，因为帐篷太小了。骆驼接着又说话了：“其实我这样站着，打开了帐篷的门，反而害得我们俩都受冻。我可不可以整个站到里来呢？”主人保护骆驼就好像保护自己一样，说：“好吧，那你就整个站到里面来吧。”可是帐篷实在是小得可怜，他们两个是挤不下的。骆驼进来的时候说：“我想这帐篷是住不下我们两个的，你身材比较小，你最好站到外面去。这样这个帐篷我就可以住得下了。”骆驼说着推了主人一下，阿拉伯人就这样被挤了出去。

    管理寓言：对待自己的合作伙伴好那是应该的，也是必须的。可是如果遇到如文中的骆驼那样的伙伴，你该怎么做呢？得寸进尺的要求是没有止境的。与其最后自己被挤到了帐篷之外，不如搭个大一点的帐篷或者预先订好协议，规定好这个帐篷该怎么住。

第六十则 小吃一条街

    有一家公司,拥有半个街巷的门面房。这个上街巷附近，是一个很大的居民区。公司由于十几年来业务不景气，只好撤了门店，空房对外招租。有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一个风味小吃店，生意竟出奇的好。许多风味小吃全聚到了这条街上来，这条街的人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。见租房的人生意这么好，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个月，这条街巷又冷清起来，许多常驻来常往于这条街上的食客，竟然慢慢不再来了。公司的效益也出奇地差，自己独家做生意的收入，竟还没有房租的收入高。公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的老市场研究专家。专家吃了，微笑着问他说：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上，还是要到一个有几十家餐馆的街上去？经理说：”当然哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。“专家听了，微微一笑说：”那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢？“经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租，这条街巷的生意顿时又恢复了昔日的红火。

    管理寓言：有专家忠告说：”别指望垄断性的独门独店生意能赚到钱，赚大钱就必须把自己融入到市场中去才行，因为每一个购买者都具有自己选择的权力和心理。“生意不能远离市场，靠大市场才能赚钱，远离了大市场，就等于远离了赚到钱的可能性。这是每一个成熟的商人都最明白不不定期的经营道理。所以，不要总想着将自己的对手全部消灭

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