“反直觉”是我最近听到比较多的词，因为科学的去思考问题后你会发现，直觉总是在骗你。比如，过去的人认为地球是平的，地球是宇宙的核心；木头会燃烧是因为木头里面有个叫“燃素“的东西等。现在，也有人认为有“上火”的概念，而实际上是某个地方发炎导致的等。营销中，也有同样的问题，那就是“自嗨型”文案，那如何避免？李叫兽总结了2个建议：
#自我视角的陷阱#
我们天生遇到所有问题的第一反应就是“关心自己，表达自己的感受。”而不是“站在别人的视角看自己。”但是，营销恰恰就应该是“站在消费者的视角”。我们做个小小的测试：
假设一个阳光明媚的上午，你拿着一杯热美式，穿着最喜欢的潮流跑鞋，走在熙熙攘攘的商业街上，突然，你的膝盖中箭，你口中冒出的第一句话是什么？对，一定是“啊，我好疼。”那如果此时你切换到用户的视角，你脱口而出的第一句话应该是：“各位，你们即将看到一个膝盖中箭的帅哥倒下啦。”
不错，几乎没有一个正常人会这样。但是，如果你把这个正常的不要再正常的思维方式，放到营销中，就会面临麻烦。比如，有个做手工美食的品牌，叫“有物”，他的一个营销介绍是：“有物，吃出生活、故事和朋友。”这个其实就是她们产品的特性，而切换到用户视角，用户看到这些字完全不知道要消费什么，可能看到这些内容，更多的会想到和兄弟们去街边撸个串。
#发明家陷阱#
有个“蜜叮香薰机”，想进入助眠市场，主打香熏助眠。大部分的人第一直觉写的文案是：“蜜叮香薰机，给你婴儿般的睡眠。”或“蜜叮香薰机，入睡就是这么快。”这都是违背逻辑的，婴儿时，我睡眠并不用香薰机；入睡快的第一反应想到的会是安眠药。
所以，这都属于是发明了一个新事实（比如香薰机助眠），但是可以想办法发现并利用一个消费者脑海中早就存在的事实。比如，香薰机，哪些是消费者一下子就能相信的事实呢？
设计颜值不错、能加湿，这些好像和睡眠没什么关系。那哪些地方能看到呢？SPA房间里好像有，什么作用？解压，这好像和睡眠有点关系了。
那内容就有了：“睡前放松减压，用蜜叮香薰机。”
营销人不是爱迪生（发明不存在的电灯），而是牛顿（再发现万有引力前，其实他们早就存在），你要做的事是去发现事实，而不是发明事实。
