同样的问题，但这次是站在问的角度，引导客户让他说出你想说出的话术。
比如问您对自己的身材还满意吗？一般都会说不满意，如果说满意的话，就可以问他还有什么需要提升的地方吗？如马甲线，八块腹肌，如果说没兴趣不必要，就可以放弃了，因为从时间成本上开发一个意向客户比十个非意向客户划算，而如果说不满意的话，就可以接着问他觉得不满意的地方，找到需求点，然后知道需求点，围绕需求点展开话题成交的难度就小了许多，当客户问我为什么非要来健身房锻炼呢，可以说出当中的好处，如可以精准的锻炼到需要改进的地方，不受场地环境限定等，但是不能直接否定他户外锻炼的想法，当客户问我为什么要选择你们健身房呢，因为我们健身房离你近，你平时下班就可以过来锻炼，这也能让你更好的养成健身的习惯啊，而且我们健身房是这边最大的一家，而且是连锁店，每个月你可以在我们其他门店锻炼五次，即使你在外地出差也能够不会耽误您的锻炼，我们有上百钟器械，多种舞蹈，在锻炼当中你不用担心器械不够，而玩手机发自拍，也不用担心操房人满。那在你这里办卡有优惠吗？我们健身房的价格是统一的，不会出现乱收费的情况，对于你说的价格上的优惠，可能不能满足到您，但是可以让您感受到健身的趣味，我不仅会经常提醒您来锻炼，同时我也非常喜欢拳击，也许教你的拳击在生活中也能帮你起到很大的防身，而且如今工作压力这么大，喜欢心理学的我也能够帮你解决许多情感问题或者情绪问题的呢，况且在哪办优惠都一样，何不找我办呢？
